2020'de pazarlama, reklam ve satışla ilgili en iyi kitapların sıralaması

Ayrı bir bağımsız disiplin olarak pazarlama, geçen yüzyılın 60'lı yıllarında ortaya çıktı. O zamandan bu yana yarım yüzyıldan fazla bir süre geçti: bu bilimin birçok temel ilkesi, temeli, modeli büyük değişikliklere uğradı, bu, her şeyden önce İnternet kaynaklarının, sosyal ağların, bilimsel bilgisayar teknolojilerinin geniş gelişiminden kaynaklanıyor. Modern pazarlamanın kendine has özellikleri vardır: Daha önceki reklamcılık lider bir rol oynadıysa, bugün kişisel markaları, malları ve hizmetleri tanıtmak için bir stratejidir. Sadece zamana ayak uydurmak için değil, aynı zamanda en az yarım adım ileride olmak için (sonuçta, pazarlamada başarıyı getiren şey budur), sürekli iyileştirmek gerekir: iş konferanslarına, çevrimiçi kurslara, eğitimlere, koçların derslerine katılın, ileri düzey bir okuma okuyun konuyla ilgili literatür.

Bu alandaki son derece profesyonel uzmanlar, modern tüketim dünyasında büyük talep görüyor. Daha önce bir pazarlamacının mesleği şüpheyle karşılandıysa, bir uzman olarak "ne yaptığı açık değil" ise, bugün yetkin, ileri düzey bir pazarlamacı en yüksek maaşlı, talep gören mesleklerden biridir. Küçük işletmeleri olan birçok girişimci, aynı zamanda ürünleri tanıtma, satış ve reklamcılık becerilerini de geliştirmek zorundadır. Bu amaçla, 2020'de pazarlama, reklam ve satış üzerine en iyi kitapların bir sıralaması oluşturuldu ve bu, bu alanda büyümeye, iyileştirmeye ve yeni bir şeyler öğrenmeye yardımcı olacak.

Modern pazarlamanın özellikleri

Modern pazarlama, selefinden çok şey öğrendi. Ancak, zamanlar çok değişti, piyasa, iş dünyası farklılaştı, hatta temel yasalar, ilkeler ve kurallar bazen artık etkili olamıyor. Yeni pazarlamanın özellikleri ve temel özellikleri nelerdir:

1. Müşterileri çekmek için düzenli kitlesel etkinlikler: yarışmalar, çekilişler, basın konferansları, canlı yayınlar;
2. İlk keman artık reklamla değil, tanıtım stratejisiyle oynanıyor. İlk etapta reklam sadece büyük markalar içindir;
3. Günümüz pazarlamacıları, talebi belirleyen uzmanlar değil, modern bir insanın ihtiyaçlarını ve gereksinimlerini belirleyen fikirler, yeni trendler yaratan kişilerdir.Sadece pazar aramıyorlar, bu pazarları yaratıyorlar;
4. Esas olarak sosyal ağlarda ve internette çalışmaya odaklanmıştır. Bugün zirvede sosyal platform Instagram var. Facebook'u bile atladı. Bu, küçük işletmelerin, girişimciliğin gelişimi için çok büyük ölçekli bir projedir;
5. Üretici ile tüketici arasında daha yakın bir bağlantı kuruldu. Bu tür bir iletişimi sürdürmek, üreticilerin müşterilerinin refahına ilgi duygusu yaratmasına, duygusal tarafı birbirine bağlamasına;
6. Pazarlama daha kişisel hale geldi. Bu, hedef kitlenizi daha verimli bir şekilde daha iyi izlemenize yardımcı olur;
7. Yüksek kaliteli infografikler, video içeriği başı çekiyor. İnsanlar resme "ısırır". Bazı insanların metni okumak için zamanı yoktur. Instagram'da aynı beslemede gezinen kullanıcı, resim onu ​​çekerse metni okumayı bırakacaktır;
8. Mobil uygulamaların geliştirilmesi, kullanımı. Modern toplumda çocukların bile akıllı telefonları var. İnsanlar çeşitli uygulamalar aracılığıyla alışveriş yapar, faturalarını öder, birbirlerini tanır ve kayıt tutar. Bu, rahatlığı ve konforu artırmak için oluşturulmuş ayrı bir dünyadır.

