Ranglijst van de beste boeken over marketing, reclame en verkoop in 2020

Marketing, als een aparte, onafhankelijke discipline, ontstond in de jaren 60 van de vorige eeuw. Sindsdien is meer dan een halve eeuw verstreken: veel basisprincipes, grondslagen en patronen van deze wetenschap hebben ernstige veranderingen ondergaan, in de eerste plaats dankzij de wijdverbreide ontwikkeling van internetbronnen, sociale netwerken en wetenschappelijke computertechnologieën. Moderne marketing heeft zijn eigen kenmerken: als eerdere reclame een leidende rol speelde, is het tegenwoordig een strategie om persoonlijke merken, goederen en diensten te promoten. Om niet alleen met de tijd mee te gaan, maar ook om er minstens een halve stap voor te zijn (dit is tenslotte wat marketing succes brengt), is het noodzakelijk om constant te verbeteren: zakelijke conferenties bijwonen, online cursussen, trainingen, lezingen van coaches, lees gevorderden literatuur over het onderwerp.

Er is veel vraag naar zeer professionele specialisten op dit gebied in de moderne consumptiewereld. Als vroeger het beroep van marketeer met twijfel werd behandeld, als specialist die "het is niet duidelijk wat" doet, is een bekwame, gevorderde marketeer tegenwoordig een van de bestbetaalde, veelgevraagde beroepen. Veel ondernemers met kleine bedrijven moeten ook de vaardigheden beheersen om producten, verkoop en reclame te promoten. Daartoe is een ranglijst gemaakt van de beste boeken over marketing, reclame en verkoop in 2020, die zal helpen groeien, verbeteren en iets nieuws leren op dit gebied.

Kenmerken van moderne marketing

Moderne marketing heeft veel geleerd van zijn voorganger. De tijden zijn echter zo veel veranderd dat de markt, het bedrijfsleven anders is geworden, zelfs fundamentele wetten, principes en regels zijn soms niet langer effectief. Wat zijn de kenmerken en belangrijkste kenmerken van nieuwe marketing:

1. Regelmatige massa-evenementen om klanten aan te trekken: wedstrijden, sweepstakes, persconferenties, live-uitzendingen;
2. De eerste viool wordt nu niet bespeeld door reclame, maar door de promotiestrategie. Adverteren is in de eerste plaats alleen voor grote merken;
3. Marketeers zijn tegenwoordig geen specialisten die de vraag bepalen, maar degenen die ideeën creëren, nieuwe trends die de behoeften en vereisten van een modern persoon bepalen.Ze zoeken niet alleen naar markten, ze creëren die markten;
4. Het is voornamelijk gericht op het werken in sociale netwerken en internet. Op zijn hoogtepunt vandaag is het sociale platform Instagram. Ze omzeilde zelfs Facebook. Dit is zo'n grootschalig project voor de ontwikkeling van kleine bedrijven, ondernemerschap;
5. Er is een nauwere band ontstaan ​​tussen de producent en de consument. Door dergelijke communicatie te onderhouden, kunnen fabrikanten een gevoel van interesse creëren in het welzijn van hun klant, om de emotionele kant te verbinden;
6. Marketing is persoonlijker geworden. Dit helpt om uw doelgroep efficiënter te volgen;
7. Hoogwaardige infographics en video-inhoud nemen het voortouw. Mensen "bijten" op de foto. Sommige mensen hebben simpelweg geen tijd om de tekst te lezen. Als de gebruiker door dezelfde feed op Instagram bladert, stopt de gebruiker met het lezen van de tekst als de afbeelding hem aantrekt;
8. Ontwikkeling, gebruik van mobiele applicaties. In de moderne samenleving hebben zelfs kinderen smartphones. Via verschillende soorten applicaties kunnen mensen aankopen doen, rekeningen betalen, elkaar leren kennen en boekhouden. Het is een aparte wereld gecreëerd om gemak en comfort te verbeteren.

Ranglijst van de beste boeken over marketing, reclame en verkoop in 2020

Igor Mann “Marketing is 100%. Remixen. Hoe u een goede marketingmanager wordt "

Igor Mann heeft het grootste deel van zijn leven aan marketing besteed. Voor hem is dit niet alleen een baan, niet alleen een manier om geld te verdienen, het is een deel van hemzelf. Het boek is geschreven door een persoon, een expert op het gebied van marketing, die zijn professionele ontwikkeling niet stopt en van zijn werk houdt. In het boek zullen lezers geen lange, omvangrijke verklaringen, theoretische berekeningen vinden, want volgens Mann zal het je niet helpen om een ​​goede marketeer te worden, zelfs als je ze uit je hoofd leert. Het bevat eenvoudig, bijna gratis advies, effectieve methoden van een gekwalificeerde specialist om de beste marketeer te worden. Het werk is gemakkelijk te lezen, omdat het niet belast is met duistere, verwrongen zinnen. Geschikt voor zowel een professional als een gewoon persoon die zijn horizon wil verbreden, geïnspireerd wil raken, in zichzelf wil geloven en in zichzelf wil geloven.

