Ranking dos melhores livros sobre marketing, publicidade e vendas em 2020

O marketing, como uma disciplina independente e separada, surgiu na década de 60 do século passado. Mais de meio século se passou desde então: muitos princípios básicos, fundamentos, padrões dessa ciência sofreram sérias mudanças, isso se deve, antes de tudo, ao amplo desenvolvimento dos recursos da Internet, das redes sociais, das tecnologias de computação científica. O marketing moderno tem características próprias: se a publicidade anterior era protagonista, hoje é uma estratégia de promoção de marcas, bens e serviços pessoais. Para não só acompanhar os tempos, mas também estar pelo menos meio passo à frente (afinal, é isso que traz sucesso em marketing), é preciso melhorar constantemente: participar de conferências de negócios, cursos online, treinamentos, palestras de coaches, ler um avançado literatura sobre o assunto.

Especialistas altamente profissionais neste campo são muito procurados no mundo moderno do consumo. Se antes a profissão de comerciante era tratada com dúvida como um especialista fazendo “não está claro o que”, hoje um comerciante competente e avançado é uma das profissões mais bem pagas e exigidas. Muitos empresários que possuem pequenas empresas também precisam dominar as habilidades de promoção de produtos, vendas, publicidade. Para tal, foi elaborado um ranking dos melhores livros de marketing, publicidade e vendas em 2020, que vai ajudar a crescer, a melhorar e a aprender novidades nesta área.

Características do marketing moderno

O marketing moderno aprendeu muito com seu antecessor. No entanto, os tempos mudaram muito, o mercado, os negócios tornaram-se diferentes, até mesmo as leis, princípios e regras básicas às vezes não são mais eficazes. Quais são os recursos e as principais características do novo marketing:

1. Eventos de massa regulares para atrair clientes: concursos, sorteios, conferências de imprensa, transmissões ao vivo;
2. O primeiro violino agora não é jogado pela publicidade, mas pela estratégia de promoção. A publicidade, em primeiro lugar, é apenas para grandes marcas;
3. Os profissionais de marketing de hoje não são especialistas que determinam a demanda, mas sim aqueles que criam ideias, novas tendências que determinam as necessidades e requisitos de uma pessoa moderna.Eles não procuram apenas mercados, eles criam esses mercados;
4. Tem como foco principal trabalhar em redes sociais e na Internet. Em seu auge hoje está a plataforma social Instagram. Ela até contornou o Facebook. Este é um projeto de grande escala para o desenvolvimento de pequenas empresas, empreendedorismo;
5. Uma conexão mais próxima foi criada entre o produtor e o consumidor. Manter essa comunicação permite que os fabricantes criem um senso de interesse no bem-estar de seus clientes, para conectar o lado emocional;
6. O marketing se tornou mais personalizado. Isso ajuda a rastrear melhor seu público-alvo com mais eficiência;
7. Infográficos de alta qualidade e conteúdo de vídeo assumem a liderança. As pessoas "mordem" a foto. Algumas pessoas simplesmente não têm tempo para ler o texto. Percorrendo o mesmo feed no Instagram, o usuário deixará de ler o texto se a imagem o atrai;
8. Desenvolvimento, uso de aplicativos mobile. Mesmo as crianças já têm smartphones na sociedade moderna. Por meio de vários tipos de aplicativos, as pessoas fazem compras, pagam contas, se conhecem e mantêm registros. Este é um mundo separado que foi criado para melhorar a conveniência e o conforto.

Ranking dos melhores livros sobre marketing, publicidade e vendas em 2020

Igor Mann “O marketing é 100%. Remix. Como se tornar um bom gerente de marketing "

Igor Mann dedicou grande parte de sua vida ao marketing. Para ele, isso não é apenas um trabalho, não apenas um meio de ganhar dinheiro, é uma parte de si mesmo. O livro foi escrito por uma pessoa, especialista na área de marketing, que não para o seu desenvolvimento profissional e adora o seu trabalho. No livro, o leitor não encontrará explicações extensas e volumosas, cálculos teóricos, pois, segundo Mann, mesmo que você os memorize, não o ajudará a se tornar um bom marqueteiro. Ele contém conselhos simples, quase gratuitos e métodos eficazes de um especialista qualificado sobre como se tornar o melhor comerciante. A obra é fácil de ler, pois não é carregada de frases complicadas e distorcidas. Indicado tanto para um profissional como para uma pessoa comum que quer expandir seus horizontes, se inspirar, acreditar em si mesmo e acreditar em si mesmo.

