Geriausių rinkodaros, reklamos ir pardavimo knygų reitingas 2020 m

Rinkodara, kaip atskira savarankiška disciplina, atsirado praėjusio amžiaus 60-aisiais. Nuo to laiko praėjo daugiau nei pusšimtis metų: daugybė pagrindinių šio mokslo principų, pagrindų, modelių patyrė rimtų pokyčių, tai pirmiausia susiję su plačia interneto išteklių, socialinių tinklų, mokslinių kompiuterinių technologijų plėtra. Šiuolaikinė rinkodara turi savo ypatumų: jei ankstesnė reklama vaidino pagrindinį vaidmenį, šiandien tai yra asmeninių prekių ženklų, prekių ir paslaugų reklamos strategija. Norint ne tik suspėti su laiku, bet ir būti bent puse žingsnio prieš jį (juk tai atneša sėkmę rinkodaroje), būtina nuolat tobulėti: lankytis verslo konferencijose, internetiniuose kursuose, mokymuose, trenerių paskaitose, skaityti pažengusius literatūra šia tema.

Aukštai profesionalūs šios srities specialistai yra labai paklausūs šiuolaikiniame vartojimo pasaulyje. Jei anksčiau su rinkodaros specialisto profesija buvo elgiamasi abejotinai, kaip su specialistu, darančiu „neaišku ką“, šiandien kompetentingas, pažangus rinkodaros specialistas yra viena iš geriausiai apmokamų, paklausiausių profesijų. Daugelis verslininkų, kurie turi mažą verslą, taip pat turi įvaldyti produktų, pardavimų, reklamos įgūdžius. Tuo tikslu buvo sukurtas geriausių 2020 m. Rinkodaros, reklamos ir pardavimo knygų reitingas, kuris padės augti, tobulėti ir sužinoti ką nors naujo šioje srityje.

Šiuolaikinės rinkodaros ypatybės

Šiuolaikinė rinkodara daug išmoko iš savo pirmtako. Tačiau laikai taip pasikeitė, rinka, verslas tapo kitoks, net pagrindiniai įstatymai, principai ir taisyklės kartais nebėra veiksmingi. Kokios yra naujos rinkodaros ypatybės ir pagrindinės savybės:

1. Reguliarūs masiniai renginiai klientų pritraukimui: konkursai, loterijos, spaudos konferencijos, tiesioginės transliacijos;
2. Pirmasis smuikas dabar žaidžiamas ne reklama, o reklamos strategija. Pirmiausia reklama skirta tik dideliems prekės ženklams;
3. Šiandien rinkodaros specialistai yra ne specialistai, kurie nustato paklausą, o tie, kurie kuria idėjas, naujas tendencijas, lemiančias šiuolaikinio žmogaus poreikius ir reikalavimus.Jie ne tik ieško rinkų, bet ir kuria tas rinkas;
4. Daugiausia dėmesio skirta darbui socialiniuose tinkluose ir internete. Šiandien didžiausias taškas yra socialinė platforma „Instagram“. Ji net aplenkė „Facebook“. Tai toks didelio masto smulkaus verslo, verslumo plėtros projektas;
5. Buvo sukurtas glaudesnis ryšys tarp gamintojo ir vartotojo. Tokio bendravimo palaikymas leidžia gamintojams sukurti susidomėjimą savo kliento gerove, susieti emocinę pusę;
6. Rinkodara tapo labiau individualizuota. Tai padeda efektyviau sekti tikslinę auditoriją;
7. Aukštos kokybės infografika ir vaizdo turinys imasi lyderio vaidmens. Žmonės „įkanda“ prie nuotraukos. Kai kurie žmonės paprasčiausiai neturi laiko perskaityti teksto. Naršydamas tą patį „Instagram“ kanalą, vartotojas nustos skaityti tekstą, jei jį traukia paveikslėlis;
8. Mobiliųjų programų kūrimas, naudojimas. Šiuolaikinėje visuomenėje išmaniuosius telefonus turi net vaikai. Naudodamiesi įvairiomis programomis, žmonės perka, moka sąskaitas, susipažįsta ir vykdo apskaitą. Tai yra atskiras pasaulis, sukurtas patogumui ir patogumui pagerinti.

