Clasamentul celor mai bune cărți despre marketing, publicitate și vânzări în 2020

Marketingul, ca disciplină independentă separată, a apărut în anii '60 ai secolului trecut. De atunci a trecut mai mult de o jumătate de secol: multe principii de bază, fundamente, tipare ale acestei științe au suferit schimbări serioase, acest lucru se datorează, în primul rând, dezvoltării pe scară largă a resurselor Internet, a rețelelor sociale, a tehnologiilor științifice informatice. Marketingul modern are propriile sale caracteristici: dacă publicitatea anterioară a jucat un rol principal, astăzi este o strategie de promovare a mărcilor personale, bunuri, servicii. Pentru a nu ține pasul cu vremurile, ci și pentru a fi cu cel puțin o jumătate de pas înaintea acestuia (la urma urmei, asta este ceea ce aduce succesul în marketing), este necesar să ne îmbunătățim constant: să participăm la conferințe de afaceri, cursuri online, traininguri, prelegeri ale antrenorilor, citiți avansat literatura pe această temă.

Specialiști foarte profesioniști în acest domeniu sunt foarte solicitați în lumea modernă a consumului. Dacă mai devreme profesia de marketer era tratată cu îndoială, ca specialist care face „nu este clar ce”, astăzi un marketer competent și avansat este una dintre cele mai bine plătite, cele mai solicitate profesii. Mulți antreprenori care dețin întreprinderi mici trebuie să stăpânească și abilitățile de promovare a produselor, vânzări, publicitate. În acest scop, a fost creat un clasament al celor mai bune cărți despre marketing, publicitate și vânzări în 2020, care va ajuta la creșterea, îmbunătățirea și învățarea a ceva nou în acest domeniu.

Caracteristicile marketingului modern

Marketingul modern a învățat multe de la predecesorul său. Cu toate acestea, vremurile s-au schimbat atât de mult, piața, afacerile au devenit diferite, chiar și legile, principiile și regulile de bază nu mai sunt uneori eficiente. Care sunt caracteristicile și principalele caracteristici ale noului marketing:

1. Evenimente de masă regulate pentru a atrage clienți: concursuri, tombole, conferințe de presă, transmisii live;
2. Prima lăutărie este acum jucată nu de publicitate, ci de strategia de promovare. Publicitatea, în primul rând, este doar pentru mărci mari;
3. Marketerii de astăzi nu sunt specialiști care determină cererea, ci cei care creează idei, noi tendințe care determină nevoile și cerințele unei persoane moderne.Nu caută doar piețe, ci creează acele piețe;
4. Se concentrează în principal pe lucrul în rețelele sociale și pe internet. Astăzi, în vârf, este platforma socială Instagram. Ea chiar a ocolit Facebook-ul. Acesta este un proiect atât de mare pentru dezvoltarea întreprinderilor mici, antreprenoriatului;
5. S-a creat o legătură mai strânsă între producător și consumator. Menținerea unei astfel de comunicări permite producătorilor să creeze un sentiment de interes pentru bunăstarea clientului lor, să conecteze latura emoțională;
6. Marketingul a devenit mai personalizat. Acest lucru vă ajută să vă urmăriți mai eficient publicul țintă;
7. Infografia și conținutul video de înaltă calitate preiau conducerea. Oamenii „mușcă” la poză. Unii oameni pur și simplu nu au timp să citească textul. Derulând prin același feed pe Instagram, utilizatorul va înceta să citească textul dacă imaginea îl atrage;
8. Dezvoltarea, utilizarea aplicațiilor mobile. În societatea modernă, chiar și copiii au smartphone-uri. Prin diferite tipuri de aplicații, oamenii efectuează achiziții, plătesc facturi, se cunosc și conduc contabilitate. Aceasta este o lume separată care a fost creată pentru a îmbunătăți confortul și confortul.