2020'de pazarlama, reklam ve satışla ilgili en iyi kitapların sıralaması

Igor Mann “Pazarlama% 100. Remiks. Nasıl İyi Bir Pazarlama Yöneticisi Olunur? "

Igor Mann, hayatının çoğunu pazarlamaya adamıştır. Onun için bu sadece bir iş değil, sadece para kazanma aracı değil, kendisinin bir parçası. Kitap, pazarlama alanında uzman, mesleki gelişimini durdurmayan ve işini seven bir kişi tarafından yazılmıştır. Kitapta okuyucular uzun, hacimli açıklamalar, teorik hesaplamalar bulamayacaklar çünkü Mann'a göre bunları ezberleseniz bile iyi bir pazarlamacı olmanıza yardımcı olmayacak. Nasıl en iyi pazarlamacı olunacağına dair nitelikli bir uzmandan basit, neredeyse ücretsiz tavsiyeler ve etkili yöntemler içerir. Çalışmanın okunması kolaydır, çünkü abartılı, çarpık ifadelerle yüklü değildir. Ufkunu genişletmek, ilham almak, kendine inanan ve kendine inanan hem profesyonel hem de sıradan bir insan için uygundur.

• Alanında uzman bir kişi tarafından yazılmış;
• Pratik tavsiyelerle;
• Çok çeşitli okuyucular için;
• Böyle kaliteli bir iş için saçma maliyet;
• Mutlak bir hit, Rusça konuşan nüfus için satışta lider.

• Değil.

Al Rice, Jack Trout "Pazarlama Savaşları"

Uzun yıllardır bu en çok satanlar, pazarlamacılar, satış direktörleri ve diğer pazarlama profesyonelleri için referans kitap olmuştur. Doğru, yetkin strateji nasıl seçilir? Tanıtımda, çekmede, satışta hangi etkili araçları kullanmalı? Doğru analiz etme, kendi yeteneklerinizi ve düşmanın yeteneklerini makul bir şekilde değerlendirme, bir pazarlama oyununun taktiklerini seçerken hatanın arkasında ne var? Yazarlar, çeşitli markalar örneğinde, pazarlama adımlarını inceliyor, parçalara ayırıyor. Yayın birçok örnek ve açıklama içermektedir. Deneyimli pazarlamacılar için, yeni başlayanların daha geniş ve küresel düşünmeyi öğrenmeleri için idealdir. Bu eğitimin ana amacı, bir pazarlamacı iseniz nasıl düşüneceğinizi anlamaktır. Bu kitap bir teorik bilgi koleksiyonu değil, bir uzman için ne ve nasıl yapılacağı için bir rehberdir.

• Pazarlamacılar, farklı niceliksel ve niteliksel deneyime sahip farklı düzeylerdeki reklamcılık uzmanları için;
• Eğitim, profesyonel pazarlamacılar tarafından yazılmıştır;
• Hızlı okur;
• Çok sayıda örnek verilmiştir.

• Bazı yayınlarda sadece kısaltmalar değil, şirket isimlerinin deşifresini görmek isterim.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Yazın, kısaltın. Nasıl Güçlü Metin Oluşturulur? "

Yetkin, benzersiz, satış metinleri yazmak, yüksek nitelikli, profesyonel metin yazarları, reklamcılar ve pazarlamacıların becerisidir. Ve Instagram çağında, bu beceri ağırlığına altın değerinde. Yazma becerilerini geliştirmek, düşüncelerin yetkin sunumu, okunabilir, taslak bir metin oluşturmak - bunların hepsi Rus yayınevinin “Yaz, kısalt. Güçlü Metin Nasıl Oluşturulur ”. Bir kelimenin değeri nedir ve yazar okuyucuyu etkilemek ve kandırmak için ne kadar çaba harcar? Böyle bir çalışma, yazarların okuyucuları için gerçek endişelerini ortaya koymaktadır. Ve okuyucular, metin iş sevgisiyle canlı, yetkin bir şekilde yazıldığında bu samimi endişeyi, satırlar arasında hissedeceklerini görecekler.

