Najlepšie knihy pre obchodníkov roku 2020

Analýza spotrebiteľského trhu je oblasť, v ktorej musíte neustále rozširovať svoje vedomosti, učiť sa, uchopiť nové triky a študovať nové hacky. Marketing nie je určený iba pre obchodníkov, bude užitočný pre majiteľov firiem, obchodných manažérov, copywriterov a iba profesionálov vo svojom odbore. Ak sa chcete udržať nad vodou v moderných realitách, nebude nadbytočné študovať hodnotenie najlepších kníh pre obchodníkov a vyberať si niečo nové pre seba.

Ako si vybrať

Ak chcete nájsť zaujímavú knihu o marketingu, pozrite sa na svoje znalosti v odbore. Kto si? Profesionálny alebo čajník? Po identifikácii svojej úrovne môžete začať hľadať vzrušujúci materiál na čítanie. Nižšie je uvedený výber populárnych kníh. Niektoré publikácie boli napísané už dávno, existujú však bežné pravdy, ktoré nikdy nestratia na aktuálnosti, a to je potrebné vziať do úvahy. Nové vydania sú dobré, pretože otvárajú nové príležitosti založené na moderných, novo sa objavujúcich technológiách.

Nebojte sa pri výbere robiť chyby, každopádne každá z týchto kníh obsahuje dôležité informácie a budú užitočné tak pre obchodníkov na akejkoľvek úrovni, ako aj pre ľudí, ktorí veria, že od marketingu majú ďaleko.

Poradie najlepších kníh pre obchodníkov

Philip Kotler „Základy marketingu“

Ak vás zaujímajú najlepší autori v oblasti marketingu, určite by ste mali venovať pozornosť Philipovi Kotlerovi a jeho práci „Základy marketingu“. Autor je profesorom medzinárodného marketingu, je držiteľom titulu MA v odbore ekonómia a je držiteľom čestného titulu Ph.D. Jeho kniha nie je iba hitom alebo bestsellerom, nie, je to skutočná „Biblia“ marketingu. A bude to zaujímavé pre začiatočníkov aj skúsených marketingových pracovníkov.

Program „Základy marketingu“ úspešne kombinuje teóriu, príklady praxe a metodické techniky zamerané na konsolidáciu a asimiláciu materiálu. Vďaka autorskému čítaniu sa všetko v hlave dostane na police a základy každého podnikania sa začnú javiť ako samozrejmé. Pretože vo svete nič netrvá večne, niektoré informácie z knihy časom stratia svoj význam, napríklad to platí pre príbehy niektorých spoločností. Preto sa pozrite na rok vydania publikácie, kniha je neustále dotlačená a v roku 2018 vyšla jej nová verzia.

Mimochodom, autor je jedným z piatich najlepších obchodníkov a jeho rady sú relevantné bez ohľadu na čas.

Môžete si ho kúpiť v Labyrinte za 2 800 rubľov.

• Podľa čitateľov jedna z najlepších zahraničných kníh;
• Ľahko čitateľný;
• S praktickými radami;
• Odhaľuje sa význam marketingu;
• Obchodný bestseller;
• Analýza vzostupov a pádov;
• Najkupovanejšie u nás;
• Systematizácia teórie a praxe marketingu.

• Vysoká cena;
• Staré vydania si vyžadujú revíziu z pozície dneška.

Príručka marketingového riaditeľa. Marketingové plánovanie. Roman Hibing, Scott Cooper.

Príručka marketingového riaditeľa (Marketingové plánovanie) je základným sprievodcom pre začínajúcich marketingových pracovníkov a riadiacich pracovníkov spoločnosti. Práca podrobne popisuje každú etapu práce na marketingovom pláne. Cvičenie bude oveľa jednoduchšie, pretože autori podrobne zverejňujú informácie o všetkých potrebných nástrojoch a technikách. Kniha pomáha analyzovať trhové riziká a vedie vás na správnej ceste ku komunikácii so spotrebiteľom. Bonusom budú pripravené formy analytických tabuliek, ktoré je možné v prípade potreby ľahko použiť ako slepé pokusy. Všeobecne platí, že ak nemáte chuť sedieť v nohaviciach na nudných prednáškach, potom si vezmite prácu od Hibinga a Coopera, kde sa všetko žuje na maximum.

Náklady na vydanie z roku 2007: asi 600 rubľov.