• Escrito por um especialista em seu campo;
• Com conselhos práticos;
• Para uma ampla gama de leitores;
• Custo ridículo para um trabalho de qualidade;
• Um sucesso absoluto, líder em vendas para a população de língua russa.

• Não.

Al Rice, Jack Trout "Guerras de Marketing"

Por muitos anos, este best-seller tem sido o livro de referência para profissionais de marketing, diretores de vendas e outros profissionais de marketing. Como escolher a estratégia certa e competente? Quais ferramentas eficazes de promoção, atração e venda usar? Como analisar corretamente, avaliar razoavelmente suas próprias capacidades e as capacidades do inimigo, o que está por trás do erro na escolha das táticas de um jogo de marketing? A exemplo de várias marcas, os autores examinam, desmontam as etapas de marketing aos poucos. A publicação contém muitos exemplos e explicações. Ideal para profissionais de marketing experientes, para iniciantes aprenderem a pensar de forma mais ampla e global. O principal objetivo deste tutorial é entender como pensar se você é um profissional de marketing. Este livro não é uma coleção de conhecimentos teóricos, mas um guia para um especialista, o que e como fazer.

• Para profissionais de marketing, especialistas em publicidade de diferentes níveis, com diferentes experiências quantitativas e qualitativas;
• O tutorial foi escrito por profissionais de marketing;
• Lê rapidamente;
• Um grande número de exemplos é dado.

• Em algumas publicações, gostaria de ver a decodificação de nomes de empresas, e não apenas abreviações.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Escreva, encurte. Como Criar Texto Forte "

Escrever textos de venda competentes e exclusivos é uma habilidade de redatores, anunciantes e profissionais de marketing altamente qualificados. E na era do Instagram, essa habilidade vale seu peso em ouro. Para aprimorar as habilidades de escrita, apresentação literária de pensamento, compilação de texto legível e lapidar - tudo isso é sobre o livro da editora russa “Escreva, encurte. Como criar texto forte ”. O que vale uma palavra e quanto esforço o autor despende para impressionar e prender o leitor? Tal trabalho revela a verdadeira preocupação dos escritores com seus leitores. E os leitores verão essa preocupação sincera, sentirão nas entrelinhas, quando o texto for escrito com vivacidade, competência, amor pelos negócios.

• Sem água;
• Adequado para uma grande variedade de públicos de diferentes idades;
• Existem tarefas práticas;
• O manual vai te ensinar como escrever, criar bons conteúdos, textos competentes;
• Leia em uma respiração;
• Existem muitos exemplos.

• Não.

Anne Lamotte Bird por Bird. Notas sobre escrita e vida em geral "

Bird by Bird é um livro de inspiração baseado na extensa experiência de escrita do autor. A popularidade do livro é determinada por sua atmosfera, uma espécie de calor aconchegante e caseiro que envolve o leitor, ajuda a relaxar, aliviar a tensão e deixar os pensamentos flutuarem livremente. É esse estado que o ajuda a retomar a onda da escrita, se você for um escritor profissional enfrentando dificuldades, ou se sentir inspirado se for um aspirante a escritor. Este não é um livro padrão sobre como escrever, estruturar e comunicar seus pensamentos. É sobre como começar as primeiras linhas de sua carreira de escritor. Revela no sentido mais profundo o significado da profissão de escritor.

• Ajuda a trabalhar com texto;
• Inspira novas ideias, slogans interessantes, ajudará a criar um texto inspirador e apelativo e a apresentar um conceito de vendas entusiasmante.

• Quase não há recomendações específicas.