Geriausių rinkodaros, reklamos ir pardavimo knygų reitingas 2020 m

Igoris Mannas “Rinkodara yra 100%. Remiksas. Kaip tapti geru rinkodaros vadovu "

Igoris Mannas didžiąją savo gyvenimo dalį paskyrė rinkodarai. Jam tai ne tik darbas, ne tik priemonė užsidirbti, bet ir jo paties dalis. Knygą parašė žmogus, rinkodaros srities ekspertas, nestabdantis profesinio tobulėjimo ir mėgstantis savo darbą. Knygoje skaitytojai neras ilgų, gausių paaiškinimų, teorinių skaičiavimų, nes, pasak Manno, net jei juos įsiminsite, tai nepadės tapti geru rinkodaros specialistu. Jame pateikiami paprasti, beveik nemokami kvalifikuoto specialisto patarimai, veiksmingi metodai, kaip tapti geriausiu rinkodaros specialistu. Kūrinį lengva skaityti, nes jis nėra apkrautas abstrakčiomis, susuktomis frazėmis. Tinka tiek profesionalui, tiek paprastam žmogui, norinčiam praplėsti savo akiratį, įkvėpti, tikėti savimi ir tikėti savimi.

• Parašė savo srities ekspertas;
• Su praktiniais patarimais;
• Plačiam skaitytojų ratui;
• Juokingos tokio kokybiško darbo išlaidos;
• Absoliutus hitas, rusakalbių gyventojų pardavimo lyderis.

• Ne.

Al Rice, Jackas Troutas „Rinkodaros karai“

Jau daugelį metų šis bestseleris yra rinkodaros specialistų, pardavimų direktorių ir kitų rinkodaros specialistų žinynas. Kaip pasirinkti tinkamą, kompetentingą strategiją? Kokias veiksmingas reklamos, pritraukimo, pardavimo priemones naudoti? Kaip teisingai išanalizuoti, pagrįstai įvertinti savo ir priešo galimybes, kas slypi už klaidos renkantis rinkodaros žaidimo taktiką? Įvairių prekių ženklų pavyzdžiu autoriai tiria, po truputį išardo rinkodaros žingsnius. Leidinyje pateikiama daug pavyzdžių ir paaiškinimų. Idealiai tinka patyrusiems rinkodaros specialistams, pradedantiesiems, norintiems išmokti mąstyti plačiau, globaliau. Pagrindinis šios mokymo programos tikslas yra suprasti, kaip galvoti, jei esate rinkodaros specialistas. Ši knyga nėra teorinių žinių rinkinys, o vadovas specialistui, ką ir kaip daryti.

• Rinkodaros specialistams, skirtingo lygio reklamos specialistams, turintiems skirtingą kiekybinę ir kokybinę patirtį;
• Pamoką rašo profesionalūs rinkodaros specialistai;
• Greitai skaito;
• Pateikiama daug pavyzdžių.

• Kai kuriuose leidiniuose norėčiau pamatyti ne tik santrumpų, bet ir įmonių pavadinimų dekodavimą.

Liudmila Sarycheva, Maksimas Iljachovas „Rašyk, trumpink. Kaip sukurti stiprų tekstą "

Rašyti kompetentingus, unikalius ir parduodamus tekstus yra aukštos kvalifikacijos, profesionalių reklamos autorių, reklamuotojų ir rinkodaros specialistų įgūdžiai. „Instagram“ eroje šis įgūdis yra aukso vertės. Šlifuoti rašymo įgūdžius, kompetentingą minčių pateikimą, skaitomo, nešvaraus teksto sudarymą - viskas apie Rusijos leidyklos knygą „Rašyk, sutrumpink. Kaip sukurti stiprų tekstą “. Ko vertas žodis ir kiek autorius išleidžia pastangų, norėdamas sužavėti skaitytoją? Toks darbas atskleidžia tikrąjį rašytojų rūpestį savo skaitytojais. Ir skaitytojai pamatys šį nuoširdų rūpestį, jausis tarp eilučių, kai tekstas parašytas ryškiai, kompetentingai, su meile verslui.