• Vynikajúca obchodná inteligencia;
• Zistené cieľové trhy a marketingové ciele;
• Existujú hotové formy tabuliek;
• S postupným akčným plánom;
• Pomáha rozvíjať marketingovú stratégiu;
• Pomôže vám stať sa obchodníkom.

• Nie všetky obchody sa predávajú.

„Obsahový marketing. Nové metódy prilákania zákazníkov v internetovom veku. ““ Michael Stelzner

Expert na sociálne médiá Michael Stelzner sa bude čítať veľmi zaujímavo. Jeho fascinujúce dielo „Content Marketing. Nové metódy prilákania zákazníkov v internetovom veku. ““ bude užitočné pri zoznámení sa s ľuďmi, ktorí trávia veľa času na internete a vytvárajú tento alebo ten obsah. Stelsnerove nápady budú užitočné aj pre malé podniky, pretože internet môže slúžiť ako platforma na hľadanie klientov, ktorí majú záujem.

Autor veľmi originálnym spôsobom sprostredkuje čitateľovi, že motorom sú ľudia, a tlačeným materiálom na webe sa stane palivo. Čitateľ pomocou techník opísaných v knihe pochopí, aké dôležité je zhromaždiť publikum, dosiahnuť, aby si verilo samo v seba, a až potom plynulo nahodiť udice s reklamou. Jazyk príbehu je živý, ľahko sa číta a čo je najdôležitejšie, vystihuje. Existujú tipy na spoluprácu s odborníkmi.

Knihu si môžete kúpiť za 780 rubľov.

• Fascinujúce a návykové, prečítané jedným dychom;
• Vhodné na učenie sa, ako písať pútavé texty;
• Číta sa rýchlo a je vhodný na čítanie v doprave;
• Existujú tipy na prácu nielen s textami, ale aj videami;
• Mnoho zaujímavých odporúčaní a nápadov;
• Prispôsobuje sa pozitívnemu mysleniu.

• V predaji sa často nenachádza.

„Neuromarketing v akcii. Ako sa dostať do mozgu kupujúceho. ““ David Lewis

Ak sa zameriavate na predaj vášho produktu, potom David Lewis vo svojej práci „Neuromarketing v akcii. Ako sa dostať do mozgu kupujúceho “podrobne vysvetľuje všetky triky, ktorými môžete kupujúceho intoxikovať. Je zaujímavé, že v jeho knihe sa môžete nielen pozrieť očami skúseného obchodníka, ale tiež vám dá príležitosť cítiť sa ako kupec, ktorý je na love. Ukáže sa to pohľad z jednej a z druhej strany a vytvára sa objektívny obraz o tom, čo sa deje. Neuromarketing je založený na štúdiu spotrebiteľského správania v čase štúdia poskytovaného tovaru. Kniha popisuje rôzne situácie a popisuje reakciu kupujúcich.Štúdium správania zákazníkov môže významne zvýšiť efektivitu dopadu reklamy.

Koľko taká kniha stojí? Môžete si ho kúpiť v Labyrinth za 1080 rubľov.

• S praktickými tipmi na prilákanie kupujúcich;
• Zobrazené sú hlavné nástroje na manipuláciu túžby spotrebiteľov;
• Označuje, čo treba hľadať;
• Berúc do úvahy emocionálny stav kupujúceho;
• Vhodné pre začiatočníkov a pre všeobecný rozvoj.

• Vysoká cena.

„Psychológia presvedčovania.“ Robert Cialdini

Každý pracovník marketingu by mal mať znalosti z psychológie a nikdy ho nezaškodí prečítať si užitočné informácie o tejto téme. Psychológia presvedčenia od Roberta Cialdiniho hovorí o 50 najefektívnejších technikách presviedčania, ktoré sú skvelé na budovanie vzájomne prospešných vzťahov s ostatnými. „The Psychology of Persuasion“ je písaná ľahkým a zrozumiteľným jazykom, nemusíte sa do čítania nútiť, obsah je taký vzrušujúci, že sa nestihnete obzrieť dozadu a za čítaním a v hlave sa vám objavila nová polička s potrebnými znalosťami. Existujú konkrétne štúdie a sú od nich uvedené príklady, ktoré vám pomôžu naučiť sa, ako pôsobivo sprostredkovať svoj názor. Kniha hovorí nielen o metódach presviedčania, ale poskytuje aj slušnú základňu dôkazov, vďaka ktorej môžete zahnať všetky pochybnosti.

