Xếp hạng những cuốn sách hay nhất về tiếp thị, quảng cáo và bán hàng năm 2020

Marketing, với tư cách là một ngành học độc lập riêng biệt, xuất hiện vào những năm 60 của thế kỷ trước. Hơn nửa thế kỷ đã trôi qua kể từ đó: nhiều nguyên tắc cơ bản, nền tảng, khuôn mẫu của ngành khoa học này đã có những thay đổi lớn, điều này trước hết là do sự phát triển rộng rãi của các nguồn tài nguyên Internet, mạng xã hội, công nghệ máy tính khoa học. Marketing hiện đại có những đặc điểm riêng: nếu trước đây quảng cáo đóng vai trò chủ đạo thì ngày nay nó là chiến lược quảng bá thương hiệu cá nhân, hàng hóa và dịch vụ. Để không chỉ theo kịp thời đại mà còn đi trước ít nhất nửa bước (suy cho cùng, đây chính là điều mang lại thành công trong hoạt động marketing), cần phải không ngừng nâng cao: tham dự các hội nghị kinh doanh, các khóa học trực tuyến, đào tạo, bài giảng của huấn luyện viên, đọc nâng cao văn học về chủ đề.

Các chuyên gia chuyên môn cao trong lĩnh vực này đang có nhu cầu lớn trong thế giới tiêu dùng hiện đại. Nếu trước đây nghề của một nhà tiếp thị được coi là nghi ngờ, như một chuyên gia làm “không rõ là gì”, thì ngày nay, một nhà tiếp thị có năng lực, trình độ cao là một trong những nghề được trả lương cao nhất, theo yêu cầu. Nhiều doanh nhân làm chủ một doanh nghiệp nhỏ cũng phải thành thạo các kỹ năng quảng bá sản phẩm, bán hàng, quảng cáo. Vì vậy, một bảng xếp hạng những cuốn sách hay nhất về tiếp thị, quảng cáo và bán hàng vào năm 2020 đã được tạo ra để giúp phát triển, cải thiện và học hỏi những điều mới mẻ trong lĩnh vực này.

Đặc điểm của tiếp thị hiện đại

Tiếp thị hiện đại đã học được rất nhiều điều từ người tiền nhiệm của nó. Tuy nhiên, thời thế đã thay đổi quá nhiều, thị trường, kinh doanh cũng trở nên khác biệt, thậm chí những luật lệ, nguyên tắc và quy tắc cơ bản đôi khi không còn hiệu quả. Các tính năng và đặc điểm chính của tiếp thị mới là gì:

1. Các sự kiện đại chúng thường xuyên để thu hút khách hàng: cuộc thi, rút ​​thăm trúng thưởng, họp báo, truyền hình trực tiếp;
2. Trò chơi đầu tiên giờ đây không phải do quảng cáo mà do chiến lược khuyến mãi. Quảng cáo ngay từ đầu chỉ dành cho các thương hiệu lớn;
3. Các nhà tiếp thị ngày nay không phải là những chuyên gia xác định nhu cầu mà là những người tạo ra những ý tưởng, những xu hướng mới quyết định nhu cầu và yêu cầu của một con người hiện đại.Họ không chỉ tìm kiếm thị trường, họ tạo ra những thị trường đó;
4. Nó tập trung chủ yếu vào việc làm việc trong mạng xã hội và Internet. Đỉnh cao ngày nay là nền tảng xã hội Instagram. Cô ấy thậm chí còn bỏ qua Facebook. Đây là một dự án quy mô lớn nhằm phát triển doanh nghiệp nhỏ, khởi nghiệp;
5. Một kết nối chặt chẽ hơn đã được tạo ra giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Duy trì giao tiếp như vậy cho phép nhà sản xuất tạo ra cảm giác quan tâm đến hạnh phúc của khách hàng của họ, để kết nối khía cạnh cảm xúc;
6. Tiếp thị đã trở nên cá nhân hóa hơn. Điều này giúp theo dõi tốt hơn đối tượng mục tiêu của bạn hiệu quả hơn;
7. Nội dung video và đồ họa thông tin chất lượng cao đang dẫn đầu. Mọi người "cắn câu" trước bức ảnh. Một số người chỉ đơn giản là không có thời gian để đọc văn bản. Cuộn qua cùng một nguồn cấp dữ liệu trên Instagram, người dùng sẽ ngừng đọc văn bản nếu bức ảnh thu hút anh ta;
8. Phát triển, sử dụng các ứng dụng di động. Trong xã hội hiện đại, ngay cả trẻ em cũng có điện thoại thông minh. Thông qua các loại ứng dụng khác nhau, mọi người mua hàng, thanh toán hóa đơn, làm quen với nhau và thực hiện kế toán. Đây là một thế giới riêng biệt, được tạo ra để cải thiện sự tiện lợi và thoải mái.

