Ranking av de bästa böckerna om marknadsföring, reklam och försäljning 2020

Marknadsföring, som en separat oberoende disciplin, uppstod på 60-talet under förra seklet. Mer än ett halvt sekel har gått sedan dess: många grundläggande principer, grundvalar, mönster för denna vetenskap har genomgått stora förändringar, detta beror först och främst på den breda utvecklingen av Internetresurser, sociala nätverk, vetenskaplig datorteknik. Modern marknadsföring har sina egna egenskaper: om tidigare reklam spelade en ledande roll är det idag en strategi för att marknadsföra personliga varumärken, varor och tjänster. För att inte bara hålla jämna steg med tiden utan också vara minst ett halvt steg före det (det är ju vad som ger framgång i marknadsföring), det är nödvändigt att ständigt förbättra: delta i affärskonferenser, onlinekurser, utbildningar, föreläsningar av tränare, läs en avancerad litteratur om ämnet.

Mycket professionella specialister inom detta område är mycket efterfrågade i den moderna konsumtionsvärlden. Om yrket som marknadsförare tidigare behandlades med tvivel, som en specialist som gör "det är inte klart vad", är idag en kompetent, avancerad marknadsförare en av de mest välbetalda, efterfrågade yrkena. Många företagare som äger småföretag måste också behärska kompetensen att marknadsföra produkter, försäljning, reklam. För detta ändamål skapades en ranking av de bästa böckerna om marknadsföring, reklam och försäljning 2020, som kommer att hjälpa till att växa, förbättra och lära sig något nytt inom detta område.

Funktioner i modern marknadsföring

Modern marknadsföring har lärt sig mycket av sin föregångare. Men tiderna har förändrats så mycket, marknaden, verksamheten har blivit annorlunda, till och med grundläggande lagar, principer och regler är ibland inte längre effektiva. Vilka funktioner och huvudegenskaper har ny marknadsföring:

1. Regelbundna massevenemang för att locka kunder: tävlingar, tävlingar, presskonferenser, direktsändningar;
2. Den första fiolen spelas nu inte av reklam utan av marknadsföringsstrategi. Reklam är i första hand endast för stora varumärken;
3. Marknadsförare idag är inte specialister som bestämmer efterfrågan, utan de som skapar idéer, nya trender som bestämmer behoven och kraven hos en modern person.De letar inte bara efter marknader, de skapar de marknaderna;
4. Det fokuseras främst på att arbeta i sociala nätverk och Internet. På sin topp idag är den sociala plattformen Instagram. Hon kringgick till och med Facebook. Detta är ett så omfattande projekt för utveckling av småföretag, entreprenörskap;
5. En närmare koppling har skapats mellan producenten och konsumenten. Att upprätthålla sådan kommunikation gör det möjligt för tillverkare att skapa en känsla av intresse för kundens välbefinnande, för att ansluta den emotionella sidan;
6. Marknadsföring har blivit mer personlig. Detta hjälper dig att spåra din målgrupp bättre.
7. Högkvalitativ infografik, videoinnehåll tar ledningen. Människor "biter" på bilden. Vissa människor har helt enkelt inte tid att läsa texten. Genom att bläddra igenom samma flöde på Instagram slutar användaren att läsa texten om bilden lockar honom;
8. Utveckling, användning av mobila applikationer. I det moderna samhället har även barn smartphones. Genom olika typer av applikationer gör folk inköp, betalar räkningar, lär känna varandra och håller register. Detta är en separat värld som skapades för att förbättra bekvämlighet och komfort.

Ranking av de bästa böckerna om marknadsföring, reklam och försäljning 2020

Igor Mann “Marknadsföring är 100%. Remix. Hur man blir en bra marknadsföringschef "

Igor Mann har ägnat större delen av sitt liv åt marknadsföring. För honom är detta inte bara ett jobb, inte bara ett sätt att tjäna pengar, det är en del av honom själv. Boken skrevs av en person, en expert inom marknadsföring, som inte stoppar sin professionella utveckling och älskar sitt jobb. I boken kommer läsarna inte att hitta långa, omfattande förklaringar, teoretiska beräkningar, eftersom det enligt Mann, även om du memorerar dem, kommer det inte att hjälpa dig att bli en bra marknadsförare. Den innehåller enkla, nästan gratis råd, effektiva metoder från en kvalificerad specialist om hur man blir den bästa marknadsföraren. Verket är lättläst, eftersom det inte är belastat med abstrakta, vridna fraser. Lämplig för både en professionell och en vanlig person som vill utöka sina horisonter, bli inspirerad, tro på sig själva och tro på sig själva.

