Rànquing dels millors llibres sobre màrqueting, publicitat i vendes el 2020

El màrqueting, com a disciplina independent independent, va sorgir als anys 60 del segle passat. Des de llavors ha passat més de mig segle: molts principis bàsics, fonaments, patrons d’aquesta ciència han experimentat greus canvis, això es deu, en primer lloc, al desenvolupament generalitzat de recursos d’Internet, xarxes socials, tecnologies informàtiques científiques. El màrqueting modern té les seves pròpies característiques: si la publicitat anterior tenia un paper protagonista, avui és una estratègia per promocionar marques, béns i serveis personals. Per no només estar al dia dels temps, sinó també avançar-hi almenys mig pas (al cap i a la fi, això és el que aporta èxit en màrqueting), cal millorar constantment: assistir a conferències empresarials, cursos en línia, formació, conferències d’entrenadors, llegir avançat literatura sobre el tema.

Especialistes altament professionals en aquest camp tenen molta demanda en el món modern del consum. Si abans la professió de venedor era tractada amb dubte, com un especialista que feia "no està clar què", avui un venedor competent i avançat és una de les professions més ben pagades i amb més demanda. Molts empresaris propietaris de petites empreses també han de dominar les habilitats per promocionar productes, vendes i publicitat. Amb aquesta finalitat, es va crear un rànquing dels millors llibres sobre màrqueting, publicitat i vendes el 2020, que ajudarà a créixer, millorar i aprendre alguna cosa nova en aquest àmbit.

Característiques del màrqueting modern

El màrqueting modern ha après moltes coses del seu predecessor. Tanmateix, els temps han canviat tant, el mercat, els negocis s’han diferenciat, fins i tot les lleis bàsiques, els principis i les regles de vegades ja no són efectius. Quines són les característiques i característiques principals del nou màrqueting:

1. Esdeveniments massius regulars per atreure clients: concursos, sorteigs, rodes de premsa, retransmissions en directe;
2. El primer violí ara no és interpretat per la publicitat, sinó per l’estratègia de promoció. La publicitat en primer lloc només és per a grans marques;
3. Avui els venedors no són especialistes en determinar la demanda, sinó aquells que creen idees, noves tendències que determinen les necessitats i els requisits d’una persona moderna.No només busquen mercats, sinó que els creen;
4. Se centra principalment a treballar a les xarxes socials i a Internet. Avui en el seu moment àlgid és la plataforma social Instagram. Fins i tot va passar per alt Facebook. Aquest és un projecte a gran escala per al desenvolupament de petites empreses, l’emprenedoria;
5. S'ha creat una connexió més estreta entre el productor i el consumidor. Mantenir aquesta comunicació permet als fabricants crear un sentit d’interès pel benestar del seu client, per connectar el costat emocional;
6. El màrqueting s’ha personalitzat. Això ajuda a fer un seguiment millor del vostre públic objectiu de manera més eficient;
7. La infografia d’alta qualitat i el contingut de vídeo prenen la davantera. La gent "mossega" a la imatge. Algunes persones simplement no tenen temps per llegir el text. Desplaçant-se pel mateix feed a Instagram, l’usuari deixarà de llegir el text si la imatge l’atrau;
8. Desenvolupament, ús d'aplicacions mòbils. A la societat moderna, fins i tot els nens tenen telèfons intel·ligents. Mitjançant diversos tipus d’aplicacions, les persones fan compres, paguen factures, es coneixen i mantenen registres. Aquest és un món separat que es va crear per millorar la comoditat i la comoditat

Rànquing dels millors llibres sobre màrqueting, publicitat i vendes el 2020

Igor Mann “El màrqueting és 100%. Remix. Com ser un bon gerent de màrqueting "

Igor Mann ha dedicat la major part de la seva vida al màrqueting. Per a ell, això no és només un treball, no només un mitjà per guanyar diners, sinó que forma part d’ell mateix. El llibre va ser escrit per una persona, experta en el camp del màrqueting, que no atura el seu desenvolupament professional i li encanta la seva feina. Al llibre, els lectors no trobaran explicacions llargues i voluminoses, càlculs teòrics, ja que segons Mann, fins i tot si els memoritzeu, no us ajudarà a ser un bon venedor. Conté consells senzills, gairebé gratuïts, mètodes eficaços d'un especialista qualificat sobre com convertir-se en el millor venedor. L’obra és fàcil de llegir, ja que no està carregada de frases abstruses i retorçades. Apte tant per a professionals com per a persones normals que vulguin ampliar els seus horitzons, inspirar-se, creure en si mateixos i creure en si mateixos.

