Ranking de los mejores libros sobre marketing, publicidad y ventas en 2020

El marketing, como una disciplina independiente separada, surgió en los años 60 del siglo pasado. Ha pasado más de medio siglo desde entonces: muchos principios básicos, fundamentos, patrones de esta ciencia han sufrido serios cambios, esto se debe, en primer lugar, al amplio desarrollo de los recursos de Internet, las redes sociales, las tecnologías informáticas científicas. El marketing moderno tiene sus propias características: si la publicidad anterior jugó un papel principal, hoy es una estrategia para promover marcas personales, bienes y servicios. Para no solo estar al día, sino también estar al menos medio paso por delante (después de todo, esto es lo que trae el éxito en el marketing), es necesario mejorar constantemente: asistir a conferencias de negocios, cursos en línea, capacitaciones, conferencias de entrenadores, leer un avanzado literatura sobre el tema.

Los especialistas altamente profesionales en este campo tienen una gran demanda en el mundo moderno del consumo. Si antes la profesión de un comercializador se trataba con dudas como un especialista que hacía “no está claro qué”, hoy un comercializador avanzado y competente es una de las profesiones mejor pagadas y demandadas. Muchos empresarios que poseen pequeñas empresas también deben dominar las habilidades de promoción de productos, ventas y publicidad. Para ello, se elaboró ​​un ranking de los mejores libros sobre marketing, publicidad y ventas de 2020, que ayudará a crecer, mejorar y aprender algo nuevo en esta área.

Características del marketing moderno

El marketing moderno ha aprendido mucho de su predecesor. Sin embargo, los tiempos han cambiado tanto, el mercado, los negocios se han vuelto diferentes, incluso las leyes, principios y reglas básicos a veces ya no son efectivos. Cuáles son las características y características principales del nuevo marketing:

1. Eventos masivos regulares para atraer clientes: concursos, sorteos, ruedas de prensa, retransmisiones en directo;
2. El primer violín ahora no lo juega la publicidad, sino la estrategia de promoción. La publicidad en primer lugar es solo para grandes marcas;
3. Los marketers de hoy no son los especialistas que determinan la demanda, sino los que crean ideas, nuevas tendencias que determinan las necesidades y requerimientos de una persona moderna.No solo buscan mercados, crean esos mercados;
4. Está enfocado principalmente a trabajar en redes sociales e Internet. En su apogeo hoy se encuentra la plataforma social Instagram. Incluso pasó por alto Facebook. Este es un proyecto a gran escala para el desarrollo de la pequeña empresa, el espíritu empresarial;
5. Se ha creado una conexión más estrecha entre el productor y el consumidor. Mantener dicha comunicación permite a los fabricantes crear un sentido de interés en el bienestar de su cliente, conectar el lado emocional;
6. El marketing se ha vuelto más personalizado. Esto ayuda a rastrear mejor a su público objetivo de manera más eficiente;
7. Infografías de alta calidad, el contenido de video toma la iniciativa. La gente "muerde" la imagen. Algunas personas simplemente no tienen tiempo para leer el texto. Al desplazarse por el mismo feed en Instagram, el usuario dejará de leer el texto si la imagen le atrae;
8. Desarrollo, uso de aplicaciones móviles. En la sociedad moderna, incluso los niños tienen teléfonos inteligentes. A través de varios tipos de aplicaciones, las personas realizan compras, pagan facturas, se conocen y mantienen registros. Este es un mundo separado, que fue creado para mejorar la comodidad y la comodidad.

Ranking de los mejores libros sobre marketing, publicidad y ventas en 2020

Igor Mann “El marketing es 100%. Remix. Cómo convertirse en un buen director de marketing "

Igor Mann ha dedicado la mayor parte de su vida al marketing. Para él, esto no es solo un trabajo, no solo un medio para ganar dinero, es parte de sí mismo. El libro fue escrito por una persona, experta en el campo del marketing, que no detiene su desarrollo profesional y ama su trabajo. En el libro, los lectores no encontrarán explicaciones extensas, voluminosas, cálculos teóricos, ya que según Mann, incluso si los memoriza, no le ayudará a convertirse en un buen comercializador. Contiene consejos simples, casi gratuitos, métodos efectivos de un especialista calificado sobre cómo convertirse en el mejor comercializador. La obra es fácil de leer, ya que no está cargada de frases abstrusas y retorcidas. Adecuado tanto para un profesional como para una persona común que quiera expandir sus horizontes, inspirarse, creer en sí mismos y creer en sí mismos.