• Nėra vandens;
• Tinka įvairiai įvairaus amžiaus auditorijai;
• Yra praktinių užduočių;
• Vadove bus išmokyta rašyti, kurti gerą turinį, kompetentingą tekstą;
• Skaitykite vienu kvėpavimu;
• Yra daugybė pavyzdžių.

• Ne.

Anne Lamotte paukštis pagal paukštį. Pastabos apie rašymą ir gyvenimą apskritai "

„Bird by Bird“ yra įkvėpimo knyga, paremta plačia autoriaus rašymo patirtimi. Knygos populiarumą lemia jos atmosfera, kažkokia jauki, jauki šiluma, apgaubianti skaitytoją, padedanti atsipalaiduoti, palengvinti įtampą ir leisti mintims laisvai sklandyti. Būtent ši būsena padeda iš naujo sugauti rašymo bangą, jei esate profesionalus rašytojas, susiduriantis su sunkumais, arba jaučiate įkvėpimą, jei esate pretenduojantis rašytojas. Tai nėra standartinis vadovėlis, kaip rašyti, struktūrizuoti ir perduoti savo mintis. Tai apie tai, nuo ko pradėti pirmąsias savo rašytojo karjeros eilutes. Tai giliausia prasme atskleidžia rašytojo profesijos prasmę.

• Padeda dirbti su tekstu;
• Įkvėps naujų idėjų, įdomių šūkių, padės sukurti įkvepiantį, dėmesį patraukiantį tekstą, pasiūlys įdomią pardavimo koncepciją.

• Konkrečių rekomendacijų beveik nėra.

Philas Bardenas „Įsilaužimų rinkodara. Mokslas, kodėl mes perkame "

Knygos autorius Philas Bardenas yra vienas labiausiai patyrusių ir ieškomiausių specialistų rinkodaros srityje. Jo idėja nėra nauja, tačiau tai buvo tas, kuris kruopščiai, suprantamai tai išdėstė savo knygoje. Jo esmė slypi tame, kad bet kuris save gerbiantis rinkodaros specialistas turėtų gerai išmanyti žmogaus psichologiją, būtent pirkėjo psichologiją. Kuo vadovaujasi klientas, kokius produkto pasirinkimo kriterijus jis nustato sau, kaip veikia jo pasąmonė ir kaip visa tai panaudoti savo tikslams. Knygoje pateikta informacija yra pagrįsta ir paremta moksliniais tyrimais.

• Lentynose išdėsto, kaip veikia kliento pasąmonė, kaip ją panaudoti darbe;
• Naudinga pradedantiesiems skaityti;
• Remiantis moksliniais tyrimais;
• Autorius pateikia daug pavyzdžių.

• Nėra pakankamai aukštųjų technologijų pavyzdžių, intelektualinių idėjų.

Paulas Brownas, Carlas Sewellas „Klientai visam gyvenimui“

Šią puikią užsienio knygą išleido viena pirmųjų Rusijos leidyklų MIF ir ji vis dar yra privaloma skaityti įmonių darbuotojams. Jame išdėstyti pagrindiniai į klientą orientuoto verslo požiūrio principai. Autoriai, iš kurių vienas yra pagrindinis pardavimų specialistas, uždirbęs didžiulę sumą, o antrasis - populiarus rašytojas, sukūrė tikrą šedevrą, kuriame pateikiamos geriausios, praktiškos rekomendacijos, kaip pritraukti klientus, o svarbiausia, kaip tuos klientus išlaikyti. Paulas Brownas sako, kad kad ir kaip išsaugotumėte savo veidą, kad ir koks gražus būtų įvyniojimas, „įdaras“ turėtų atitikti jūsų įvaizdį. Būtina atkreipti dėmesį į sąlygas, kuriomis dirba jūsų darbuotojai, ką jie mano apie savo direktorių.Kad ir kokia gera buvo paslauga, jei siūloma prekė yra nekokybiška, tai kliento neišlaikys - jis žiūrės, kur geriau.