• Geschreven door een expert in hun vakgebied;
• Met praktisch advies;
• Voor een breed scala aan lezers;
• Belachelijke kosten voor dergelijk kwaliteitswerk;
• Een absolute hit, een leider in verkoop voor de Russisch sprekende bevolking.

• Niet.

Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars"

Deze bestseller is al jaren het naslagwerk voor marketeers, verkoopdirecteuren en andere marketingprofessionals. Hoe de juiste, competente strategie kiezen? Welke effectieve tools voor promotie, attractie, verkoop te gebruiken? Hoe u uw eigen capaciteiten en de capaciteiten van de vijand correct analyseert, redelijk inschat, wat zit er achter de fout bij het kiezen van de tactiek van een marketingspel? Op het voorbeeld van verschillende merken onderzoeken de auteurs, halen de marketingstappen beetje bij beetje uit elkaar. De publicatie bevat veel voorbeelden en uitleg. Ideaal voor ervaren marketeers, voor beginners om breder, globaal te leren denken. Het belangrijkste doel van deze tutorial is om te begrijpen hoe je moet denken als je een marketeer bent. Dit boek is geen verzameling theoretische kennis, maar een gids voor een specialist, wat en hoe te doen.

• Voor marketeers, advertentiespecialisten van verschillende niveaus, met verschillende kwantitatieve en kwalitatieve ervaring;
• De tutorial is geschreven door professionele marketeers;
• Leest snel;
• Er wordt een groot aantal voorbeelden gegeven.

• In sommige publicaties zou ik graag het decoderen van bedrijfsnamen zien, en niet alleen afkortingen.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Schrijf, verkort. Hoe sterke tekst te creëren "

Het schrijven van competente, unieke en verkoopbare teksten is een vaardigheid van hooggekwalificeerde, professionele copywriters, adverteerders en marketeers. En in het tijdperk van Instagram is deze vaardigheid goud waard. Om de schrijfvaardigheid, bekwame gedachtenpresentatie, compilatie van een leesbare, lapidaire tekst aan te scherpen - dit gaat allemaal over het boek van de Russische uitgeverij “Schrijf, verkort. Hoe sterke tekst te maken. " Wat is een woord waard, en hoeveel moeite doet de auteur om indruk te maken op de lezer en hem vast te houden? Uit dergelijk werk blijkt dat schrijvers werkelijk bezorgd zijn over hun lezers. En lezers zullen deze oprechte bezorgdheid zien, tussen de regels voelen, wanneer de tekst levendig, bekwaam en met liefde voor zaken is geschreven.

• Geen water nodig;
• Geschikt voor een breed scala aan doelgroepen van verschillende leeftijden;
• Er zijn praktische taken;
• De handleiding leert je schrijven, goede inhoud en competente tekst maken;
• Lees in één adem;
• Er zijn veel voorbeelden.

• Niet.

Anne Lamotte Bird door Bird. Opmerkingen over schrijven en het leven in het algemeen "

Bird by Bird is een inspiratieboek gebaseerd op de uitgebreide schrijfervaring van de auteur. De populariteit van het boek wordt bepaald door de sfeer, een soort gezellige, huiselijke warmte die de lezer omhult, helpt te ontspannen, spanning weg te nemen en gedachten de vrije loop te laten. Het is deze toestand die helpt om de schrijfgolf opnieuw op te vangen als u een professionele schrijver bent die met moeilijkheden te maken heeft, of als u zich geïnspireerd voelt als u een aspirant-schrijver bent. Dit is geen standaard leerboek over het schrijven, structureren en communiceren van uw gedachten. Het gaat erom waar je de eerste regels van je schrijfcarrière begint. Het onthult in de diepste zin de betekenis van het beroep van schrijver.

• Helpt bij het werken met tekst;
• Inspireert nieuwe ideeën, interessante slogans, helpt bij het creëren van een inspirerende, opvallende tekst, komt met een spannend verkoopconcept.

• Er zijn bijna geen specifieke aanbevelingen.

