Els millors llibres per a comerciants del 2020

L’anàlisi del mercat per al consumidor és una àrea en què necessiteu ampliar constantment els vostres coneixements, aprendre, comprendre nous trucs i estudiar els nous trucs de la vida. El màrqueting no és només per als professionals del màrqueting, sinó que serà útil per a empresaris, gestors de vendes, redactors i només professionals del seu camp. Per mantenir-se a la superfície de les realitats modernes, no serà superflu estudiar la valoració dels millors llibres per a comerciants i seleccionar alguna cosa nova per a vosaltres mateixos.

Com triar

Per trobar un llibre interessant sobre màrqueting, mireu els vostres coneixements sobre el camp. Qui ets? Professional o tetera? Un cop hàgiu identificat el vostre nivell, podeu començar a buscar material de lectura emocionant. A continuació es mostra una selecció de llibres populars. Algunes publicacions es van escriure fa molt de temps, però hi ha veritats comunes que mai no perden la seva rellevància, i això s’hauria de tenir en compte. Les noves edicions són bones perquè obren noves oportunitats basades en tecnologies modernes i emergents.

No tingueu por d'equivocar-vos a l'hora de triar, en qualsevol cas, cadascun d'aquests llibres amb informació important i serà útil tant per als professionals del màrqueting de qualsevol nivell com per a les persones que creuen que estan lluny del màrqueting.

Rànquing dels millors llibres per a professionals del màrqueting

Philip Kotler "Fonaments del màrqueting"

Si esteu interessats en els millors autors en màrqueting, hauríeu de fixar-vos definitivament en Philip Kotler i la seva obra "Marketing Basics". L’autor és professor de màrqueting internacional, té un màster en economia i un doctorat honoris causa. El seu llibre no és només un èxit o un èxit de vendes, no, és la veritable "Bíblia" del màrqueting. I serà interessant tant per als principiants com per als venedors amb experiència.

Els "Fonaments del màrqueting" combinen amb èxit teoria, exemples de pràctica i tècniques metodològiques destinades a consolidar i assimilar el material. Gràcies a la lectura de l'autor, tot el que teniu al cap es posarà a les prestatgeries i els conceptes bàsics de qualsevol negoci començaran a semblar evidents. Com que res no dura per sempre al món, part de la informació del llibre perd rellevància amb el pas del temps, per exemple, això s'aplica a històries amb algunes empreses. Per tant, mireu l’any de publicació de la publicació, el llibre es reedita constantment i el 2018 es va publicar una versió nova.

Per cert, l’autor és un dels cinc millors professionals del màrqueting i els seus consells són rellevants independentment del temps.

El podeu comprar al laberint per 2.800 rubles.

• Segons els lectors, un dels millors llibres estrangers;
• Fàcil de llegir;
• Amb consells pràctics;
• Es revela la importància del màrqueting;
• Bestseller comercial;
• Anàlisi d'alts i baixos;
• El més comprat al nostre país;
• Sistematització de la teoria i pràctica del màrqueting.

• Alt preu;
• Les edicions antigues requereixen una revisió des de la perspectiva actual.

Manual del director de màrqueting. Planificació del màrqueting. Roman Hibing, Scott Cooper.

El manual del director de màrqueting (planificació de màrqueting) és una guia essencial tant per al venedor com per als executius de la companyia. El treball descriu detalladament cada etapa del treball en un pla de màrqueting. La pràctica serà molt més fàcil, ja que els autors divulguen detalladament informació sobre totes les eines i tècniques necessàries. El llibre ajuda a analitzar les amenaces del mercat i us guia pel camí correcte per comunicar-vos amb el consumidor. Una bonificació serà les formes ja elaborades de taules d’anàlisi, si es vol, es poden utilitzar fàcilment com a espais en blanc. En general, si no teniu ganes de seure als pantalons a les avorrides conferències, obteniu la feina de Hibing i Cooper, on tot es masteja al màxim.