• Napísal odborník;
• S praktickými radami a zaujímavými príkladmi;
• Vďaka poskytnutým radám môžete dieťa dokonca naučiť potrebné vedomosti;
• Ľahko čitateľné, uchopiteľné;
• Pomáha nadviazať kontakty s ľuďmi v okolí.

• Pre niektorých ľudí sa to, čo je napísané, môže javiť ako bežná pravda.

„Ako prísť na nápad, ak nie si Ogilvy.“ Aleksey Ivanov

Mnoho originálnych nápadov nájdete v knihe ruského autora Alexeja Ivanova „Ako prísť na nápad, ak nie ste Ogilvy“. Ľahký jazyk príbehu umožňuje knihu „prehltnúť jedným dúškom“ a prítomnosť ilustrácií je ďalším bonusom. Aj keď je objem malý, autor kvalitatívne odhaľuje hlavnú myšlienku diela praktickými metódami vytvárania zaujímavých myšlienok. Aleksey Ivanovovi sa úspešne podarilo odhodiť závoj zo stereotypného myslenia a podnietiť čitateľa k ďalším činom. Keď šablóny zmiznú, je tu veľký priestor pre kreativitu. Kniha je vhodná pre PR špecialistov, podnikateľov a tých, ktorí sa radi pohrúžia do fascinujúceho čítania.

Je potrebné poznamenať, že toto je prvá a jediná ruská kniha o reklame, ktorá bola preložená do angličtiny a už vyšla v USA, Európe a Ázii.

Tento úspech, ako aj skutočnosť, že je to jediná kniha v našom hodnotení od ruského autora, je sám o sebe faktorom povinného čítania.

Môžete si ho kúpiť za 400 rubľov.

• Ľahký jazyk písania;
• Vzrušujúce rozprávanie;
• Ilustrácie sú k dispozícii;
• Číta sa rýchlo;
• Rozvíja tvorivé myslenie;
• Vysvetľuje, ako nájsť originálne nápady;
• Pomáha vám stať sa obchodníkom;
• Otrasie formálnym myslením.

• Dosť vody.

"Sila jednoduchosti." Sprievodca vytváraním efektívnych marketingových stratégií “Trout, Rivkin

The Trout and Rivkin's The Power of Simplicity. Sprievodca vytváraním efektívnych marketingových stratégií “. Autori podporujú koncept „zachovajte jednoduchosť a jednoduchosť“. Kniha poskytuje praktické príklady a rozhovory s úspešnými vlastníkmi firiem, na základe ktorých sú čitatelia vyzvaní k zjednodušeniu oblastí marketingu, a tým k účinnej kontrole nad hlavnými bodmi podnikania. "Sila jednoduchosti." Sprievodca vytváraním efektívnych marketingových stratégií ”vyvoláva v čitateľovi emócie a kniha je zároveň veľmi praktická a rozširuje vedomosti.V procese čítania môžete vyvodiť závery o svojom podnikaní a prerušiť zbytočné neporiadky.

Môžete si ho kúpiť za 800 rubľov.

• Pomáha rezať nepotrebné veci, zjednodušovať a stanovovať ciele;
• Ideálne na podnikanie;
• Dáva odpovede na položené otázky;
• Užitočné pre pokročilých marketingových pracovníkov a bežných ľudí;
• So zaujímavými príkladmi;
• Vynikajúca jednoduchosťou navrhovaných myšlienok.

• Niekedy nie je na sklade.

Infekčné: Psychológia slova z úst. Ako sa výrobky a nápady stávajú populárnymi “Jona Berger

Podľa čitateľov je jednou z hodnotných kníh o marketingu práca Yony Bergerovej s názvom Contagious: The Psychology of Word of Mouth. Ako sa výrobky a nápady stávajú populárnymi. ““ Kniha jasne ukazuje hlavné princípy infekčnosti, ktoré zabezpečujú úspech produktov. Autor skúma charakteristiky reklamy a vysvetľuje, ako sa vytvára popularita. Kniha ponúka súbor zrozumiteľných techník, ktoré vytvárajú najefektívnejšiu reklamu, akú ľudia zachytia. Čítanie vám umožní pochopiť, prečo sa ten alebo onen obsah stáva virálnym, prečo sú ľudia na ňom natoľko závislí, že ho začnú posielať na sociálne siete.

