Classifica dei migliori libri su marketing, pubblicità e vendite nel 2020

Il marketing, come disciplina indipendente separata, è emerso negli anni '60 del secolo scorso. Da allora è passato più di mezzo secolo: molti principi di base, fondamenti, modelli di questa scienza hanno subito gravi cambiamenti, questo è dovuto, prima di tutto, allo sviluppo diffuso di risorse Internet, social network, tecnologie informatiche scientifiche. Il marketing moderno ha le sue caratteristiche: se prima la pubblicità giocava un ruolo di primo piano, oggi è una strategia per promuovere marchi, beni e servizi personali. Per non solo stare al passo con i tempi, ma anche essere almeno mezzo passo avanti (dopotutto, questo è ciò che porta il successo nel marketing), è necessario migliorare costantemente: partecipare a conferenze aziendali, corsi online, corsi di formazione, lezioni di coach, letture avanzate letteratura sull'argomento.

Specialisti altamente professionali in questo campo sono molto richiesti nel moderno mondo dei consumi. Se prima la professione di un marketer era trattata con dubbi, come specialista che fa "non è chiaro cosa", oggi un marketer competente e avanzato è una delle professioni più ben pagate e richieste. Molti imprenditori che possiedono una piccola impresa devono anche padroneggiare le capacità di promuovere prodotti, vendite, pubblicità. A tal fine, è stata creata una classifica dei migliori libri su marketing, pubblicità e vendite nel 2020, che aiuterà a crescere, migliorare e imparare qualcosa di nuovo in questo settore.

Caratteristiche del marketing moderno

Il marketing moderno ha imparato molto dal suo predecessore. Tuttavia, i tempi sono cambiati molto, il mercato, gli affari sono diventati diversi, anche le leggi, i principi e le regole di base a volte non sono più efficaci. Quali sono le caratteristiche e le principali caratteristiche del nuovo marketing:

1. Eventi di massa regolari per attirare i clienti: concorsi, lotterie, conferenze stampa, trasmissioni in diretta;
2. Il primo violino è ora giocato non dalla pubblicità, ma dalla strategia di promozione. La pubblicità in primo luogo è solo per i grandi marchi;
3. I marketer oggi non sono specialisti che determinano la domanda, ma coloro che creano idee, nuove tendenze che determinano i bisogni e le esigenze di una persona moderna.Non cercano solo i mercati, creano quei mercati;
4. Si concentra principalmente sul lavoro nei social network e in Internet. Al suo apice oggi è la piattaforma social Instagram. Ha persino aggirato Facebook. Questo è un progetto su larga scala per lo sviluppo di piccole imprese, imprenditorialità;
5. È stata creata una connessione più stretta tra il produttore e il consumatore. Il mantenimento di tale comunicazione consente ai produttori di creare un senso di interesse per il benessere del loro cliente, di collegare il lato emotivo;
6. Il marketing è diventato più personalizzato. Questo aiuta a monitorare meglio il tuo pubblico di destinazione in modo più efficiente;
7. Infografiche di alta qualità e contenuti video stanno prendendo il comando. Le persone "mordono" la foto. Alcune persone semplicemente non hanno tempo per leggere il testo. Scorrendo lo stesso feed su Instagram, l'utente smetterà di leggere il testo se l'immagine lo attira;
8. Sviluppo, utilizzo di applicazioni mobili. Nella società moderna, anche i bambini hanno lo smartphone. Attraverso vari tipi di applicazioni, le persone fanno acquisti, pagano bollette, si conoscono e fanno la contabilità. Questo è un mondo separato che è stato creato per migliorare praticità e comfort.

Classifica dei migliori libri su marketing, pubblicità e vendite nel 2020

Igor Mann “Il marketing è al 100%. Remix. Come diventare un buon marketing manager "

Igor Mann ha dedicato la maggior parte della sua vita al marketing. Per lui, questo non è solo un lavoro, non solo un mezzo per fare soldi, è una parte di se stesso. Il libro è stato scritto da una persona, esperta nel campo del marketing, che non ferma il suo sviluppo professionale e ama il suo lavoro. Nel libro, i lettori non troveranno spiegazioni lunghe e voluminose, calcoli teorici, poiché secondo Mann, anche se li memorizzi, non ti aiuterà a diventare un buon marketer. Contiene consigli semplici, quasi gratuiti, metodi efficaci di uno specialista qualificato su come diventare il miglior marketer. L'opera è di facile lettura, perché non appesantita da frasi astruse e contorte. Adatto sia a un professionista che a una persona comune che vuole espandere i propri orizzonti, farsi ispirare, credere in se stessi e credere in se stessi.