• Su yok;
• Farklı yaşlardan çok çeşitli izleyiciler için uygundur;
• Pratik görevler var;
• Kılavuz size nasıl yazacağınızı, iyi içerik oluşturacağınızı, yetkin metinleri nasıl oluşturacağınızı öğretecek;
• Tek nefeste okuyun;
• Pek çok örnek var.

• Değil.

Anne Lamotte Bird by Bird. Genel olarak yazı ve yaşam üzerine notlar "

Bird by Bird, yazarın kapsamlı yazma deneyimine dayanan bir ilham kitabıdır. Kitabın popülaritesi, okuyucuyu saran, gevşemeye, gerginliği gidermeye ve düşüncelerin serbestçe yüzmesine izin veren bir tür rahat, çirkin sıcaklık olan atmosferi tarafından belirlenir. Zorluklarla karşılaşan profesyonel bir yazarsanız veya hevesli bir yazarsanız ilham aldığınızı hissediyorsanız, yazma dalgasını yeniden yakalamaya yardımcı olan bu zihin durumudur. Bu, düşüncelerinizi nasıl yazacağınız, yapılandıracağınız ve ileteceğinizle ilgili standart bir ders kitabı değildir. Yazarlık kariyerinizin ilk satırlarına nereden başlayacağınızla ilgili. Bir yazarın mesleğinin anlamını en derin anlamıyla ortaya çıkarır.

• Metinle çalışmaya yardımcı olur;
• Yeni fikirlere, ilginç sloganlara ilham verir, ilham verici, dikkat çekici bir metin oluşturmaya, heyecan verici bir satış konsepti ortaya çıkarmaya yardımcı olur.

• Neredeyse hiçbir özel öneri yok.

Phil Barden "Hacking Pazarlama. Neden Satın Aldığımızın Bilimi "

Kitabın yazarı Phil Barden, pazarlama alanında en deneyimli ve aranan profesyonellerden biridir. Fikri yeni değil, ama onu kitabında özenle, net bir şekilde sunan oydu. Özü, kendine saygı duyan herhangi bir pazarlamacının bir kişinin psikolojisini, yani alıcının psikolojisini iyi bilmesi gerektiği gerçeğinde yatmaktadır. Alıcı neye rehberlik ediyor, kendisi için hangi ürün seçim kriterlerini belirliyor, bilinçaltının nasıl çalıştığını ve hepsini kendi amaçları için nasıl kullanacağını. Kitapta sunulan bilgiler bilimsel araştırmalara dayanmakta ve desteklenmektedir.

• Müşterinin bilinçaltının nasıl çalıştığını, işte nasıl kullanılacağını raflara koyar;
• Yeni başlayanların okuması için kullanışlıdır;
• Bilimsel araştırmalara dayalı olarak;
• Yazar birçok örnek veriyor.

• Yüksek teknolojiler, entelektüel fikirler alanından yeterince örnek yok.

Paul Brown, Carl Sewell "Yaşam Boyu Müşteriler"

Bu harika yabancı kitap, ilk Rus yayınevlerinden biri olan MIF tarafından yayınlandı ve hala şirketlerin çalışanları için okunması gereken bir kitap. Müşteri odaklı bir iş yaklaşımının temel ilkelerini ana hatlarıyla belirtir. Biri büyük bir servet kazanmış lider bir satış uzmanı, diğeri ise popüler bir yazar olan yazarlar, müşterileri nasıl çekeceklerine ve en önemlisi bu müşterileri nasıl koruyacaklarına dair en iyi, pratik önerileri içeren gerçek bir başyapıt yarattılar. Paul Brown, yüzünüzü nasıl kurtarırsanız kurtarın, ambalaj ne kadar güzel olursa olsun, "dolgunun" resminize uyması gerektiğini söylüyor. Çalışanlarınızın çalıştığı şartlara, yöneticileri hakkında ne düşündüklerine dikkat etmek gerekir.Hizmet ne kadar iyi olursa olsun, sunulan ürün kalitesizse, bu müşteriyi tutmayacaktır - daha iyi olduğu yere bakacaktır.