Phil Barden "Hacking Marketing. De wetenschap van waarom we kopen "

De auteur van het boek Phil Barden is een van de meest ervaren en gewilde professionals op het gebied van marketing. Zijn idee is niet nieuw, maar hij was het die het nauwgezet en begrijpelijk in zijn boek heeft vermeld. De essentie ervan ligt in het feit dat elke zichzelf respecterende marketeer de psychologie van een persoon goed moet kennen, namelijk de psychologie van de koper. Waar laat de klant zich door leiden, welke productselectiecriteria hij voor zichzelf stelt, hoe zijn onderbewustzijn werkt en hoe hij dit alles voor zijn eigen doeleinden kan gebruiken. De informatie in het boek is gebaseerd en ondersteund door wetenschappelijk onderzoek.

• Legt in de schappen uiteen hoe het onderbewustzijn van de koper werkt, hoe het op het werk moet worden gebruikt;
• Handig voor beginners om te lezen;
• Gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek;
• De auteur geeft veel voorbeelden.

• Er zijn niet genoeg voorbeelden op het gebied van geavanceerde technologieën, intellectuele ideeën.

Paul Brown, Carl Sewell "Klanten voor het leven"

Dit briljante buitenlandse boek werd uitgegeven door een van de eerste Russische uitgeverijen MIF en is nog steeds een must-read voor werknemers van bedrijven. Het schetst de basisprincipes van een klantgerichte bedrijfsbenadering. De auteurs, van wie er één een toonaangevende verkoopspecialist is die een enorm fortuin heeft verdiend, en de tweede een populaire schrijver, hebben een echt meesterwerk gemaakt met de beste, praktische aanbevelingen over hoe je klanten kunt aantrekken en vooral hoe je die klanten kunt behouden. Paul Brown zegt dat hoe je je gezicht ook redt, hoe mooi de verpakking ook is, de "vulling" moet passen bij je imago. Let op de omstandigheden waarin uw medewerkers werken, wat zij van hun directeur vinden.Hoe goed de service ook was, als het aangeboden product van slechte kwaliteit is, houdt dit de klant niet vast - hij zal kijken waar het beter is.

• Opgenomen in de topboeken die elke PR-directeur, bedrijfsleider en iedereen die op dit gebied zwemt, zou moeten lezen;
• Het leert wat een specialist moet zijn om een ​​klant keer op keer een product of dienst te laten aanvragen;
• Boeken over kwaliteiten, over imago, over een manager-werknemerrelatie, een klant-bedrijf;
• Het boek is geschikt voor een breed scala aan professionals.

• Niet.

Maria Azarenok "Activeer uw persoonlijke merk"

Een van de meest verwachte nieuwigheden van de 2020-editie is "Activeer je persoonlijke merk" van de populaire YouTube-blogger, netwerkbedrijfsspecialist Maria Azarenok. Ze weet hoe ze een persoonlijk merk moet activeren, welke specifieke stappen er moeten worden genomen om het te promoten, hoe ze de informatie om haar heen kan beheren, een bedrijf kan leiden en een live publiek kan aantrekken. Een boek over wat het woord "branding" vandaag betekent. De handleiding bevat een praktisch gedeelte, tests, door de auteur aanbevolen methoden, methoden om zakelijk succes te behalen, zijn gebaseerd en getest op persoonlijke ervaring.

• Er worden echte verhalen van echte personages gegeven;
• De auteur zal vertellen hoe u budgetopties kiest om een ​​persoonlijk merk te promoten, hoe u competent kunt plannen, delegeren;
• Legt uit wat online beheer is.

• Volumetrisch.

Scott Herf “Hoe maak je een product waar mensen van houden. De ervaring van succesvolle managers en ontwerpers "

Na vele succesverhalen uit de praktijk te hebben geanalyseerd en bestudeerd, heeft de auteur een aantal gelijkaardige principes en patronen in de strategieën van deze bedrijven geïdentificeerd, en deelt deze ontdekkingen met lezers. Hij zal u vertellen hoe u kunt begrijpen en anticiperen op wat de klant verwacht, wat zijn behoeften zijn, hoe u een product kunt maken dat voldoet aan de eisen van de klant.

• De auteur heeft veel onderzoek gedaan waarop het boek is gebaseerd;
• Er is een beschrijving van de echte, succesvolle strategieën van grote en kleine bedrijven.