Xếp hạng những cuốn sách hay nhất về tiếp thị, quảng cáo và bán hàng năm 2020

Igor Mann “Tiếp thị là 100%. Bản phối lại. Làm thế nào để trở thành một nhà quản lý tiếp thị giỏi "

Igor Mann đã dành phần lớn cuộc đời mình cho công việc tiếp thị. Đối với anh, đây không chỉ là một công việc, không chỉ là một phương tiện kiếm tiền, nó là một phần của bản thân anh. Cuốn sách được viết bởi một người, một chuyên gia trong lĩnh vực marketing, người không ngừng phát triển chuyên môn và yêu công việc của mình. Trong cuốn sách, người đọc sẽ không tìm thấy những lời giải thích dài dòng, lủng củng, những phép tính lý thuyết, bởi theo Mann, dù bạn có học thuộc lòng cũng không giúp bạn trở thành một nhà tiếp thị giỏi. Nó chứa những lời khuyên đơn giản, gần như miễn phí, các phương pháp hiệu quả từ một chuyên gia có trình độ về cách trở thành nhà tiếp thị giỏi nhất. Tác phẩm dễ đọc, vì nó không bị đè nặng bởi những cụm từ trừu tượng, xoắn xuýt. Thích hợp cho cả người chuyên nghiệp và người bình thường muốn mở rộng tầm nhìn, lấy cảm hứng, tin tưởng vào bản thân và tin vào chính mình.

• Được viết bởi một chuyên gia trong lĩnh vực của họ;
• Với những lời khuyên thiết thực;
• Dành cho nhiều đối tượng độc giả;
• Chi phí vô lý cho chất lượng công việc như vậy;
• Một cú hit tuyệt đối, dẫn đầu về doanh số cho cộng đồng nói tiếng Nga.

• Không phải.

Al Rice, Jack Trout "Cuộc chiến tiếp thị"

Trong nhiều năm cuốn sách bán chạy này đã là cuốn sách tham khảo cho các nhà tiếp thị, giám đốc bán hàng và các chuyên gia tiếp thị khác. Làm thế nào để chọn chiến lược phù hợp, có năng lực? Sử dụng những công cụ hữu hiệu nào trong xúc tiến, thu hút, bán hàng? Làm thế nào để phân tích một cách chính xác, đánh giá hợp lý năng lực của bản thân và khả năng của đối phương, điều gì đằng sau sai lầm khi lựa chọn chiến thuật của một trò chơi marketing? Trên ví dụ về các thương hiệu khác nhau, các tác giả kiểm tra, tháo gỡ từng bước tiếp thị. Ấn phẩm có nhiều ví dụ và giải thích. Lý tưởng cho các nhà tiếp thị có kinh nghiệm, cho những người mới bắt đầu học cách suy nghĩ rộng hơn, trên toàn cầu. Mục đích chính của hướng dẫn này là để hiểu cách suy nghĩ nếu bạn là một nhà tiếp thị. Cuốn sách này không phải là một tập hợp các kiến ​​thức lý thuyết, mà là một hướng dẫn cho một chuyên gia, những gì và làm như thế nào.

• Đối với các nhà tiếp thị, chuyên viên quảng cáo ở các cấp độ khác nhau, với kinh nghiệm định lượng và định tính khác nhau;
• Hướng dẫn được viết bởi các nhà tiếp thị chuyên nghiệp;
• Đọc nhanh;
• Một số lượng lớn các ví dụ được đưa ra.