• Įtraukta į populiariausias knygas, kurias turėtų perskaityti kiekvienas viešųjų ryšių direktorius, verslo vadovas ir visi, kurie plaukioja šioje srityje;
• Jame mokoma, koks turėtų būti specialistas, kad klientas vėl ir vėl galėtų kreiptis dėl prekės ar paslaugos;
• Knygos apie savybes, apie įvaizdį, apie vadovo ir darbuotojo santykius, klientą ir įmonę;
• Knyga tinka įvairiausiems profesionalams.

• Ne.

Maria Azarenok „Suaktyvinkite savo asmeninį prekės ženklą“

Viena laukiamiausių „2020“ leidimo naujovių yra populiaraus „Youtube“ tinklaraštininkės, tinklo verslo specialistės Marijos Azarenok „Aktyvuok savo asmeninį prekės ženklą“. Ji žino, kaip suaktyvinti asmeninį prekės ženklą, kokius konkrečius veiksmus reikia imtis norint jį reklamuoti, kaip kontroliuoti aplink esančią informaciją, valdyti verslą ir pritraukti gyvą auditoriją. Knyga apie tai, ką šiandien reiškia žodis „firmos ženklas“. Vadove yra praktinė dalis, testai, autoriaus rekomenduojami metodai, verslo sėkmės metodai yra pagrįsti ir išbandyti asmenine patirtimi.

• Pateikiamos tikros realių personažų istorijos;
• Autorius pasidalins, kaip pasirinkti biudžeto galimybes asmeniniam prekės ženklui reklamuoti, kaip kompetentingai planuoti, deleguoti;
• Paaiškina, kas yra internetinis valdymas.

• Tūrinis.

Scottas Herfas „Kaip sukurti produktą, kurį myli žmonės. Sėkmingų vadybininkų ir dizainerių patirtis "

Išanalizavęs ir ištyręs daugybę realių sėkmės istorijų, autorius nustatė nemažai panašių principų ir modelių šių įmonių strategijose ir šiais atradimais dalijasi su skaitytojais. Jis jums pasakys, kaip suprasti ir numatyti, ko klientas tikisi, kokie jo poreikiai, kaip sukurti kliento reikalavimus atitinkantį produktą.

• Autorius atliko daug mokslinių tyrimų, kuriais remiasi knyga;
• Čia aprašomos tikros, sėkmingos didelių ir mažų įmonių strategijos.

• Labiau tinka profesionalams.

Howardas Schultzas, Dory Jonesas Yeungas „Kaip„ Starbucks “buvo pastatytas taurėje po taurės“

Istorijos knyga, sielų knyga, knyga apie tai, kaip visa imperija buvo pastatyta žingsnis po žingsnio ir užkariavo pasaulį. Jame nėra nurodymų ar raginimų veikti. Ji kupina įkvėpimo, džiaugsmo, ašarų, pakilimų ir nuosmukių, atkaklumo ir drąsos. Kalbama apie viso gyvenimo darbą, apie principus, kurie padeda eiti į priekį, nepasiduoti, net jei atrodo, kad jėgų senka. Perskaitęs supranti, kad sėkmės galima pasiekti tik investavus ne tik savo žinias, jėgas, bet ir sielą.

• Knyga yra lengvai skaitoma, įdomi, tinkama skaityti transporte, per pertraukas darbe;
• Plačiam skaitytojų ratui;
• Kūrinys surinko daug teigiamų skaitytojų atsiliepimų.

• Konkrečių rekomendacijų ar patarimų nėra, tik vieno sėkmingo verslo projekto patirtis.