• Escrit per un expert en el seu camp;
• Amb consells pràctics;
• Per a una àmplia gamma de lectors;
• Cost ridícul per a aquest treball de qualitat;
• Un èxit absolut, líder en vendes per a la població de parla russa.

• No.

Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars"

Durant molts anys, aquest èxit de vendes ha estat el llibre de referència per a professionals del màrqueting, directors de vendes i altres professionals del màrqueting. Com triar l’estratègia adequada i competent? Quines eines efectives de promoció, atracció i venda? Com analitzar correctament, avaluar raonadament les vostres pròpies capacitats i les capacitats de l'enemic, què hi ha darrere de l'error a l'hora de triar les tàctiques d'un joc de màrqueting? Sobre l'exemple de diverses marques, els autors examinen i desmunten els passos de màrqueting a poc a poc. La publicació conté molts exemples i explicacions. Ideal per als professionals del màrqueting amb experiència, perquè els principiants aprenguin a pensar de manera més àmplia i global. L’objectiu principal d’aquest tutorial és entendre com pensar si sou un venedor. Aquest llibre no és una col·lecció de coneixements teòrics, sinó una guia per a un especialista, què i com fer.

• Per als professionals del màrqueting, especialistes en publicitat de diferents nivells, amb una experiència quantitativa i qualitativa diferent;
• El tutorial està escrit per professionals del màrqueting;
• Es llegeix ràpidament;
• Es donen molts exemples.

• En algunes publicacions, m’agradaria veure la descodificació de noms d’empreses i no només abreviatures.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Escriu, escurça. Com es crea un text fort "

Escriure textos competents, únics i venedors és una habilitat de redactors, anunciants i venedors professionals altament qualificats. I a l’era d’Instagram, aquesta habilitat val el seu pes en or. Per perfeccionar les habilitats d’escriure, presentació literària del pensament, recopilació de text lapidari llegible, tot això tracta del llibre de l’editorial russa “Escriu, escurça. Com es crea un text fort ". Què val una paraula i quants esforços fa l’autor per impressionar i enganxar el lector? Aquesta obra revela la veritable preocupació dels escriptors pels seus lectors. I els lectors veuran aquesta inquietud sincera, que se sentirà entre línies, quan el text s’escrigui de manera viva, competent i amb amor pels negocis.

• Sense aigua;
• Apte per a una gran varietat de públics de diferents edats;
• Hi ha tasques pràctiques;
• El manual us ensenyarà a escriure, a crear un bon contingut i un text competent;
• Llegiu amb un sol alè;
• Hi ha molts exemples.

• No.

Anne Lamotte Bird by Bird. Notes sobre l'escriptura i la vida en general "

Bird by Bird és un llibre d’inspiració basat en l’extensa experiència escrita de l’autor. La popularitat del llibre ve determinada per la seva atmosfera, una mena de calor acollidora i acollidora que envolta el lector, ajuda a relaxar-se, alleujar la tensió i deixar que els pensaments surin lliurement. És aquest estat el que ajuda a recuperar l’onada d’escriptura si sou un escriptor professional que s’enfronta a dificultats o us sentiu inspirat si sou un aspirant a escriptor. No es tracta d’un llibre de text estàndard sobre com escriure, estructurar i comunicar els vostres pensaments. Es tracta d’on començar les primeres línies de la seva carrera d’escriptor. Revela en el sentit més profund el significat de la professió d’escriptor.

• Ajuda a treballar amb text;
• Inspira noves idees, eslògans interessants, que ajudaran a crear un text inspirador i que cridi l’atenció, amb un concepte de vendes apassionant.