Knihu si môžete kúpiť za 600 rubľov.

• Ľahko čitateľné a návykové;
• Dobrý preklad a dobrá štruktúra textu;
• Navrhuje sa súbor metód, ktoré môžu byť použité v živote;
• Dej obsahuje veľa informatívnych príkladov;
• Infekcie psychológiou ústneho podania;
• Dobre odráža moderný svet;
• Skvelé pre začiatočníkov, ktorí sa pýtajú, kde začať.

• Existujú opakovania rovnakých myšlienok.

„Jednostránkový marketingový plán. Ako nájsť nových klientov, zarobiť viac peňazí a vyčnievať z radu “Allan Deeb. Rok vydania 2018.

Novinkou v minulom roku, ktorá vyhodila do vzduchu internet, je plán jednej stránky marketingu. Ako nájsť nových klientov, zarobiť viac peňazí a vyčnievať z davu “Allan Diba. Kniha je dobrá v tom, že bez námahy narúša stereotypy a zároveň poskytuje vynikajúce vysvetlenia, ako prilákať kupujúcich (alebo používateľov). Pri jej čítaní pochopíte všetky nuansy vypracovania marketingových plánov, čo znamená, že kniha bude užitočná pre všetkých obchodníkov. Čitateľ si vypočuje rady na najrôznejšie témy, od prilákania zákazníkov, zbavenia sa konkurencie až po cenovú politiku. Je to veľmi zaujímavé pri cenách, pretože vypovedá o nastavení vysokých cenoviek a vďačných kupujúcich. Samotná publikácia je vyhotovená na najvyššej úrovni, navyše sú v nej kvalitné ilustrácie.

Náklady: približne 1 800 rubľov.

• Pomáha prilákať kupujúcich;
• Vysvetľuje, ako vypracovať kompetentný marketingový plán;
• Učí, ako sa kompetentne zbaviť konkurencie;
• Poskytuje vysoké očakávania;
• Napísané zábavným štýlom;
• Vysoká kvalita knihy;
• Vhodné pre každého obchodníka.

• Vysoká cena.

„Fialová krava“ Seth Godin

A poslednou knihou v našom rebríčku kvalitných kníh pre obchodníkov je The Purple Cow od amerického marketingového guru Setha Godina. Názov je veľmi originálny a jeho podstata sa odhaľuje v procese čítania, keď autor hovorí o neobvyklých produktoch a vynikajúcich službách. V knihe sú dve kľúčové myšlienky: fialová krava vždy priťahuje pozornosť a aby ste sa ňou stali, musíte byť spravodlivým odvážlivcom. Neexistujú žiadne univerzálne odporúčania týkajúce sa vytvorenia „fialovej kravy“, ale existuje autorský systém, ktorý vám umožňuje priblížiť sa k tejto formulácii. Knihu láka skutočnosť, že sa v nej nachádza dostatočné množstvo pozoruhodných príkladov. Ľahký jazyk príbehu navyše zaujme čitateľa už od prvých riadkov.

Knihu si môžete kúpiť za 900 rubľov.

• Ľahký a pútavý štýl rozprávania;
• Farebné príklady;
• Neštandardné nápady;
• Dokonale motivuje k činnosti;
• Vhodné pre pokročilých obchodníkov;
• Pekný knižný dizajn.

• Existujú sťažnosti, že to nezodpovedá realite na ruskom trhu.

Záver

Marketingové knihy nie sú iba učebnicou pre začiatočníkov a skúsených obchodníkov, sú pre každého úplne fascinujúcim svetom. V takýchto dielach môžete zhromaždiť veľa poznatkov z psychológie, študovať zábavné triky, pochopiť, ako urobiť vašu osobnosť jasnou a zaujímavou pre ostatných. Tieto knihy učia život a poskytujú jasné pochopenie ľudskej podstaty a toho, aké ľahké je manipulovať s nami stlačením rôznych vlákien nášho vnímania. Čítaním niečoho o marketingu sa teda rozvíjame ako silný človek, ktorý vie odolávať pokušeniam a vie manipulovať myseľ niekoho iného. Ktorákoľvek z týchto kníh nám dáva príležitosť stať sa obchodníkom alebo si prehĺbiť vedomosti v tejto stále sa rozširujúcej oblasti.