• Her PR direktörünün, iş liderinin ve bu alanda yüzen herkesin okuması gereken en iyi kitaplara dahil edildi;
• Bir müşterinin bir ürün veya hizmete tekrar tekrar başvurması için bir uzmanın ne olması gerektiğini öğretir;
• Nitelikler, imaj, yönetici-çalışan ilişkisi, müşteri-şirket hakkında kitaplar;
• Kitap çok çeşitli profesyoneller için uygundur.

• Değil.

Maria Azarenok "Kişisel markanızı etkinleştirin"

2020 baskısının en çok beklenen yeniliklerinden biri, popüler Youtube blog yazarı ağ iş uzmanı Maria Azarenok'tan "Kişisel markanızı etkinleştirin". Kişisel bir markayı nasıl etkinleştireceğini, onu tanıtmak için hangi özel adımların atılması gerektiğini, etrafındaki bilgileri nasıl kontrol edeceğini, bir işletmeyi nasıl yöneteceğini ve canlı bir izleyici kitlesi çekeceğini biliyor. Bugün "markalaşma" kelimesinin ne anlama geldiğiyle ilgili bir kitap. Kılavuz, pratik bir bölüm içerir, testler, yazar tarafından önerilen yöntemler, iş başarısı elde etme yöntemleri kişisel deneyimlere dayanır ve test edilir.

• Gerçek karakterlerin gerçek hikayeleri verilir;
• Yazar, kişisel bir markayı tanıtmak için bütçe seçeneklerinin nasıl seçileceğini, nasıl doğru bir şekilde planlanacağını, yetkilendirileceğini;
• Çevrimiçi yönetimin ne olduğunu açıklar.

• Volumetrik.

Scott Herf “İnsanların sevdiği bir ürün nasıl oluşturulur. Başarılı yönetici ve tasarımcıların deneyimi "

Yazar, birçok gerçek başarı öyküsünü analiz edip inceledikten sonra, bu şirketlerin stratejilerinde bir dizi benzer ilke ve kalıp belirledi ve bu keşifleri okuyucularla paylaştı. Müşterinin ne beklediğini, ihtiyaçlarının ne olduğunu, müşterinin gereksinimlerini karşılayan bir ürünün nasıl yaratılacağını nasıl anlayacağınızı ve tahmin edeceğinizi size söyleyecektir.

• Yazar, kitabın dayandığı birçok araştırma yapmıştır;
• Büyük ve küçük şirketlerin gerçek, başarılı stratejilerinin açıklamaları var.

• Profesyoneller için daha uygun.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Starbucks Kupa Bardak Nasıl Yapıldı"

Bir tarih kitabı, bir ruh kitabı, bir imparatorluğun adım adım nasıl kurulduğu ve dünyayı fethettiği hakkında bir kitap. İçinde hiçbir rehberlik veya eylem çağrısı yok. İlham, neşe, gözyaşları, inişler ve çıkışlar, azim ve cesaretle dolu. Bir ömür boyu süren çalışma, güç tükeniyormuş gibi görünse bile, ileriye gitmeye, pes etmemeye yardımcı olan ilkeler hakkındadır. Okuduktan sonra, başarının yalnızca bilginize, gücünüze değil, ruhunuza da yatırım yaptığınızda elde edilebileceğini anlarsınız.

• Kitap okuması kolay, heyecan verici, iş yerindeki molalarda ulaşımda okumak için uygun;
• Çok çeşitli okuyucular için;
• Çalışma, okuyuculardan çok sayıda olumlu yorum topladı.

• Belirli bir öneri veya tavsiye yoktur, sadece başarılı bir iş projesinin deneyimi.