Clasamentul celor mai bune cărți despre marketing, publicitate și vânzări în 2020

Igor Mann „Marketingul este 100%. Remix. Cum să devii un bun manager de marketing "

Igor Mann și-a dedicat cea mai mare parte a vieții sale marketingului. Pentru el, aceasta nu este doar o slujbă, nu doar un mijloc de a câștiga bani, este o parte din el însuși. Cartea a fost scrisă de o persoană, un expert în domeniul marketingului, care nu-și oprește dezvoltarea profesională și își iubește meseria. În carte, cititorii nu vor găsi explicații lungi, voluminoase, calcule teoretice, deoarece, potrivit lui Mann, chiar dacă le memorezi, nu te va ajuta să devii un bun marketer. Acesta conține sfaturi simple, aproape gratuite, metode eficiente de la un specialist calificat cu privire la modul de a deveni cel mai bun marketer. Lucrarea este ușor de citit, deoarece nu este împovărată cu fraze abstruse, răsucite. Potrivit atât pentru o persoană profesionistă, cât și pentru o persoană obișnuită care dorește să-și extindă orizontul, să se inspire, să creadă în ei înșiși și să creadă în ei înșiși.

• Scris de un expert în domeniul lor;
• Cu sfaturi practice;
• Pentru o gamă largă de cititori;
• Cost ridicol pentru o astfel de muncă de calitate;
• Un hit absolut, un lider în vânzări pentru populația de limbă rusă.

• Nu.

Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars"

De mulți ani, acest bestseller a fost cartea de referință pentru specialiștii în marketing, directorii de vânzări și alți profesioniști în marketing. Cum să alegeți strategia corectă și competentă? Ce instrumente eficiente în promovare, atracție, vânzare de utilizat? Cum să analizați corect, să evaluați în mod rezonabil propriile capacități și capacitățile inamicului, ce se află în spatele greșelii atunci când alegeți tactica unui joc de marketing? Pe exemplul diferitelor mărci, autorii examinează, dezasamblează etapele de marketing puțin câte puțin. Publicația conține multe exemple și explicații. Ideal pentru specialiștii în marketing cu experiență, pentru începători să învețe să gândească mai larg, la nivel global. Scopul principal al acestui tutorial este să înțelegeți cum să vă gândiți dacă sunteți un agent de marketing. Această carte nu este o colecție de cunoștințe teoretice, ci un ghid pentru un specialist, ce și cum să faci.

• Pentru specialiștii în marketing, specialiști în publicitate de diferite niveluri, cu experiență cantitativă și calitativă diferită;
• Tutorialul este scris de specialiștii în marketing;
• Citește repede;
• Un număr mare de exemple sunt date.

• În unele publicații, aș dori să văd decodarea numelor companiilor și nu doar a abrevierilor.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Scrie, scurtează. Cum se creează un text puternic "

Scrierea de texte competente, unice și de vânzare este o abilitate a redactorilor, a agenților de publicitate și a specialiștilor în marketing cu înaltă calificare, profesioniști. Și în era Instagram, această abilitate își merită greutatea în aur. Pentru a perfecționa abilitățile de a scrie, prezentarea competentă a gândurilor, compilarea unui text lizibil, lapidar - aici este vorba despre cartea editurii rusești „Scrie, scurtează. Cum se creează un text puternic. " Ce valorează un cuvânt și cât efort depune autorul pentru a impresiona și a agăța cititorul? O astfel de lucrare dezvăluie adevărata preocupare a scriitorilor pentru cititorii lor. Și cititorii vor vedea această preocupare sinceră, se vor simți între rânduri, atunci când textul este scris în mod viu, competent, cu dragoste pentru afaceri.

• Fără apă;
• Potrivit pentru o mare varietate de publicuri de diferite vârste;
• Există sarcini practice;
• Manualul vă va învăța cum să scrieți, să creați conținut bun, text competent;
• Citiți dintr-o respirație;
• Există multe exemple.

• Nu.

Anne Lamotte Bird by Bird. Note despre scriere și viață în general "

Bird by Bird este o carte de inspirație bazată pe experiența scrisă extinsă a autorului. Popularitatea cărții este determinată de atmosfera ei, de un fel de căldură confortabilă și familiară care învelește cititorul, ajută la relaxare, la ameliorarea tensiunii și la lăsarea gândurilor să plutească liber. Această stare ajută la recapturarea valului de scriere dacă sunteți un scriitor profesionist care se confruntă cu dificultăți sau vă simțiți inspirați dacă sunteți un scriitor aspirant. Acesta nu este un manual standard despre cum să scrieți, să vă structurați și să comunicați gândurile. Este vorba de unde să începeți primele rânduri ale carierei dvs. de scriitor. Dezvăluie în cel mai profund sens semnificația profesiei de scriitor.

• Ajută la lucrul cu textul;
• Inspira idei noi, sloganuri interesante, va ajuta la crearea unui text inspirat, care atrage atentia, va veni cu un concept de vanzari incitant.