• Quasi no hi ha recomanacions específiques.

Phil Barden “Màrqueting de pirateria informàtica. La ciència de per què comprem "

L’autor del llibre Phil Barden és un dels professionals amb més experiència i sol·licituds en el camp del màrqueting. La seva idea no és nova, però va ser ell qui la va afegir amb molta cura i intel·ligència al seu llibre. La seva essència rau en el fet que qualsevol venedor que es respecti hauria de conèixer bé la psicologia d'una persona, és a dir, la psicologia del comprador. En què es guia el client, quins criteris de selecció de productes s’estableix, com funciona el seu subconscient i com utilitzar-ho tot per als seus propis propòsits. La informació presentada al llibre es basa i recolza en investigacions científiques.

• Estableix a les prestatgeries el funcionament del subconscient del client, la manera d’utilitzar-lo al treball;
• Útil per llegir per a principiants;
• Basat en la investigació científica;
• L’autor posa molts exemples.

• No hi ha prou exemples del camp de les altes tecnologies, les idees intel·lectuals.

Paul Brown i Carl Sewell "Clients per a la vida"

Aquest brillant llibre estranger va ser publicat per una de les primeres editorials russes MIF i encara és una lectura imprescindible per als empleats de la companyia. Esbossa els principis bàsics d’un enfocament empresarial orientat al client. Els autors, un dels quals és un especialista en vendes líder que va guanyar una enorme fortuna i el segon és un escriptor popular, han creat una autèntica obra mestra que conté les millors recomanacions pràctiques sobre com atreure clients i, sobretot, sobre com mantenir-los. Paul Brown diu que, per molt que preservis la cara, per molt bonic que sigui l’embolcall, el “farciment” hauria de coincidir amb la teva imatge. Cal parar atenció a les condicions en què treballen els vostres empleats, a què en pensen del seu director.Per molt bo que sigui el servei, si el producte ofert és de mala qualitat, això no mantindrà el client, mirarà on és millor.

• Inclòs en els millors llibres que haurien de llegir tots els directors de relacions públiques, líders empresarials i tothom que neda en aquesta àrea;
• Ensenya què ha de ser un especialista perquè un client sol·liciti un producte o servei una i altra vegada;
• Llibres sobre qualitats, sobre imatge, sobre una relació gerent-empleat, una empresa-client;
• El llibre és adequat per a una àmplia gamma de professionals.

• No.

Maria Azarenok "Activa la teva marca personal"

Una de les novetats més esperades de l'edició del 2020 és "Activa la teva marca personal" de la popular bloguera de Youtube, Maria Azarenok, especialista en negocis de xarxa. Sap activar una marca personal, quins passos específics cal fer per promocionar-la, com controlar la informació que l’envolta, gestionar un negoci i atreure un públic en viu. Un llibre sobre el que significa avui la paraula "marca". El manual conté una part pràctica, les proves, els mètodes recomanats per l'autor, els mètodes per aconseguir l'èxit empresarial es basen i es posen a prova en l'experiència personal.

• Es donen històries reals de personatges reals;
• L’autor compartirà com triar opcions pressupostàries per promocionar una marca personal, com planificar correctament, delegar;
• Explica què és la gestió en línia.

• Volumètric.

Scott Herf “Com crear un producte que la gent estima. L'experiència de gestors i dissenyadors d'èxit "

Després d’analitzar i estudiar moltes històries d’èxit reals, l’autor ha identificat una sèrie de principis i patrons similars en les estratègies d’aquestes empreses i comparteix aquests descobriments amb els lectors. T’explicarà com entendre i anticipar què espera el client, quines són les seves necessitats, com crear un producte que compleixi els requisits del client.

• L’autor ha realitzat molts treballs de recerca en què es basa el llibre;
• Hi ha descripcions d’estratègies reals i reeixides de grans i petites empreses.