• Escrito por un experto en su campo;
• Con consejos prácticos;
• Para una amplia gama de lectores;
• Costo ridículo por un trabajo de calidad;
• Un éxito absoluto, líder en ventas para la población de habla rusa.

• No.

Al Rice, Jack Trout "Guerras de marketing"

Durante muchos años, este bestseller ha sido el libro de referencia para especialistas en marketing, directores de ventas y otros profesionales del marketing. ¿Cómo elegir la estrategia adecuada y competente? ¿Qué herramientas efectivas en promoción, atracción, venta utilizar? ¿Cómo analizar correctamente, evaluar razonablemente sus propias capacidades y las capacidades del enemigo, qué hay detrás del error al elegir las tácticas de un juego de marketing? En el ejemplo de varias marcas, los autores examinan, desmontan los pasos de marketing poco a poco. La publicación contiene muchos ejemplos y explicaciones. Ideal para especialistas en marketing experimentados, para que los principiantes aprendan a pensar de manera más amplia y global. El objetivo principal de este tutorial es comprender cómo pensar si eres un especialista en marketing. Este libro no es una colección de conocimientos teóricos, sino una guía para un especialista, qué y cómo hacer.

• Para los comercializadores, especialistas en publicidad de diferentes niveles, con diferente experiencia cuantitativa y cualitativa;
• El tutorial está escrito por profesionales del marketing;
• Lee rápidamente;
• Se dan numerosos ejemplos.

• En algunas publicaciones, me gustaría ver la decodificación de los nombres de las empresas, y no solo las abreviaturas.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Escriba, acorte. Cómo crear texto fuerte "

Escribir textos competentes, únicos y de venta es una habilidad de redactores, publicistas y comercializadores profesionales y altamente calificados. Y en la era de Instagram, esta habilidad vale su peso en oro. Para perfeccionar las habilidades de escritura, la presentación competente de pensamientos, la compilación de un texto lapidario legible: todo esto se trata del libro de la editorial rusa “Escribe, abrevé. Cómo crear texto fuerte ". ¿Cuánto vale una palabra y cuánto esfuerzo dedica el autor para impresionar y enganchar al lector? Tal trabajo revela la verdadera preocupación de los escritores por sus lectores. Y los lectores verán esta sincera preocupación, se sentirán entre líneas, cuando el texto esté escrito de manera vívida, competente, con amor por los negocios.

• No hay agua;
• Adecuado para una amplia variedad de públicos de diferentes edades;
• Hay tareas prácticas;
• El manual le enseñará a escribir, crear buen contenido, texto competente;
• Leer de una vez;
• Hay muchos ejemplos.

• No.

Anne Lamotte Bird por Bird. Notas sobre la escritura y la vida en general "

Bird by Bird es un libro de inspiración basado en la amplia experiencia de escritura del autor. La popularidad del libro está determinada por su atmósfera, una especie de calidez acogedora y hogareña que envuelve al lector, ayuda a relajarse, aliviar tensiones y dejar que los pensamientos floten libremente. Es este estado el que ayuda a recuperar la ola de la escritura si eres un escritor profesional que enfrenta dificultades, o te sientes inspirado si eres un aspirante a escritor. Este no es un libro de texto estándar sobre cómo escribir, estructurar y comunicar sus pensamientos. Se trata de dónde comenzar las primeras líneas de tu carrera como escritor. Revela en el sentido más profundo el significado de la profesión de escritor.

• Ayuda a trabajar con texto;
• Inspira nuevas ideas, lemas interesantes, ayudará a crear un texto inspirador y que llame la atención, y proponga un concepto de ventas emocionante.