• Aproape nu există recomandări specifice.

Phil Barden „Hacking Marketing. Știința de ce cumpărăm "

Autorul cărții Phil Barden este unul dintre cei mai experimentați și căutați profesioniști în domeniul marketingului. Ideea lui nu este nouă, dar el a fost cel care a afirmat-o cu grijă, inteligibil în cartea sa. Esența sa constă în faptul că orice agent de marketing care se respectă ar trebui să cunoască bine psihologia unei persoane, și anume, psihologia cumpărătorului. De ce se ghidează cumpărătorul, de ce criterii de selecție a produselor își stabilește el însuși, cum funcționează subconștientul său și cum să-l folosească pentru scopurile sale. Informațiile prezentate în carte sunt bazate și susținute de cercetări științifice.

• Prezintă pe rafturi modul în care funcționează subconștientul clientului, cum să-l folosească în muncă;
• Util pentru cititori începători;
• Bazat pe cercetări științifice;
• Autorul oferă multe exemple.

• Nu există suficiente exemple din domeniul tehnologiilor înalte, ideilor intelectuale.

Paul Brown, Carl Sewell „Clienți pentru viață”

Această strălucitoare carte străină a fost publicată de una dintre primele edituri rusești MIF și este încă o lectură obligatorie pentru angajații companiilor. Acesta stabilește principiile de bază ale unei abordări de afaceri orientate spre client. Autorii, dintre care unul este un specialist în vânzări de frunte care a făcut o avere imensă, iar al doilea este un scriitor popular, au creat o adevărată capodoperă, care conține cele mai bune recomandări practice despre cum să atrageți clienți și, cel mai important, cum să păstrați acei clienți. Paul Brown spune că, indiferent de modul în care îți păstrezi fața, oricât de frumos ar fi învelișul, „umplutura” ar trebui să se potrivească cu imaginea ta. Este necesar să acordați atenție condițiilor în care lucrează angajații dvs., ceea ce cred ei despre directorul lor.Indiferent cât de bun a fost serviciul, dacă produsul oferit este de calitate slabă, acesta nu va păstra clientul - el va căuta unde este mai bun.

• Inclus în cărțile de top pe care fiecare director de PR, lider de afaceri și toți cei care înoată în această zonă ar trebui să le citească;
• Învață ce ar trebui să fie un specialist pentru ca un client să poată aplica pentru un produs sau serviciu din nou și din nou;
• Cărți despre calități, despre imagine, despre o relație manager-angajat, un client-companie;
• Cartea este potrivită pentru o gamă largă de profesioniști.

• Nu.

Maria Azarenok „Activează-ți marca personală”

Una dintre cele mai așteptate noutăți ale ediției 2020 este „Activează-ți marca personală” de la popularul blogger Youtube, specialist în afaceri în rețea Maria Azarenok. Știe cum să activeze un brand personal, ce pași specifici trebuie luați pentru a-l promova, cum să controleze informațiile din jurul ei, să gestioneze o afacere și să atragă un public live. O carte despre ce înseamnă cuvântul „branding” astăzi. Manualul conține o parte practică, testele, metodele recomandate de autor, metodele de obținere a succesului în afaceri se bazează și testează pe experiența personală.

• Se dau povești reale de personaje reale;
• Autorul va împărtăși cum să aleagă opțiuni bugetare pentru promovarea unui brand personal, cum să planifice în mod competent, să delege;
• Explica ce este managementul online.

• Volumetric.

Scott Herf „Cum să creezi un produs pe care oamenii îl iubesc. Experiența managerilor și designerilor de succes "

După ce a analizat și a studiat multe povești de succes din viața reală, autorul a identificat o serie de principii și tipare similare în strategiile acestor companii și împărtășește aceste descoperiri cititorilor. El vă va spune cum să înțelegeți și să anticipați ce se așteaptă clientul, care sunt nevoile sale, cum să creați un produs care să îndeplinească cerințele clientului.

• Autorul a făcut o mulțime de lucrări de cercetare pe care se bazează cartea;
• Există o descriere a strategiilor reale, de succes ale companiilor mari și mici.