• Més adequat per a professionals.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Com es va construir Starbucks Copa per Copa"

Un llibre d’història, un llibre d’ànima, un llibre sobre com tot un imperi es va construir pas a pas i va conquerir el món. No hi ha cap guia ni crides a l’acció. Està plena d’inspiració, alegria, llàgrimes, alts i baixos, perseverança i coratge. Es tracta de la feina de tota la vida, dels principis que ajuden a tirar endavant, a no rendir-se, fins i tot quan sembla que s’acaba la força. Després de llegir-lo, enteneu que l’èxit només es pot aconseguir quan invertiu no només el vostre coneixement, la vostra força, sinó també la vostra ànima.

• El llibre és fàcil de llegir, emocionant, apte per llegir en transport, durant els descansos a la feina;
• Per a una àmplia gamma de lectors;
• L’obra ha recollit un gran nombre de comentaris positius dels lectors.

• No hi ha recomanacions ni consells específics, només l’experiència d’un projecte empresarial amb èxit.

David Ogilvy "Ogilvy en publicitat"

El més venut del mestre publicitari David Ogilvy. Un professional amb majúscula i amb un bagatge enorme de coneixement i experiència al darrere. El contingut del llibre es pot dividir en diverses parts lògiques, explicant la diferència entre la publicitat bona i la "dolenta", què necessita el comprador, quina estratègia per promocionar el producte a escollir perquè el compri. Cada capítol s’acompanya d’il·lustracions, fotografies, retalls de revistes i diaris. Sempre hi ha un clar exemple davant dels vostres ulls.

• El contingut està ben estructurat, el text és concís, alfabetitzat, clar, sense aigua;
• Molts consells pràctics, comentaris sobre el fons;
• Recomanat per a la lectura obligatòria per a tots els empleats en el camp de la publicitat i les vendes.

• No.

Kirill Dranovsky "El gurú d'Instagram i el guió de grans vendes"

Actualment, la xarxa social Instagram ocupa una posició de lideratge en termes de cobertura de població. És difícil trobar un jove modern que no tingui aquesta aplicació instal·lada al telèfon. Aquest recurs fa temps que ha deixat de ser només una xarxa social, però s’ha convertit en una autèntica plataforma empresarial. I sobre el tema de com guanyar diners a Instagram, s’han escrit desenes de llibres, guies i tutorials diferents. Aquest llibre va ser escrit per un expert en el camp de la promoció de comptes a Instagram, un autèntic gurú de vendes i negocis en xarxa. Va batre els rècords més increïbles i comparteix la seva història d’èxit amb els lectors.

• La informació es presenta de forma accessible i comprensible, presentada de manera coherent;
• Proporciona instruccions clares sobre la vessant tècnica i pautes per desenvolupar una marca personal.
• Per a una àmplia gamma de lectors.

• El llibre està dissenyat per a un públic específic associat a fer negocis al món d’Instagram.

Tony Shay “Entregar felicitat. De zero a mil milions "

Semblaria el presumit que sona el títol del llibre, però el seu contingut justifica i explica aquest títol. Creus que Tony es va sentir bé amb el seu primer milió? No, va experimentar la veritable felicitat mentre creava el que li aportava aquest milió: el procés mateix de crear una idea, seleccionar un equip, traduir aquesta idea a la realitat. Diu que s’arriba a cotes precisament quan la respectabilitat financera no es converteix en un fi en si mateix. Com començar de zero, sense un pressupost adequat, i convertir-ho tot en un treball de tota la vida que aporti felicitat.

• Ho té de tot: una història inspiradora de la vida, una carrera i un negoci reeixits, recomanacions específiques, consells per a l'acció;
• Al final, hi ha una conclusió competent que ajuda a assimilar i consolidar el que heu llegit;
• Per a principiants i professionals del màrqueting, especialistes en relacions públiques i especialistes en vendes.

• No.

Actualment, l’àmbit de les vendes, la publicitat i el màrqueting necessita més especialistes altament qualificats, que pensin fora de la perspectiva, que puguin treballar amb una base de clients, pressupostar, mantenir la valoració d’una empresa i crear projectes brillants. Es tracta d’individus per als quals el desenvolupament personal i el creixement professional són el lema a la vida. La lectura de llibres populars creats pels millors autors del món aprofundeix en el coneixement, introdueix nous mètodes, tàctiques, estratègies i inspira noves idees úniques.