• Casi no hay recomendaciones específicas.

Phil Barden “Hacking Marketing. La ciencia de por qué compramos "

El autor del libro, Phil Barden, es uno de los profesionales más experimentados y solicitados en el campo del marketing. Su idea no es nueva, pero fue él quien concienzuda e inteligiblemente la expresó en su libro. Su esencia radica en el hecho de que cualquier comercializador que se precie debe conocer bien la psicología de una persona, es decir, la psicología del comprador. Por qué se guía el cliente, qué criterios de selección de productos se fija, cómo funciona su subconsciente y cómo utilizar todo esto para sus propios fines. La información presentada en el libro está basada y respaldada por investigaciones científicas.

• Muestra en los estantes cómo funciona el subconsciente del cliente, cómo usarlo en el trabajo;
• Útil para que los principiantes lean;
• Basado en investigaciones científicas;
• El autor da muchos ejemplos.

• No hay suficientes ejemplos del campo de las altas tecnologías, las ideas intelectuales.

Paul Brown, Carl Sewell "Clientes de por vida"

Este brillante libro extranjero fue publicado por una de las primeras editoriales rusas MIF y sigue siendo una lectura obligada para los empleados de las empresas. Describe los principios básicos de un enfoque empresarial orientado al cliente. Los autores, uno de los cuales es un destacado especialista en ventas que hizo una gran fortuna, y el otro es un escritor popular, han creado una verdadera obra maestra, que contiene las mejores recomendaciones prácticas sobre cómo atraer clientes y, lo más importante, cómo retener a esos clientes. Paul Brown dice que no importa cómo guarde su rostro, no importa cuán hermoso sea el envoltorio, el "relleno" debe coincidir con su imagen. Es necesario prestar atención a las condiciones en las que trabajan sus empleados, lo que piensan de su director.No importa qué tan bueno sea el servicio, si el producto ofrecido es de mala calidad, esto no retendrá al cliente, buscará dónde es mejor.

• Incluido en los mejores libros que todo director de relaciones públicas, líder empresarial y todos los que nadan en esta área deben leer;
• Enseña lo que debe ser un especialista para que un cliente solicite un producto o servicio una y otra vez;
• Libros sobre cualidades, sobre imagen, sobre una relación gerente-empleado, un cliente-empresa;
• El libro es adecuado para una amplia gama de profesionales.

• No.

Maria Azarenok "Activa tu marca personal"

Una de las novedades más esperadas de la edición 2020 es "Activa tu marca personal" de la popular bloguera de Youtube, especialista en redes de negocios Maria Azarenok. Sabe cómo activar una marca personal, qué pasos específicos deben tomarse para promoverla, cómo controlar la información que la rodea, administrar un negocio y atraer una audiencia en vivo. Un libro sobre el significado actual de la palabra "marca". El manual contiene una parte práctica, las pruebas, los métodos recomendados por el autor, los métodos para lograr el éxito empresarial se basan y prueban en la experiencia personal.

• Se dan historias reales de personajes reales;
• El autor compartirá cómo elegir opciones de presupuesto para promover una marca personal, cómo planificar de manera competente, delegar;
• Explica qué es la gestión online.

• Volumétrico.

Scott Herf “Cómo crear un producto que le guste a la gente. La experiencia de gerentes y diseñadores exitosos "

Después de analizar y estudiar muchas historias de éxito reales, el autor ha identificado una serie de principios y patrones similares en las estrategias de estas empresas y comparte estos descubrimientos con los lectores. Te dirá cómo entender y anticipar lo que espera el cliente, cuáles son sus necesidades, cómo crear un producto que cumpla con los requisitos del cliente.

• El autor ha realizado muchos trabajos de investigación en los que se basa el libro;
• Se describen las estrategias reales y exitosas de las grandes y pequeñas empresas.