Davidas Ogilvy "Ogilvy apie reklamą"

Bestselleris iš reklamos meistro Davido Ogilvy. Profesionalas, turintis didelę raidę ir už nugaros turintis didžiulį žinių ir patirties bagažą. Knygos turinį galima suskirstyti į kelias logines dalis, kurios paaiškina skirtumą tarp geros ir „blogos“ reklamos, ko reikia pirkėjui, kokią strategiją reklamuoti produktą pasirinkti, kad pirkėjas galėtų nusipirkti prekę. Kiekvieną skyrių lydi iliustracijos, nuotraukos, žurnalų ir laikraščių iškarpos. Prieš akis visada yra aiškus pavyzdys.

• Turinys gerai struktūrizuotas, tekstas glaustas, raštingas, aiškus, be vandens;
• Daug praktinių patarimų, pastabų iš esmės;
• Rekomenduojama skaityti visiems reklamos ir pardavimo darbuotojams.

• Ne.

Kirilas Dranovsky „„ Instagram “guru ir scenarijus dideliems pardavimams“

Socialinis tinklas „Instagram“ šiandien užima pirmaujančią poziciją pagal gyventojų aprėptį. Sunku rasti šiuolaikinį jaunuolį, kurio telefone nebūtų įdiegta ši programa. Šis šaltinis jau seniai nebėra tik socialinis tinklas, tačiau virto tikra verslo platforma. O tema, kaip užsidirbti „Instagram“, buvo parašyta dešimtys skirtingų knygų, vadovų ir pamokymų. Šią knygą parašė paskyrų reklamavimo „Instagram“ srityje ekspertas, tikras pardavimo, tinklo verslo guru. Jis sumušė neįsivaizduojamus rekordus ir savo sėkmės istorija dalijasi su skaitytojais.

• Informacija pateikiama prieinama, suprantama forma, pateikiama nuosekliai;
• Jame pateikiamos aiškios techninės pusės instrukcijos ir asmeninio prekės ženklo kūrimo gairės.
• Plačiam skaitytojų ratui.

• Knyga skirta konkrečiai auditorijai, susijusiai su verslu „Instagram“ pasaulyje.

Tony Shay „Neša laimę. Nuo nulio iki milijardo “

Atrodytų, kaip įžūliai skamba knygos pavadinimas, tačiau jo turinys visiškai pateisina ir paaiškina tokį pavadinimą. Ar manote, kad Tonis gerai jautėsi dėl savo pirmojo milijono? Ne, jis patyrė tikrą laimę kurdamas tai, kas jam atnešė šį milijoną: patį idėjos kūrimo procesą, komandos pasirinkimą, šios idėjos pavertimą realybe. Jis sako, kad jūs pasiekiate aukštumų būtent tada, kai finansinis pagarbumas netampa tikslu savaime. Kaip pradėti nuo nulio, neturint tinkamo biudžeto, ir paversti jį viso gyvenimo laimės darbu.

• Jame yra viskas: įkvepianti gyvenimo istorija, sėkminga karjera ir verslas, konkrečios rekomendacijos, patarimai dėl veiksmų;
• Pabaigoje yra kompetentinga išvada, padedanti įsisavinti ir įtvirtinti tai, ką skaitote;
• Pradedantiesiems ir profesionaliems rinkodaros specialistams, viešųjų ryšių specialistams, pardavimų specialistams.

• Ne.

Pardavimų, reklamos ir rinkodaros sferai šiandien labiausiai reikalingi aukštos kvalifikacijos specialistai, mąstantys už rėmų, gebantys dirbti su klientų baze, biudžetu, išlaikyti įmonės reitingą ir kurti puikius projektus. Tai asmenys, kuriems gyvenimo šūkis yra saviugda ir profesinis augimas. Geriausių pasaulio autorių sukurtų populiarių knygų skaitymas gilina žinias, supažindina su naujais metodais, taktika, strategijomis ir įkvepia naujų unikalių idėjų.