• Scritto da un esperto nel loro campo;
• Con consigli pratici;
• Per una vasta gamma di lettori;
• Costo ridicolo per un lavoro di tale qualità;
• Un successo assoluto, leader nelle vendite per la popolazione di lingua russa.

• Non.

Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars"

Per molti anni, questo bestseller è stato il libro di riferimento per professionisti del marketing, direttori delle vendite e altri professionisti del marketing. Come scegliere la strategia giusta e competente? Quali strumenti efficaci di promozione, attrazione, vendita da utilizzare? Come analizzare correttamente, valutare ragionevolmente le proprie capacità e le capacità del nemico, cosa c'è dietro l'errore quando si sceglie la tattica di un gioco di marketing? Sull'esempio di vari marchi, gli autori esaminano, smontano gradualmente le fasi di marketing. La pubblicazione contiene molti esempi e spiegazioni. Ideale per esperti di marketing, per i principianti per imparare a pensare in modo più ampio e globale. Lo scopo principale di questo tutorial è capire come pensare se sei un marketer. Questo libro non è una raccolta di conoscenze teoriche, ma una guida per uno specialista, cosa e come fare.

• Per marketer, specialisti in pubblicità di diversi livelli, con diverse esperienze quantitative e qualitative;
• Il tutorial è scritto da professionisti del marketing;
• Legge rapidamente;
• Viene fornito un gran numero di esempi.

• In alcune pubblicazioni vorrei vedere la decodifica dei nomi delle società e non solo delle abbreviazioni.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Scrivi, accorcia. Come creare testo forte "

Scrivere testi competenti, unici, vendere è un'abilità di copywriter, inserzionisti e marketer altamente qualificati e professionali. E nell'era di Instagram, questa abilità vale il suo peso in oro. Affinare le capacità di scrittura, presentazione competente dei pensieri, compilazione di un testo leggibile e lapidario: tutto questo riguarda il libro della casa editrice russa “Scrivi, accorcia. Come creare un testo forte. " Quanto vale una parola e quanto sforzo impiega l'autore per impressionare e catturare il lettore? Tale lavoro rivela la vera preoccupazione degli scrittori per i loro lettori. E i lettori vedranno questa sincera preoccupazione, sentiranno tra le righe, quando il testo sarà scritto in modo vivido, competente, con amore per gli affari.

• No acqua;
• Adatto a un'ampia varietà di pubblico di diverse età;
• Ci sono compiti pratici;
• Il manuale ti insegnerà a scrivere, creare buoni contenuti, testi competenti;
• Leggi tutto d'un fiato;
• Ci sono molti esempi.

• Non.

Anne Lamotte Bird di Bird. Note sulla scrittura e sulla vita in generale "

Bird by Bird è un libro di ispirazione basato sulla vasta esperienza di scrittura dell'autore. La popolarità del libro è determinata dalla sua atmosfera, una sorta di calore accogliente e familiare che avvolge il lettore, aiuta a rilassarsi, alleviare la tensione e lasciare che i pensieri fluttuino liberamente. È questo stato che aiuta a riprendere l'onda della scrittura se sei uno scrittore professionista in difficoltà, o ti senti ispirato se sei un aspirante scrittore. Questo non è un libro di testo standard su come scrivere, strutturare e comunicare i tuoi pensieri. Si tratta di dove iniziare le prime righe della tua carriera di scrittore. Rivela nel senso più profondo il significato della professione di scrittore.

• Aiuta a lavorare con il testo;
• Ispira nuove idee, slogan interessanti, contribuirà a creare un testo stimolante e che attiri l'attenzione, elaborando un concetto di vendita entusiasmante.

• Non ci sono quasi raccomandazioni specifiche.