David Ogilvy "Reklamcılık Üzerine Ogilvy"

Reklam ustası David Ogilvy'den en çok satanlar. Büyük harfli ve arkasında büyük bir bilgi ve deneyime sahip bir profesyonel. Kitabın içeriği, iyi ve "kötü" reklam arasındaki farkı, alıcının neye ihtiyacı olduğunu, alıcının ürünü satın alması için ürünü tanıtmak için hangi stratejiyi seçmesi gerektiğini açıklayan birkaç mantıksal bölüme ayrılabilir. Her bölüme resimler, fotoğraflar, dergi ve gazete kupürleri eşlik ediyor. Gözünüzün önünde her zaman net bir örnek vardır.

• İçerik iyi yapılandırılmış, metin kısa, okur yazar, açık, susuz;
• Bir çok pratik tavsiye, esasa ilişkin açıklamalar;
• Reklam, satış alanındaki tüm çalışanlar için zorunlu okuma için önerilir.

• Değil.

Kirill Dranovsky "Instagram gurusu ve büyük satışlar için senaryo"

Sosyal ağ Instagram, günümüzde nüfus kapsamı açısından lider konumdadır. Telefonunda bu uygulamanın yüklü olmadığı modern bir genç adam bulmak zor. Bu kaynak uzun zamandır sadece bir sosyal ağ olmaktan çıktı, ancak gerçek bir iş platformuna dönüştü. Instagram'da nasıl para kazanılacağı konusunda da onlarca farklı kitap, rehber ve öğretici yazılmıştır. Bu kitap, gerçek bir satış gurusu, ağ işi olan Instagram'da hesapların tanıtımı alanında uzman bir kişi tarafından yazılmıştır. En inanılmaz rekorları kırdı ve başarı öyküsünü okuyucularla paylaşıyor.

• Bilgi erişilebilir, anlaşılır bir biçimde sunulur ve tutarlı bir şekilde sunulur;
• Teknik açıdan açık talimatlar ve kişisel bir marka geliştirmek için yönergeler sağlar.
• Çok çeşitli okuyucular için.

• Kitap, Instagram dünyasında iş yapmakla ilgili belirli bir kitle için tasarlandı.

Tony Shay “Mutluluk sunmak. Sıfır ila Milyar "

Kitabın başlığı kulağa ne kadar küstahça geliyor gibi görünüyor, ancak içeriği böyle bir başlığı tamamen haklı çıkarıyor ve açıklıyor. Tony'nin ilk milyonu hakkında iyi hissettiğini düşünüyor musun? Hayır, ona bu milyonu getiren şeyi yaratırken gerçek mutluluğu yaşadı: bir fikir yaratma, bir takım seçme, bu fikri gerçeğe dönüştürme süreci. Finansal saygınlık kendi başına bir amaç olmadığında tam olarak zirvelere ulaştığınızı söylüyor. Uygun bir bütçe olmadan sıfırdan nasıl başlayabilir ve her şeyi ömür boyu mutluluk getiren bir işe nasıl dönüştürebilirsiniz.

• Her şeye sahiptir: ilham verici bir yaşam öyküsü, başarılı bir kariyer ve iş, özel tavsiyeler, eylem tavsiyesi;
• Sonunda okuduklarınızı özümsemeye ve pekiştirmeye yardımcı olan yetkin bir sonuç var;
• Yeni başlayanlar ve profesyonel pazarlamacılar, halkla ilişkiler uzmanları, satış uzmanları için.

• Değil.

Günümüzde satış, reklam ve pazarlama alanı en çok yüksek nitelikli uzmanlara ihtiyaç duyan, kutunun dışında düşünen, bir müşteri tabanıyla çalışabilen, bütçeli, bir şirketin derecelendirmesini koruyabilen ve mükemmel projeler yaratabilen uzmanlardır. Bunlar, yaşamın sloganı kişisel gelişim ve mesleki gelişim olan bireylerdir. Dünyanın en iyi yazarlarının oluşturduğu popüler kitapları okumak, bilgiyi derinleştirir, yeni yöntemler, taktikler, stratejiler sunar ve yeni benzersiz fikirlere ilham verir.