• Trong một số ấn phẩm, tôi muốn xem phần giải mã tên công ty chứ không chỉ viết tắt.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Viết, rút ​​ngắn. Cách tạo văn bản mạnh "

Viết văn bản có năng lực, độc đáo, bán được hàng là kỹ năng của các copywriter, nhà quảng cáo và nhà tiếp thị có trình độ cao và chuyên nghiệp. Và trong thời đại của Instagram, kỹ năng này có giá trị bằng vàng. Để trau dồi các kỹ năng viết, trình bày tư tưởng thành thạo, biên soạn các văn bản dễ đọc, dễ hiểu - tất cả những điều này là về cuốn sách của nhà xuất bản Nga “Viết, rút ​​ngắn. Làm thế nào để tạo ra văn bản mạnh mẽ ”. Một từ đáng giá là gì, và tác giả bỏ ra bao nhiêu công sức để gây ấn tượng và lôi cuốn người đọc? Việc làm như vậy cho thấy sự quan tâm thực sự của nhà văn đối với độc giả của họ. Và người đọc sẽ thấy được sự quan tâm chân thành này, cảm nhận được giữa các dòng, khi văn bản được viết ra một cách sinh động, thành thạo, có tình yêu với doanh nghiệp.

• Không có nước;
• Phù hợp với nhiều đối tượng ở nhiều lứa tuổi khác nhau;
• Có những nhiệm vụ thiết thực;
• Sách hướng dẫn sẽ dạy bạn cách viết, tạo nội dung hay, văn bản có thẩm quyền;
• Đọc trong một hơi thở;
• Có rất nhiều ví dụ.

• Không phải.

Anne Lamotte Bird của Bird. Những lưu ý về văn và cuộc sống nói chung "

Bird by Bird là một cuốn sách truyền cảm hứng dựa trên kinh nghiệm viết lách dày dặn của tác giả. Sự nổi tiếng của cuốn sách được quyết định bởi bầu không khí của nó, một thứ gì đó ấm cúng, giản dị bao trùm người đọc, giúp thư giãn, giảm căng thẳng và để suy nghĩ trôi đi tự do. Chính trạng thái này giúp bạn bắt lại làn sóng viết lách nếu bạn là một nhà văn chuyên nghiệp đang gặp khó khăn, hoặc cảm thấy truyền cảm hứng nếu bạn là một nhà văn đầy khát vọng. Đây không phải là một cuốn sách giáo khoa tiêu chuẩn về cách viết, cấu trúc và truyền đạt suy nghĩ của bạn. Đó là nơi bắt đầu những dòng đầu tiên trong sự nghiệp viết lách của bạn. Nó tiết lộ ý nghĩa sâu sắc nhất của nghề nhà văn.

• Giúp làm việc với văn bản;
• Khơi nguồn những ý tưởng mới, những câu khẩu hiệu thú vị sẽ giúp tạo ra một văn bản truyền cảm hứng, thu hút sự chú ý, đưa ra một khái niệm bán hàng thú vị.

• Hầu như không có khuyến nghị cụ thể.

Phil Barden “Tiếp thị lấy cắp dữ liệu. Khoa học về lý do tại sao chúng ta mua "

Tác giả của cuốn sách Phil Barden là một trong những chuyên gia giàu kinh nghiệm và được săn đón nhiều nhất trong lĩnh vực tiếp thị. Ý tưởng của anh ấy không phải là mới, nhưng chính anh ấy là người đã cẩn thận, một cách dễ hiểu đã nêu nó trong cuốn sách của mình. Bản chất của nó nằm ở chỗ, bất kỳ nhà tiếp thị tự trọng nào cũng nên biết rõ tâm lý của một người, cụ thể là tâm lý của người mua. Người mua được hướng dẫn bởi điều gì, tiêu chí lựa chọn sản phẩm mà anh ta đặt ra cho chính mình, tiềm thức của anh ta hoạt động như thế nào và làm thế nào để sử dụng tất cả những điều này cho mục đích của riêng mình. Thông tin được trình bày trong cuốn sách được dựa trên và hỗ trợ bởi các nghiên cứu khoa học.

• Trình bày trên kệ cách tiềm thức của khách hàng hoạt động, cách sử dụng nó trong công việc;
• Hữu ích cho người mới bắt đầu đọc;
• Dựa trên nghiên cứu khoa học;
• Tác giả đưa ra nhiều ví dụ.