Phil Barden “Hacking Marketing. La scienza del perché compriamo "

L'autore del libro Phil Barden è uno dei professionisti più esperti e ricercati nel campo del marketing. La sua idea non è nuova, ma è stato lui a dichiararla in modo accurato e comprensibile nel suo libro. La sua essenza sta nel fatto che qualsiasi marketer che si rispetti dovrebbe conoscere bene la psicologia di una persona, ovvero la psicologia dell'acquirente. Da cosa è guidato il cliente, quali criteri di selezione del prodotto si pone, come funziona il suo subconscio e come utilizzare tutto questo per i propri scopi. Le informazioni presentate nel libro sono basate e supportate dalla ricerca scientifica.

• Espone sugli scaffali come funziona il subconscio del cliente, come usarlo nel lavoro;
• Utile per i principianti a leggere;
• Basato sulla ricerca scientifica;
• L'autore fornisce molti esempi.

• Non ci sono abbastanza esempi dal campo delle alte tecnologie, delle idee intellettuali.

Paul Brown, Carl Sewell "Clienti per la vita"

Questo brillante libro straniero è stato pubblicato da una delle prime case editrici russe MIF ed è ancora una lettura obbligata per i dipendenti delle aziende. Delinea i principi di base di un approccio aziendale orientato al cliente. Gli autori, uno dei quali è uno dei principali specialisti delle vendite che ha fatto una grande fortuna e l'altro è uno scrittore popolare, hanno creato un vero capolavoro, che contiene i migliori consigli pratici su come attirare i clienti e, soprattutto, come mantenerli. Paul Brown dice che non importa come conservi il tuo viso, non importa quanto sia bello l'involucro, il "riempimento" dovrebbe corrispondere alla tua immagine. È necessario prestare attenzione alle condizioni in cui lavorano i tuoi dipendenti, a cosa pensano del loro direttore.Non importa quanto fosse buono il servizio, se il prodotto offerto è di scarsa qualità, questo non manterrà il cliente - guarderà dove è meglio.

• Incluso nei migliori libri che ogni direttore di pubbliche relazioni, leader aziendale e tutti coloro che nuotano in quest'area dovrebbero leggere
• Insegna cosa dovrebbe essere uno specialista affinché un cliente possa richiedere un prodotto o un servizio ancora e ancora;
• Libri sulle qualità, sull'immagine, sul rapporto manager-dipendente, cliente-azienda;
• Il libro è adatto a una vasta gamma di professionisti.

• Non.

Maria Azarenok "Attiva il tuo marchio personale"

Una delle novità più attese dell'edizione 2020 è "Attiva il tuo marchio personale" del popolare blogger di Youtube, la specialista del business in rete Maria Azarenok. Sa come attivare un marchio personale, quali passaggi specifici è necessario intraprendere per promuoverlo, come controllare le informazioni intorno a lei, gestire un'attività e attirare un pubblico dal vivo. Un libro su cosa significa la parola "branding" oggi. Il manuale contiene una parte pratica, test, metodi consigliati dall'autore, metodi per raggiungere il successo aziendale sono basati e testati sull'esperienza personale.

• Vengono fornite storie vere di personaggi reali;
• L'autore condividerà come scegliere le opzioni di budget per promuovere un marchio personale, come pianificare con competenza, delegare;
• Spiega cos'è la gestione in linea.

• Volumetrico.

Scott Herf “Come creare un prodotto che le persone amano. L'esperienza di manager e designer di successo "

Dopo aver analizzato e studiato molte storie di successo reali, l'autore ha identificato una serie di principi e modelli simili nelle strategie di queste aziende e condivide queste scoperte con i lettori. Ti dirà come capire e anticipare ciò che il cliente si aspetta, quali sono le sue esigenze, come creare un prodotto che soddisfi le esigenze del cliente.

• L'autore ha svolto molte ricerche su cui si basa il libro;
• Ci sono descrizioni di strategie reali e di successo di aziende grandi e piccole.