Phil Barden, “Hacking Marketing. A ciência de por que compramos "

O autor do livro, Phil Barden, é um dos profissionais mais experientes e solicitados na área de marketing. Sua ideia não é nova, mas foi ele quem a expressou de maneira cuidadosa e inteligível em seu livro. Sua essência reside no fato de que qualquer comerciante que se preze deve conhecer bem a psicologia de uma pessoa, ou seja, a psicologia do comprador. Em que se orienta o comprador, quais os critérios de escolha dos produtos que estabelece para si mesmo, como funciona o seu subconsciente e como usar tudo isso para seus próprios fins. As informações apresentadas no livro são baseadas e sustentadas por pesquisas científicas.

• Mostra nas prateleiras como funciona o subconsciente do cliente, como utilizá-lo no trabalho;
• Útil para iniciantes lerem;
• Baseado em pesquisas científicas;
• O autor dá muitos exemplos.

• Não há exemplos suficientes no campo das altas tecnologias, ideias intelectuais.

Paul Brown, Carl Sewell "Clientes para a Vida"

Este brilhante livro estrangeiro foi publicado por uma das primeiras editoras russas MIF e ainda é uma leitura obrigatória para os funcionários da empresa. Ele estabelece os princípios básicos de uma abordagem de negócios orientada para o cliente. Os autores, um dos quais é um importante especialista em vendas que fez uma enorme fortuna, e o outro é um escritor popular, criaram uma verdadeira obra-prima, que contém as melhores recomendações práticas sobre como atrair clientes e, o mais importante, como mantê-los. Paul Brown diz que não importa como você salve seu rosto, não importa o quão bonito seja o invólucro, o "enchimento" deve combinar com sua imagem. É preciso estar atento às condições em que seus funcionários trabalham, o que pensam de seu diretor.Por melhor que seja o serviço, se o produto oferecido for de má qualidade, isso não vai prender o cliente - ele vai procurar onde está melhor.

• Incluído nos principais livros que todo diretor de RP, líder empresarial e todos que nadam nesta área devem ler;
• Ele ensina o que um especialista deve ser para que um cliente solicite um produto ou serviço repetidamente;
• Livros sobre qualidades, sobre imagem, sobre a relação gerente-funcionário, cliente-empresa;
• O livro é adequado para uma ampla gama de profissionais.

• Não.

Maria Azarenok "Ative sua marca pessoal"

Uma das novidades mais esperadas da edição 2020 é "Ative sua marca pessoal" do popular blogueiro do Youtube, especialista em negócios de rede Maria Azarenok. Ela sabe como ativar uma marca pessoal, quais etapas específicas precisam ser seguidas para promovê-la, como controlar as informações ao seu redor, administrar um negócio e atrair um público ao vivo. Um livro sobre o que a palavra "branding" significa hoje. O manual contém uma parte prática, testes, métodos recomendados pelo autor, métodos para alcançar o sucesso nos negócios são baseados e testados na experiência pessoal.

• Histórias reais de personagens reais são fornecidas;
• O autor irá compartilhar como escolher opções de orçamento para promover uma marca pessoal, como planejar corretamente, delegar;
• Explica o que é gerenciamento online.

• Volumétrico.

Scott Herf “Como criar um produto que as pessoas adorem. A experiência de gerentes e designers de sucesso "

Depois de analisar e estudar muitas histórias de sucesso reais, o autor identificou uma série de princípios e padrões semelhantes nas estratégias dessas empresas e compartilha essas descobertas com os leitores. Ele ensinará como entender e antecipar o que o cliente espera, quais são suas necessidades, como criar um produto que atenda aos requisitos do cliente.

• O autor fez muitos trabalhos de pesquisa nos quais o livro se baseia;
• Existem descrições de estratégias reais de sucesso de grandes e pequenas empresas.