Cost de l'edició del 2007: uns 600 rubles.

• Excel·lent intel·ligència empresarial;
• Mercats objectiu i objectius de màrqueting identificats;
• Hi ha formes de taules ja preparades;
• Amb un pla d’acció pas a pas;
• Ajuda a desenvolupar una estratègia de màrqueting;
• Us ajudarà a ser venedor.

• No disponible a totes les botigues.

“Màrqueting de contingut. Nous mètodes per atraure clients en l'era d'Internet ". Michael Stelzner

L’expert en xarxes socials, Michael Stelzner, serà molt interessant de llegir. La seva fascinant obra “Content Marketing. Nous mètodes per atraure clients en l'era d'Internet ". serà útil per conèixer a persones que passen molt de temps a la xarxa i creen aquest o aquell contingut. Les idees de Stelsner també seran útils per a petites empreses, ja que Internet es pot utilitzar com a plataforma per ajudar a trobar clients interessats.

L’autor, d’una manera molt original, transmet al lector que les persones són el motor i que el material imprès a la xarxa es converteix en el combustible. Aplicant les tècniques descrites al llibre, el lector entén la importància de reunir un públic, fer-lo creure en si mateix i, després, tirar les canyes de pescar sense problemes amb la publicitat. El llenguatge de la història és viu, fàcil de llegir i, sobretot, capta. Hi ha consells per treballar amb experts.

Podeu comprar el llibre per 780 rubles.

• Fascinant i addictiu, llegit amb un sol alè;
• Adequat per aprendre a escriure textos enganxosos;
• Llegeix ràpidament i és adequat per llegir en transport;
• Hi ha consells per treballar no només amb textos, sinó també vídeos;
• Moltes idees i recomanacions interessants;
• S'adapta al pensament positiu.

• No es troba sovint a la venda.

“El neuromàrqueting en acció. Com entrar al cervell del comprador ". David Lewis

Si esteu centrat en vendre el vostre producte, aleshores David Lewis en el seu treball “Neuromarketing in Action. Com entrar al cervell del comprador ”explica detalladament tots els trucs amb els quals es pot intoxicar el comprador. Curiosament, al seu llibre no només es pot mirar a través dels ulls d’un venedor experimentat, sinó que també li dóna l’oportunitat de sentir-se com un comprador que està a la cacera. Resulta una mirada d’un costat i de l’altre, dibuixant una imatge objectiva del que està passant. El neuromàrqueting es basa en l’estudi del comportament dels consumidors en el moment d’estudiar els béns subministrats. El llibre descriu diferents situacions i descriu la reacció dels compradors.Estudiar el comportament dels clients pot augmentar significativament l’eficàcia de l’impacte publicitari.

Quant costa un llibre d’aquest tipus? El podeu comprar a Labyrinth per 1080 rubles.

• Amb consells pràctics per atraure compradors;
• Es mostren les principals eines per manipular el desig dels consumidors;
• Indica què cal cercar;
• Tenint en compte l’estat emocional del comprador;
• Apte per a practicants principiants i desenvolupament general.

• Alt preu.

"La psicologia de la persuasió". Robert Cialdini

Qualsevol professional del màrqueting hauria de tenir coneixements de psicologia i mai no fa mal llegir informació útil sobre aquest tema. La psicologia de la persuasió de Robert Cialdini explica aproximadament 50 de les tècniques de persuasió més efectives que són excel·lents per construir relacions mútuament beneficioses amb els altres. "La psicologia de la persuasió" està escrit en un llenguatge fàcil i entenedor, no cal obligar-se a llegir, el contingut és tan emocionant que no tindrà temps per mirar enrere i un nou prestatge amb els coneixements necessaris ha aparegut darrere de la lectura i al cap. Hi ha estudis específics i a partir d’ells es donen exemples rellevants que ajuden a aprendre a transmetre de manera impressionant el vostre punt de vista. El llibre no només parla dels mètodes de persuasió, sinó que també proporciona una base d’evidències decent, gràcies a la qual podeu allunyar tots els dubtes.