• Không có đủ ví dụ từ lĩnh vực công nghệ cao, ý tưởng trí tuệ.

Paul Brown, Carl Sewell "Khách hàng cho cuộc sống"

Cuốn sách nước ngoài tuyệt vời này được xuất bản bởi một trong những nhà xuất bản đầu tiên của Nga MIF và vẫn là cuốn sách phải đọc đối với nhân viên công ty. Nó đưa ra các nguyên tắc cơ bản của phương pháp kinh doanh hướng tới khách hàng. Các tác giả, một trong số họ là chuyên gia bán hàng hàng đầu, người đã tạo ra khối tài sản khổng lồ, và người còn lại là một nhà văn nổi tiếng, đã tạo ra một kiệt tác thực sự, trong đó có những khuyến nghị thực tế và tốt nhất về cách thu hút khách hàng và quan trọng nhất là cách giữ chân những khách hàng đó. Paul Brown nói rằng dù bạn tiết chế khuôn mặt như thế nào, dù quấn khăn đẹp đến đâu thì "quả trám" cũng phải phù hợp với hình ảnh của bạn. Cần phải quan tâm đến điều kiện làm việc của nhân viên, họ nghĩ gì về giám đốc của mình.Cho dù dịch vụ có tốt đến đâu, nếu sản phẩm được cung cấp có chất lượng kém, điều này sẽ không giữ chân được khách hàng - họ sẽ xem nó tốt hơn ở đâu.

• Nằm trong top những cuốn sách mà mọi giám đốc PR, lãnh đạo doanh nghiệp và tất cả những ai bơi trong lĩnh vực này nên đọc;
• Nó dạy những gì một chuyên gia nên có để khách hàng đăng ký sản phẩm hoặc dịch vụ nhiều lần;
• Sách về phẩm chất, về hình ảnh, về mối quan hệ quản lý - nhân viên, khách hàng - công ty;
• Cuốn sách phù hợp với nhiều đối tượng chuyên gia.

• Không phải.

Maria Azarenok "Kích hoạt thương hiệu cá nhân của bạn"

Một trong những tính năng mới được mong đợi nhất của ấn bản năm 2020 là "Kích hoạt thương hiệu cá nhân của bạn" từ blogger Youtube nổi tiếng, chuyên gia kinh doanh mạng Maria Azarenok. Cô ấy biết cách kích hoạt thương hiệu cá nhân, những bước cụ thể cần thực hiện để quảng bá nó, cách kiểm soát thông tin xung quanh cô ấy, quản lý doanh nghiệp và thu hút khán giả trực tiếp. Một cuốn sách về ý nghĩa của từ "thương hiệu" ngày nay. Sách hướng dẫn có một phần thực hành, các bài kiểm tra, các phương pháp được tác giả đề xuất, các phương pháp đạt được thành công trong kinh doanh được dựa trên kinh nghiệm cá nhân.

• Những câu chuyện có thật về các nhân vật có thật được đưa ra;
• Tác giả sẽ chia sẻ cách lựa chọn ngân sách cho việc quảng bá thương hiệu cá nhân, cách lập kế hoạch, phân quyền chính xác;
• Giải thích quản lý trực tuyến là gì.

• Thể tích.

Scott Herf “Làm thế nào để tạo ra một sản phẩm mà mọi người yêu thích. Kinh nghiệm của những nhà quản lý và thiết kế thành công "

Sau khi phân tích và nghiên cứu nhiều câu chuyện thành công thực tế, tác giả đã xác định được một số nguyên tắc và khuôn mẫu tương tự trong chiến lược của các công ty này, và chia sẻ những khám phá này với độc giả. Anh ấy sẽ cho bạn biết cách hiểu và lường trước những gì khách hàng mong đợi, nhu cầu của họ là gì, làm thế nào để tạo ra một sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách hàng.

• Tác giả đã thực hiện rất nhiều công việc nghiên cứu mà cuốn sách dựa trên;
• Có những mô tả về các chiến lược thành công, thực tế của các công ty lớn và nhỏ.