• Más adecuado para profesionales.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Cómo se construyó Starbucks taza por taza"

Un libro de historia, un libro del alma, un libro sobre cómo se construyó paso a paso todo un imperio y conquistó el mundo. No hay orientación ni llamadas a la acción en él. Está llena de inspiración, alegría, lágrimas, altibajos, perseverancia y coraje. Se trata del trabajo de toda una vida, de los principios que ayudan a seguir adelante, a no rendirse, incluso cuando parece que se están agotando las fuerzas. Después de leerlo, comprende que el éxito solo se puede lograr cuando invierte no solo su conocimiento, fuerza, sino también su alma.

• El libro es fácil de leer, emocionante, adecuado para leer en el transporte, durante los descansos en el trabajo;
• Para una amplia gama de lectores;
• El trabajo ha recopilado una gran cantidad de críticas positivas de los lectores.

• No hay recomendaciones o consejos específicos, solo la experiencia de un proyecto empresarial exitoso.

David Ogilvy "Ogilvy sobre publicidad"

Bestseller del maestro publicitario David Ogilvy. Un profesional con mayúscula y con un enorme bagaje de conocimientos y experiencia a sus espaldas. El contenido del libro se puede dividir en varias partes lógicas, explicando la diferencia entre publicidad buena y "mala", qué necesita el comprador, qué estrategia para promocionar el producto elegir para que el comprador compre el producto. Cada capítulo va acompañado de ilustraciones, fotografías, recortes de revistas y periódicos. Siempre hay un claro ejemplo ante tus ojos.

• El contenido está bien estructurado, el texto es conciso, alfabetizado, claro, sin agua;
• Muchos consejos prácticos, comentarios sobre el fondo;
• Recomendado para lectura para todos los trabajadores de publicidad y ventas.

• No.

Kirill Dranovsky "gurú y guion de Instagram para grandes ventas"

La red social Instagram ocupa hoy una posición de liderazgo en cuanto a cobertura poblacional. Es difícil encontrar un joven moderno que no tenga esta aplicación instalada en su teléfono. Este recurso hace tiempo que dejó de ser solo una red social, para convertirse en una verdadera plataforma empresarial. Y sobre el tema de cómo ganar dinero en Instagram, se han escrito decenas de libros, guías y tutoriales diferentes. Este libro fue escrito por un experto en el campo de la promoción de cuentas en Instagram, un verdadero gurú de las ventas, los negocios en red. Rompió los récords más impensables y comparte su historia de éxito con los lectores.

• La información se presenta en una forma accesible y comprensible, presentada secuencialmente;
• Proporciona instrucciones claras en el aspecto técnico y pautas para desarrollar una marca personal.
• Para una amplia gama de lectores.

• El libro está diseñado para una audiencia específica asociada con hacer negocios en el mundo de Instagram.

Tony Shay “Entregando felicidad. Cero a mil millones "

Parecería cuán presuntuoso suena el título del libro, pero su contenido justifica y explica plenamente tal título. ¿Crees que Tony se sintió bien con su primer millón? No, experimentó la verdadera felicidad mientras creaba lo que le trajo este millón: el proceso mismo de crear una idea, seleccionar un equipo, traducir esta idea en realidad. Dice que se llega a alturas precisamente cuando la respetabilidad financiera no se convierte en un fin en sí mismo. Cómo empezar de cero, sin un presupuesto adecuado, y convertirlo en un trabajo de felicidad para toda la vida.

• Lo tiene todo: una historia de vida inspiradora, una carrera y un negocio exitosos, recomendaciones específicas, consejos para la acción;
• Al final hay una conclusión competente que ayuda a asimilar y consolidar lo leído;
• Para principiantes y profesionales del marketing, especialistas en relaciones públicas, especialistas en ventas.

• No.

El ámbito de las ventas, la publicidad y el marketing hoy en día es el que más necesita especialistas altamente calificados, con ideas innovadoras, capaces de trabajar con una base de clientes, presupuestar, mantener la calificación de una empresa y crear proyectos ingeniosos. Se trata de personas para las que el desarrollo personal y el crecimiento profesional son el lema de la vida. Leer libros populares creados por los mejores autores del mundo profundiza el conocimiento, introduce nuevos métodos, tácticas, estrategias e inspira nuevas ideas únicas.