• Escrit per un expert;
• Amb consells pràctics i exemples interessants;
• Gràcies als consells donats, fins i tot podeu ensenyar al nen els coneixements necessaris;
• Fàcil de llegir, atractiu;
• Ajuda a establir contactes amb persones del voltant.

• Per a algunes persones, el que està escrit pot semblar una veritat comuna.

"Com tenir una idea si no ets Ogilvy". Aleksey Ivanov

Moltes idees originals es poden trobar al llibre de l’autor rus Alexei Ivanov, "Com sorgir una idea si no ets Ogilvy". El llenguatge senzill de la història permet que el llibre sigui "empassat d'un sol glop" i la presència d'il·lustracions és un avantatge addicional. Tot i que el volum és reduït, l'autor revela qualitativament la idea principal de l'obra mitjançant mètodes pràctics de creació d'idees interessants. Alexei Ivanov ha aconseguit amb èxit llençar els vels del pensament estereotipat i estimular el lector per a accions posteriors. Quan les plantilles desapareixen, s’obre molta creativitat. El llibre és adequat per a especialistes en relacions públiques, homes de negocis i aquells a qui els agrada submergir-se en una lectura fascinant.

Cal tenir en compte que aquest és el primer i únic llibre rus sobre publicitat traduït a l’anglès i que ja s’ha publicat als EUA, Europa i Àsia.

Aquest assoliment, així com el fet que aquest és l’únic llibre de la nostra valoració d’un autor rus, és en si mateix un factor de lectura obligatòria.

El podeu comprar per 400 rubles.

• Llenguatge d'escriptura fàcil;
• Contar històries apassionant;
• Hi ha il·lustracions disponibles;
• Es llegeix ràpidament;
• Desenvolupa el pensament creatiu;
• Explica com trobar idees originals;
• Us ajuda a ser venedor;
• Sacseja el pensament formulat.

• Prou aigua.

“El poder de la senzillesa. Guia per crear estratègies de màrqueting efectives "Truita, Rivkin

El poder de la senzillesa de Truita i Rivkin. Guia per crear estratègies de màrqueting efectives ”. Els autors donen suport al concepte de "mantenir-lo senzill i mantenir-lo senzill". El llibre proporciona exemples pràctics i entrevistes amb empresaris amb èxit, basant-se en ells, es convida als lectors a simplificar les àrees de màrqueting i, així, fer un control efectiu sobre els principals punts del negoci. “El poder de la senzillesa. Una guia per crear estratègies de màrqueting efectives ”evoca emocions en el lector i, al mateix temps, el llibre és molt pràctic i amplia el coneixement.En el procés de lectura, podeu treure conclusions sobre el vostre negoci, tallant els embolics innecessaris.

El podeu comprar per 800 rubles.

• Ajuda a tallar coses innecessàries, simplifica i fixa objectius;
• Ideal per fer negocis;
• Dóna respostes a les preguntes plantejades;
• Útil per a professionals de màrqueting avançats i gent normal;
• Amb exemples interessants;
• Brillant en la senzillesa de les idees proposades.

• De vegades sense existències.

"Contagiós: la psicologia del boca-orella". Com es popularitzen els productes i les idees ”Jona Berger

Segons els lectors, un dels llibres dignes de màrqueting és el treball de Yona Berger anomenat Contagiós: la psicologia del boca-orella. Com es popularitzen els productes i les idees ". El llibre mostra clarament els principis principals d’infecció que garanteixen l’èxit dels productes. L’autor examina les característiques de la publicitat i explica com es crea la popularitat. El llibre ofereix un conjunt de tècniques comprensibles que creen la publicitat més eficaç que recull la gent. La lectura us permetrà entendre per què aquest o aquell contingut es fa viral, per què la gent n’és tan addicta que comença a publicar a les xarxes socials.