• Più adatto ai professionisti.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Come fu costruito Starbucks tazza per tazza"

Un libro di storia, un libro dell'anima, un libro su come un intero impero è stato costruito passo dopo passo e ha conquistato il mondo. Non ci sono indicazioni o inviti all'azione in esso. È piena di ispirazione, gioia, lacrime, alti e bassi, perseveranza e coraggio. Si tratta del lavoro di una vita, dei principi che aiutano ad andare avanti, a non arrendersi, anche quando sembra che le forze si stiano esaurendo. Dopo averlo letto, capisci che il successo può essere raggiunto solo quando investi non solo la tua conoscenza, forza, ma anche la tua anima.

• Il libro è di facile lettura, emozionante, adatto alla lettura nei trasporti, durante le pause di lavoro;
• Per una vasta gamma di lettori;
• Il lavoro ha raccolto un gran numero di recensioni positive da parte dei lettori.

• Non ci sono raccomandazioni o consigli specifici, solo l'esperienza di un progetto imprenditoriale di successo.

David Ogilvy "Ogilvy on Advertising"

Bestseller del maestro della pubblicità David Ogilvy. Un professionista con la lettera maiuscola e con un enorme bagaglio di conoscenza ed esperienza alle spalle. Il contenuto del libro può essere suddiviso in più parti logiche, spiegando la differenza tra pubblicità buona e "cattiva", ciò di cui ha bisogno l'acquirente, quale strategia di promozione del prodotto scegliere affinché l'acquirente acquisti il ​​prodotto. Ogni capitolo è accompagnato da illustrazioni, fotografie, riviste e ritagli di giornale. C'è sempre un chiaro esempio davanti ai tuoi occhi.

• Il contenuto è ben strutturato, il testo è conciso, colto, chiaro, senza acqua;
• Molti consigli pratici, riflessioni sui meriti;
• Consigliato per la lettura a tutti gli addetti alla pubblicità e alle vendite.

• Non.

Kirill Dranovsky "Il guru di Instagram e la sceneggiatura per grandi vendite"

Il social network Instagram occupa oggi una posizione di leadership in termini di copertura della popolazione. È difficile trovare un giovane moderno che non abbia questa applicazione installata sul suo telefono. Questa risorsa ha cessato da tempo di essere solo un social network, ma si è trasformata in una vera piattaforma di business. E sull'argomento di come fare soldi su Instagram, sono stati scritti dozzine di libri, guide e tutorial diversi. Questo libro è stato scritto da un esperto nel campo della promozione degli account su Instagram, un vero guru delle vendite, del business in rete. Ha battuto i record più impensabili e condivide la sua storia di successo con i lettori.

• Le informazioni sono presentate in una forma accessibile e comprensibile, presentate in sequenza;
• Fornisce istruzioni chiare sul lato tecnico e linee guida per lo sviluppo di un marchio personale.
• Per una vasta gamma di lettori.

• Il libro è progettato per un pubblico specifico associato al fare affari nel mondo di Instagram.

Tony Shay “Consegnare la felicità. Da zero a miliardi "

Sembrerebbe presuntuoso il titolo del libro, ma il suo contenuto giustifica e spiega pienamente un titolo del genere. Pensi che Tony si sentisse bene per il suo primo milione? No, ha sperimentato la vera felicità durante la creazione di ciò che gli ha portato questo milione: il processo stesso di creare un'idea, selezionare una squadra, tradurre questa idea in realtà. Dice che si raggiungono altezze proprio quando la rispettabilità finanziaria non diventa fine a se stessa. Come iniziare da zero, senza un budget adeguato, e trasformarlo in un'opera di felicità per tutta la vita.

• Ha tutto: una storia di vita stimolante, una carriera e un business di successo, raccomandazioni specifiche, consigli per l'azione;
• Alla fine c'è una conclusione competente che aiuta ad assimilare e consolidare ciò che leggi;
• Per principianti e professionisti del marketing, specialisti di PR, specialisti di vendita.

• Non.

La sfera delle vendite, della pubblicità e del marketing oggi ha più bisogno di specialisti altamente qualificati, che pensino fuori dagli schemi, in grado di lavorare con una base di clienti, un budget, mantenere il rating di un'azienda e creare progetti brillanti. Sono persone per le quali lo sviluppo personale e la crescita professionale sono il motto della vita. Leggere libri popolari creati dai migliori autori del mondo approfondisce la conoscenza, introduce nuovi metodi, tattiche, strategie e ispira idee nuove e uniche.