• Mai potrivit pentru profesioniști.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Cum s-a construit Starbucks Cupă după Cupă"

O carte de istorie, o carte de suflet, o carte despre modul în care un întreg imperiu a fost construit pas cu pas și a cucerit lumea. Nu există îndrumări sau îndemnuri la acțiune. Este plină de inspirație, bucurie, lacrimi, urcușuri și coborâșuri, perseverență și curaj. Este vorba despre munca unei vieți, despre principiile care ajută să mergem înainte, să nu renunțăm, chiar și atunci când se pare că puterea se epuizează. După ce ați citit-o, înțelegeți că succesul poate fi obținut numai atunci când vă investiți nu numai cunoștințele, puterea, ci și sufletul.

• Cartea este ușor de citit, captivantă, potrivită pentru citirea în transport, în timpul pauzelor la serviciu;
• Pentru o gamă largă de cititori;
• Lucrarea a adunat un număr mare de recenzii pozitive de la cititori.

• Nu există recomandări sau sfaturi specifice, ci doar experiența unui proiect de afaceri de succes.

David Ogilvy "Ogilvy în publicitate"

Bestseller de la maestrul publicitar David Ogilvy. Un profesionist cu literă mare și cu un bagaj uriaș de cunoștințe și experiență în spate. Conținutul cărții poate fi împărțit în mai multe părți logice care explică diferența dintre publicitatea bună și „rea”, de ce are nevoie cumpărătorul, de ce strategie de promovare a produsului să aleagă pentru ca cumpărătorul să cumpere produsul. Fiecare capitol este însoțit de ilustrații, fotografii, reviste și decupaje din ziare. Există întotdeauna un exemplu clar în fața ochilor tăi.

• Conținutul este bine structurat, textul este laconic, alfabetizat, limpede, fără apă;
• O mulțime de sfaturi practice, remarci cu privire la fond;
• Recomandat pentru citire de către toți lucrătorii în publicitate și vânzări.

• Nu.

Kirill Dranovsky "Guru Instagram și scenariu pentru vânzări mari"

Rețeaua socială Instagram ocupă o poziție de lider în ceea ce privește acoperirea populației astăzi. Este dificil să găsești un tânăr modern care să nu aibă această aplicație instalată pe telefon. Această resursă a încetat de mult să fie doar o rețea socială, dar s-a transformat într-o adevărată platformă de afaceri. Și pe tema cum să câștigi bani pe Instagram, au fost scrise zeci de cărți, ghiduri și tutoriale diferite. Această carte a fost scrisă de un expert în domeniul promovării conturilor pe Instagram, un adevărat guru al vânzărilor, al afacerilor în rețea. A doborât cele mai de neimaginat recorduri și împărtășește povestea sa de succes cititorilor.

• Informațiile sunt prezentate într-o formă accesibilă, ușor de înțeles, prezentată secvențial;
• Oferă instrucțiuni clare cu privire la latura tehnică și liniile directoare pentru dezvoltarea unei mărci personale.
• Pentru o gamă largă de cititori.

• Cartea este concepută pentru un public specific asociat cu afaceri în lumea Instagram.

Tony Shay „Oferirea fericirii. Zero la miliarde "

S-ar părea cât de presumptos sună titlul cărții, dar conținutul său justifică și explică pe deplin un astfel de titlu. Crezi că Tony s-a simțit bine în legătură cu primul său milion? Nu, el a experimentat adevărata fericire în timp ce a creat ceea ce i-a adus acest milion: chiar procesul de creare a unei idei, selectarea unei echipe, transpunerea acestei idei în realitate. El spune că atingeți înălțimi tocmai atunci când respectabilitatea financiară nu devine un scop în sine. Cum să începi de la zero, fără un buget adecvat și să-l transformi într-o lucrare de fericire pe tot parcursul vieții.

• Are de toate: o poveste inspiratoare a vieții, o carieră și afaceri de succes, recomandări specifice, sfaturi pentru acțiune;
• La final există o concluzie competentă care ajută la asimilarea și consolidarea a ceea ce citești;
• Pentru începători și specialiști în marketing, specialiști în PR, specialiști în vânzări.

• Nu.

Sfera vânzărilor, a publicității și a marketingului de astăzi are cea mai mare nevoie de specialiști cu înaltă calificare, care gândesc în afara domeniului, pot lucra cu o bază de clienți, buget, mențin ratingul unei companii și pot crea proiecte strălucite. Aceștia sunt indivizi pentru care dezvoltarea în sine și creșterea profesională sunt motto-ul în viață. Citirea cărților populare create de cei mai buni autori din lume aprofundează cunoștințele, introduce noi metode, tactici, strategii și inspiră noi idei unice.