Podeu comprar el llibre per 600 rubles.

• Fàcil de llegir i addictiu;
• Bona traducció i bona estructura del text;
• Es proposa un conjunt de mètodes que es poden utilitzar a la vida;
• La trama conté molts exemples informatius;
• Infeccions amb la psicologia del boca-orella;
• Reflecteix bé el món modern;
• Ideal per als novells que es pregunten per on començar.

• Hi ha repeticions dels mateixos pensaments.

“Pla de màrqueting d’una pàgina. Com trobar nous clients, guanyar més diners i distingir-se de la multitud ”Allan Deeb. Any de publicació 2018.

El nou any passat que va fer esclatar Internet és el pla de màrqueting d’una pàgina. Com trobar nous clients, guanyar més diners i destacar de la multitud "Allan Deeb. El millor del llibre és que trenca estereotips sense esforç i, al mateix temps, proporciona excel·lents explicacions sobre com atraure compradors (o usuaris). En llegir-lo, podeu entendre tots els matisos de l'elaboració de plans de màrqueting, cosa que significa que el llibre serà útil per a tots els professionals del màrqueting. El lector escoltarà consells sobre diversos temes, des d’atraure clients, desfer-se dels competidors i acabar amb la política de preus. És molt interessant amb els preus, ja que parla de la fixació de preus elevats i de compradors agraïts. La publicació es fa al màxim nivell, a més d’il·lustracions de qualitat.

Cost: aproximadament 1800 rubles.

• Ajuda a atraure compradors;
• Explica com elaborar un pla de màrqueting competent;
• Ensenya a desfer-se de la competència de manera competent;
• Proporciona grans expectatives;
• Escrit amb un estil divertit;
• Alta qualitat del llibre;
• Apte per a qualsevol venedor.

• Alt preu.

"La vaca porpra" Seth Godin

I l’últim llibre del nostre rànquing de llibres de qualitat per a professionals del màrqueting és The Purple Cow, del gurú nord-americà de màrqueting Seth Godin. El títol és molt original i la seva essència es revela en el procés de lectura, ja que l’autor explica sobre productes inusuals i serveis excepcionals. Al llibre hi ha dues idees clau: la vaca porpra sempre crida l’atenció i, per convertir-la en ella, has de ser un temerari just. No hi ha recomanacions universals per crear una "vaca porpra", però hi ha un sistema d'autor que us permet aproximar-vos a aquesta formulació. El llibre atrau pel fet que al seu interior hi ha un nombre suficient d’exemples sorprenents. A més, el llenguatge fàcil de la història capta el lector des de les primeres línies.

Podeu comprar el llibre per 900 rubles.

• Estil de narració fàcil i atractiu;
• Exemples de colors;
• Idees no estàndard;
• Motiva perfectament l'acció;
• Apte per a professionals de màrqueting avançats;
• Bon disseny de llibres.

• Hi ha queixes que no s’ajusten a les realitats del mercat rus.

Conclusió

Els llibres de màrqueting no són només un llibre de text per a principiants i venedors amb experiència, sinó que són un món fascinant per a qualsevol persona. En aquests treballs, podeu obtenir molts coneixements en psicologia, estudiar trucs divertits, entendre com fer que la vostra personalitat sigui brillant i interessant per als altres. Aquests llibres ensenyen la vida i donen una clara comprensió de l’essència humana i de la facilitat que ens manipula pressionant diferents fibres de la nostra percepció. Així, llegint alguna cosa sobre màrqueting, ens desenvolupem com una persona forta que sap resistir les temptacions i que sap manipular la ment d’una altra persona. Qualsevol d’aquests llibres ens dóna l’oportunitat de convertir-nos en un venedor o aprofundir en el nostre coneixement en aquest camp en constant expansió.