• Mais adequado para profissionais.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "How Starbucks Was Built Cup by Cup"

Um livro de história, um livro da alma, um livro sobre como todo um império foi construído passo a passo e conquistou o mundo. Não há orientação ou apelos à ação nele. Ela está cheia de inspiração, alegria, lágrimas, altos e baixos, perseverança e coragem. É sobre o trabalho de uma vida inteira, sobre os princípios que ajudam a seguir em frente, a não desistir, mesmo quando parece que as forças estão se esgotando. Depois de lê-lo, você entende que o sucesso só pode ser alcançado quando você investe não apenas seu conhecimento, força, mas também sua alma.

• O livro é fácil de ler, emocionante, adequado para leitura no transporte, durante os intervalos do trabalho;
• Para uma ampla gama de leitores;
• O trabalho recolheu um grande número de críticas positivas dos leitores.

• Não há recomendações ou conselhos específicos, apenas a experiência de um projeto empresarial de sucesso.

David Ogilvy "Ogilvy on Advertising"

Bestseller do publicitário David Ogilvy. Um profissional com letra maiúscula e com uma bagagem enorme de conhecimento e experiência. O conteúdo do livro pode ser dividido em várias partes lógicas, explicando a diferença entre propaganda boa e "ruim", o que o comprador precisa, qual estratégia de promoção do produto escolher para que o comprador compre o produto. Cada capítulo é acompanhado por ilustrações, fotografias, recortes de revistas e jornais. Sempre há um exemplo claro diante de seus olhos.

• O conteúdo é bem estruturado, o texto é conciso, letrado, claro, sem água;
• Muitos conselhos práticos, observações sobre os méritos;
• Recomendado para leitura obrigatória para todos os funcionários da área de publicidade, vendas.

• Não.

Kirill Dranovsky "O guru do Instagram e o roteiro para grandes vendas"

A rede social Instagram ocupa hoje uma posição de liderança em termos de cobertura populacional. É difícil encontrar um jovem moderno que não tenha esse aplicativo instalado em seu telefone. Este recurso há muito deixou de ser apenas uma rede social, mas se tornou uma verdadeira plataforma de negócios. E no tópico de como ganhar dinheiro no Instagram, dezenas de diferentes livros, guias e tutoriais foram escritos. Este livro foi escrito por um especialista na área de promoção de contas no Instagram, um verdadeiro guru de vendas e negócios em rede. Ele quebrou os recordes mais incríveis e compartilha sua história de sucesso com seus leitores.

• As informações são apresentadas de forma acessível e compreensível, apresentadas sequencialmente;
• Ele fornece instruções claras sobre o lado técnico e diretrizes para o desenvolvimento de uma marca pessoal.
• Para uma ampla gama de leitores.

• O livro foi desenvolvido para um público específico associado a negócios no mundo do Instagram.

Tony Shay “Entregando felicidade. Zero a bilhões "

Parece muito presunçoso o título do livro, mas seu conteúdo justifica e explica plenamente tal título. Você acha que Tony se sentiu bem com seu primeiro milhão? Não, ele experimentou a verdadeira felicidade ao criar o que lhe trouxe este milhão: o próprio processo de criar uma ideia, selecionar uma equipe, traduzir essa ideia em realidade. Ele diz que você alcança alturas precisamente quando a respeitabilidade financeira não se torna um fim em si mesma. Como começar do zero, sem orçamento adequado, e transformá-lo em um trabalho para a vida toda que traz felicidade.

• Tem de tudo: uma história de vida inspiradora, uma carreira e negócios de sucesso, recomendações específicas, conselhos para a ação;
• No final, há uma conclusão competente que ajuda a assimilar e consolidar o que você leu;
• Para iniciantes e profissionais de marketing, especialistas em RP, especialistas em vendas.

• Não.

A esfera de vendas, publicidade e marketing hoje mais necessita de especialistas altamente qualificados, pensando fora da caixa, capazes de trabalhar com uma base de clientes, orçamento, manter a classificação de uma empresa e criar projetos brilhantes. São pessoas para quem o autodesenvolvimento e o crescimento profissional são o lema da vida. Ler livros populares criados pelos melhores autores do mundo aprofunda o conhecimento, introduz novos métodos, táticas, estratégias e inspira novas ideias exclusivas.