• Skriven av en expert inom sitt område;
• Med praktiska råd;
• För ett stort antal läsare;
• Löjliga kostnader för sådant kvalitetsarbete;
• En absolut hit, ledaren inom försäljning för den rysskspråkiga befolkningen.

• Inte.

Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars"

I många år har denna bästsäljare varit referensboken för marknadsförare, försäljningsdirektörer och andra marknadsföringspersonal. Hur väljer jag rätt, kompetent strategi? Vilka effektiva verktyg för marknadsföring, attraktion, försäljning att använda? Hur man analyserar korrekt, rimligt bedömer din egen kapacitet och fiendens kapacitet, vad ligger bakom misstaget när man väljer taktiken för ett marknadsföringsspel? På exemplet med olika märken undersöker författarna, demonterar marknadsföringsstegen bit för bit. Publikationen innehåller många exempel och förklaringar. Perfekt för erfarna marknadsförare, för nybörjare att lära sig att tänka bredare och globalt. Huvudsyftet med denna handledning är att förstå hur man kan tänka om man är marknadsförare. Denna bok är inte en samling teoretiska kunskaper, utan en guide för en specialist, vad och hur man gör.

• För marknadsförare, reklamspecialister på olika nivåer, med olika kvantitativa och kvalitativa erfarenheter;
• Självstudien är skriven av professionella marknadsförare;
• Läser snabbt;
• Ett stort antal exempel ges.

• I vissa publikationer skulle jag vilja se avkodningen av företagsnamn och inte bara förkortningar.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Skriv, förkorta. Hur man skapar stark text "

Att skriva kompetenta, unika, säljande texter är en skicklighet hos högkvalificerade, professionella textförfattare, annonsörer och marknadsförare. Och i Instagram-eran är den här färdigheten guldvärd. Att finslipa färdigheterna med att skriva, läsande tankepresentation, sammanställning av läsbar, lapidär text - allt detta handlar om det ryska förlagets bok ”Skriv, förkorta. Hur man skapar stark text ”. Vad är ett ord värt och hur mycket ansträngning spenderar författaren för att imponera på och koppla in läsaren? Ett sådant arbete avslöjar författarnas sanna oro för sina läsare. Och läsarna kommer att se denna uppriktiga oro, känna mellan raderna, när texten skrivs levande, kompetent, med kärlek till affärer.

• Inget vatten;
• Lämplig för en mängd olika publik i olika åldrar;
• Det finns praktiska uppgifter;
• Handboken lär dig hur du skriver, skapar bra innehåll, kompetent text;
• Läs i ett andetag;
• Det finns många exempel.

• Inte.

Anne Lamotte Bird av Bird. Anteckningar om skrivande och livet i allmänhet "

Bird by Bird är en inspirationsbok baserad på författarens omfattande skriverfarenhet. Bokens popularitet bestäms av dess atmosfär, någon form av mysig, hemtrevlig värme som omsluter läsaren, hjälper till att slappna av, lindra spänningar och låta tankar flyta fritt. Det är detta tillstånd som hjälper dig att åter fånga skrivvåget om du är en professionell författare som står inför svårigheter eller känner dig inspirerad om du är en blivande författare. Detta är inte en vanlig lärobok om hur man skriver, strukturerar och kommunicerar sina tankar. Det handlar om var du ska börja de första raderna i din skrivkarriär. Den avslöjar i djupaste mening innebörden av författarens yrke.

• Hjälper till att arbeta med text;
• Inspirerar till nya idéer, intressanta slagord, hjälper till att skapa en inspirerande, uppmärksammande text, komma med ett spännande försäljningskoncept.