• Meer geschikt voor professionals.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "How Starbucks Was Built Cup by Cup"

Een geschiedenisboek, een zielenboek, een boek over hoe stap voor stap een heel rijk werd opgebouwd en de wereld veroverde. Het bevat geen richtlijnen of oproepen tot actie. Ze is vol inspiratie, vreugde, tranen, ups en downs, doorzettingsvermogen en moed. Het gaat over het werk van je leven, over de principes die helpen om vooruit te gaan, niet op te geven, zelfs als het lijkt alsof de kracht opraakt. Na het lezen begrijp je dat succes alleen kan worden behaald als je niet alleen je kennis, kracht, maar ook je ziel investeert.

• Het boek is gemakkelijk te lezen, spannend, geschikt om te lezen in transport, tijdens werkpauzes;
• Voor een breed scala aan lezers;
• Het werk heeft een groot aantal positieve recensies van lezers verzameld.

• Er zijn geen specifieke aanbevelingen of adviezen, alleen de ervaring van één succesvol bedrijfsproject.

David Ogilvy "Ogilvy on Advertising"

Bestseller van reclamemeester David Ogilvy. Een professional met een hoofdletter en met een enorme bagage aan kennis en ervaring achter zich. De inhoud van het boek kan worden onderverdeeld in verschillende logische delen die het verschil verklaren tussen goede en "slechte" advertenties, wat de koper nodig heeft, welke strategie hij moet kiezen om het product te promoten, zodat de koper het product kan kopen. Elk hoofdstuk gaat vergezeld van illustraties, foto's, knipsels uit tijdschriften en kranten. Er is altijd een duidelijk voorbeeld voor uw ogen.

• De inhoud is goed gestructureerd, de tekst is laconiek, geletterd, helder, geen water;
• Veel praktisch advies, opmerkingen over de verdiensten;
• Aanbevolen om te lezen door alle advertentie- en verkoopmedewerkers.

• Niet.

Kirill Dranovsky "Instagram-goeroe en script voor grote verkopen"

Het sociale netwerk Instagram neemt vandaag een leidende positie in op het gebied van bevolkingsdekking. Het is moeilijk om een ​​moderne jongeman te vinden die deze applicatie niet op zijn telefoon heeft geïnstalleerd. Deze bron is al lang niet meer alleen een sociaal netwerk, maar is een echt zakelijk platform geworden. En over het onderwerp hoe je geld kunt verdienen op Instagram, zijn er tientallen verschillende boeken, handleidingen en tutorials geschreven. Dit boek is geschreven door een expert op het gebied van het promoten van accounts op Instagram, een echte verkoopgoeroe, netwerkbedrijf. Hij brak de meest ongelooflijke records en deelt zijn succesverhaal met lezers.

• Informatie wordt gepresenteerd in een toegankelijke, begrijpelijke vorm, consistent gepresenteerd;
• Het geeft duidelijke instructies aan de technische kant en richtlijnen voor het ontwikkelen van een persoonlijk merk.
• Voor een breed scala aan lezers.

• Het boek is ontworpen voor een specifiek publiek dat betrokken is bij zakendoen in de wereld van Instagram.

Tony Shay “Geluk brengen. Nul tot miljard "

Het lijkt hoe aanmatigend de titel van het boek klinkt, maar de inhoud rechtvaardigt en verklaart een dergelijke titel volledig. Denk je dat Tony zich goed voelde over zijn eerste miljoen? Nee, hij ervoer echt geluk tijdens het creëren van wat hem dit miljoen opleverde: het proces van het creëren van een idee, het selecteren van een team, het vertalen van dit idee naar de realiteit. Hij zegt dat je hoogten bereikt juist wanneer financiële respectabiliteit geen doel op zich wordt. Hoe u helemaal opnieuw kunt beginnen, zonder een behoorlijk budget, en alles kunt veranderen in het gelukbrengende werk van uw leven.

• Het heeft alles: een inspirerend levensverhaal, een succesvolle carrière en bedrijf, specifieke aanbevelingen, advies voor actie;
• Aan het einde is er een competente conclusie die helpt om wat je leest te assimileren en te consolideren;
• Voor beginners en professionele marketeers, PR-specialisten, verkoopspecialisten.

• Niet.

Op het gebied van verkoop, reclame en marketing zijn tegenwoordig het meest behoefte aan hooggekwalificeerde specialisten, die buiten de gebaande paden denken, in staat zijn om met een klantenbestand te werken, te budgetteren, de rating van een bedrijf te behouden en briljante projecten te creëren. Dit zijn individuen voor wie zelfontplooiing en professionele groei het levensmotto zijn. Het lezen van populaire boeken gemaakt door 's werelds beste auteurs verdiept kennis, introduceert nieuwe methoden, tactieken, strategieën en inspireert tot nieuwe unieke ideeën.