• Det finns nästan inga specifika rekommendationer.

Phil Barden “Hacking Marketing. Vetenskapen om varför vi köper "

Bokens författare Phil Barden är en av de mest erfarna och eftertraktade yrkesverksamma inom marknadsföring. Hans idé är inte ny, men det var han som noggrant och begripligt angav det i sin bok. Dess väsen ligger i det faktum att varje självrespektande marknadsförare bör känna till en persons psykologi, nämligen köparens psykologi. Vad styrs köparen av, vilka kriterier för att välja produkter han ställer för sig själv, hur hans undermedvetna fungerar och hur man använder allt detta för sina egna syften. Informationen som presenteras i boken baseras och stöds av vetenskaplig forskning.

• Lägger ut på hyllorna hur kundens undermedvetna fungerar, hur man använder det i arbetet;
• Användbar för nybörjare att läsa;
• Baserat på vetenskaplig forskning;
• Författaren ger många exempel.

• Det finns inte tillräckligt med exempel från högteknologiska, intellektuella idéer.

Paul Brown, Carl Sewell "Kunder för livet"

Denna lysande utländska bok publicerades av ett av de första ryska förlagsbolagen MIF och är fortfarande ett måste för företagets anställda. Den anger de grundläggande principerna för en kundorienterad affärsstrategi. Författarna, varav den ena är en ledande säljspecialist som tjänade en enorm förmögenhet, och den andra är en populär författare, har skapat ett riktigt mästerverk som innehåller de bästa, praktiska rekommendationerna om hur man lockar kunder och viktigast av allt hur man behåller dessa kunder. Paul Brown säger att oavsett hur du räddar ditt ansikte, oavsett hur vackert omslaget är, "fyllningen" ska matcha din bild. Det är nödvändigt att vara uppmärksam på förhållandena under vilka dina anställda arbetar, vad de tycker om sin chef.Oavsett hur bra tjänsten var, om den erbjudna produkten är av dålig kvalitet kommer detta inte att hålla klienten - han kommer att se var det är bättre.

• Ingår i de bästa böckerna som varje PR-chef, företagsledare och alla som simmar inom detta område bör läsa;
• Den lär ut vad en specialist ska vara för att en kund ska kunna ansöka om en produkt eller tjänst om och om igen;
• Böcker om kvaliteter, om image, om relationen chef-anställd, kund-företag;
• Boken är lämplig för ett brett utbud av proffs.

• Inte.

Maria Azarenok "Aktivera ditt personliga varumärke"

En av de mest efterlängtade nyheterna i 2020-upplagan är "Aktivera ditt personliga varumärke" från den populära Youtube-bloggaren, nätverksföretagsspecialisten Maria Azarenok. Hon vet hur man aktiverar ett personligt varumärke, vilka specifika steg som måste vidtas för att marknadsföra det, hur man kontrollerar informationen kring sig, hanterar ett företag och lockar en levande publik. En bok om vad ordet "branding" betyder idag. Handboken innehåller en praktisk del, tester, metoder som rekommenderas av författaren, metoder för att uppnå affärsframgång baseras och testas på personlig erfarenhet.

• Verkliga berättelser om riktiga karaktärer ges;
• Författaren kommer att dela med sig av hur man väljer budgetalternativ för att marknadsföra ett personligt varumärke, hur man kompetent planerar, delegerar;
• Förklarar vad onlinehantering är.

• Volymetrisk.

Scott Herf ”Hur man skapar en produkt som människor älskar. Erfarenheten av framgångsrika chefer och designers "

Efter att ha analyserat och studerat många verkliga framgångshistorier har författaren identifierat ett antal liknande principer och mönster i dessa företags strategier och delar dessa upptäckter med läsarna. Han kommer att berätta hur man ska förstå och förutse vad kunden förväntar sig, vad hans behov är, hur man skapar en produkt som uppfyller kundens krav.

• Författaren har gjort en hel del forskningsarbete som boken bygger på;
• Det finns en beskrivning av de verkliga, framgångsrika strategierna för stora och små företag.

• Mer lämplig för proffs.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Hur Starbucks byggdes kopp för kopp"

En historiebok, en själsbok, en bok om hur ett helt imperium byggdes steg för steg och erövrade världen. Det finns ingen vägledning eller uppmaningar till handling i den. Hon är full av inspiration, glädje, tårar, upp-och nedgångar, uthållighet och mod. Det handlar om livets arbete, om principerna som hjälper till att gå framåt, inte att ge upp, inte ens när det verkar som om styrkan tar slut. Efter att ha läst det förstår du att framgång endast kan uppnås när du inte bara investerar din kunskap, styrka utan också din själ.

• Boken är lättläst, spännande, lämplig för läsning i transport, under pauser på jobbet;
• För ett stort antal läsare;
• Arbetet har samlat ett stort antal positiva recensioner från läsarna.

• Det finns inga specifika rekommendationer eller råd, bara upplevelsen av ett framgångsrikt affärsprojekt.

David Ogilvy "Ogilvy om reklam"

Bästsäljare från reklammästaren David Ogilvy. En professionell med stora bokstäver och med ett stort bagage av kunskap, erfarenhet bakom sig. Innehållet i boken kan delas in i flera logiska delar som förklarar skillnaden mellan bra och "dålig" reklam, vad köparen behöver, vilken strategi för att marknadsföra produkten att välja för att köparen ska köpa produkten. Varje kapitel åtföljs av illustrationer, fotografier, tidskrifts- och tidningsutklipp. Det finns alltid ett tydligt exempel framför dina ögon.

• Innehållet är välstrukturerat, texten är lakonisk, läskunnig, klar, inget vatten;
• Många praktiska råd, anmärkningar på meriterna;
• Rekommenderas för läsning för alla reklam- och säljare.

• Inte.

Kirill Dranovsky "Instagram-guru och manus för stora försäljningar"

Det sociala nätverket Instagram har en ledande position när det gäller befolkningstäckning idag. Det är svårt att hitta en modern ung man som inte har den här appen installerad på sin telefon. Denna resurs har länge upphört att bara vara ett socialt nätverk, men har förvandlats till en riktig affärsplattform. Och om ämnet hur man tjänar pengar på Instagram har dussintals olika böcker, guider och handledning skrivits. Denna bok skrevs av en expert inom marknadsföring av konton på Instagram, en riktig försäljningsguru, nätverksaffär. Han slog de mest otänkbara rekorden och delar sin framgångssaga med läsarna.

• Information presenteras i en tillgänglig, förståelig form, presenterad i följd;
• Det ger tydliga instruktioner om den tekniska sidan och riktlinjer för att utveckla ett personligt varumärke.
• För ett stort antal läsare.

• Boken är utformad för en specifik publik som är kopplad till att göra affärer i Instagram-världen.

Tony Shay ”Levererar lycka. Noll till miljarder "

Det verkar hur övermodig bokens titel låter, men dess innehåll rättfärdigar och förklarar en sådan titel helt. Tror du att Tony kände sig bra med sin första miljon? Nej, han upplevde sann lycka när han skapade vad som förde honom denna miljon: själva processen att skapa en idé, välja ett team, översätta denna idé till verklighet. Han säger att man når höjder just när ekonomisk respektabilitet inte blir ett mål i sig. Hur man börjar från grunden, utan en ordentlig budget, och förvandlar det till ett lyckligt livslångt arbete.

• Det har allt: en inspirerande livshistoria, en framgångsrik karriär och affärer, specifika rekommendationer, råd för handling;
• I slutet finns en kompetent slutsats som hjälper till att assimilera och konsolidera det du läser;
• För nybörjare och professionella marknadsförare, PR-specialister, säljspecialister.

• Inte.

Området för försäljning, reklam och marknadsföring idag har mest behov av högt kvalificerade specialister, som tänker utanför rutan, kan arbeta med en kundbas, budget, behålla ett företags betyg och skapa lysande projekt. Detta är individer för vilka självutveckling och professionell tillväxt är mottot i livet. Att läsa populära böcker skapade av världens bästa författare fördjupar kunskapen, introducerar nya metoder, taktik, strategier och inspirerar till nya unika idéer.