• Phù hợp hơn cho các chuyên gia.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Cách Starbucks được xây dựng bằng chiếc cốc"

Một cuốn sách lịch sử, một cuốn sách linh hồn, một cuốn sách kể về cách cả một đế chế từng bước được xây dựng và chinh phục thế giới. Không có hướng dẫn hoặc lời kêu gọi hành động trong đó. Cô ấy tràn đầy cảm hứng, niềm vui, nước mắt, thăng trầm, kiên trì và dũng cảm. Đó là về công việc của cả một đời người, về những nguyên tắc giúp tiến về phía trước, không bỏ cuộc, ngay cả khi sức lực dường như cạn kiệt. Sau khi đọc nó, bạn hiểu rằng thành công chỉ có thể đạt được khi bạn không chỉ đầu tư kiến ​​thức, sức lực mà còn cả tâm hồn.

• Cuốn sách dễ đọc, thú vị, thích hợp để đọc trong các phương tiện giao thông, những lúc giải lao tại nơi làm việc;
• Dành cho nhiều đối tượng độc giả;
• Tác phẩm đã thu về một lượng lớn đánh giá tích cực từ độc giả.

• Không có khuyến nghị hoặc lời khuyên cụ thể, chỉ có kinh nghiệm của một dự án kinh doanh thành công.

David Ogilvy "Ogilvy về quảng cáo"

Sách bán chạy nhất của bậc thầy quảng cáo David Ogilvy. Một người chuyên nghiệp với một chữ cái viết hoa và với một hành trang khổng lồ về kiến ​​thức và kinh nghiệm đằng sau anh ta. Nội dung cuốn sách có thể được chia thành nhiều phần hợp lý, giải thích sự khác biệt giữa quảng cáo tốt và “xấu”, người mua cần gì, lựa chọn chiến lược quảng bá sản phẩm nào để người mua mua được sản phẩm. Mỗi chương có kèm theo hình minh họa, hình ảnh, tạp chí và các mẩu báo. Luôn có một ví dụ rõ ràng trước mắt bạn.

• Nội dung có cấu trúc tốt, lời văn ngắn gọn, rành mạch, rõ ràng, không đọng nước;
• Rất nhiều lời khuyên thiết thực, những nhận xét về công lao;
• Khuyến khích đọc bắt buộc đối với tất cả các nhân viên trong lĩnh vực quảng cáo, bán hàng.

• Không phải.

Kirill Dranovsky "Chuyên gia Instagram và kịch bản để đạt doanh thu lớn"

Mạng xã hội Instagram đang chiếm vị trí dẫn đầu về độ phủ dân số hiện nay. Khó có thể tìm thấy một thanh niên hiện đại nào không cài ứng dụng này trên điện thoại. Tài nguyên này từ lâu đã không còn chỉ là một mạng xã hội mà đã trở thành một nền tảng kinh doanh thực sự. Và về chủ đề cách kiếm tiền trên Instagram, hàng chục cuốn sách, hướng dẫn và hướng dẫn khác nhau đã được viết. Cuốn sách này được viết bởi một chuyên gia trong lĩnh vực quảng bá tài khoản trên Instagram, một bậc thầy thực sự về bán hàng, kinh doanh mạng. Anh ấy đã phá vỡ những kỷ lục đáng kinh ngạc nhất và chia sẻ câu chuyện thành công của mình với độc giả.

• Thông tin được trình bày dưới dạng dễ hiểu, dễ tiếp cận, được trình bày nhất quán;
• Nó cung cấp các hướng dẫn rõ ràng về mặt kỹ thuật và hướng dẫn để phát triển thương hiệu cá nhân.
• Dành cho nhiều đối tượng độc giả.

• Cuốn sách được thiết kế cho một đối tượng cụ thể có liên quan đến hoạt động kinh doanh trong thế giới Instagram.

Tony Shay “Mang lại hạnh phúc. Từ 0 đến Tỷ "

Có vẻ như tiêu đề của cuốn sách nghe có vẻ tự phụ như thế nào, nhưng nội dung của nó hoàn toàn chứng minh và giải thích một tiêu đề như vậy. Bạn có nghĩ rằng Tony cảm thấy hài lòng về một triệu đô đầu tiên của mình không? Không, anh ấy đã trải nghiệm niềm hạnh phúc thực sự khi tạo ra thứ đã mang lại cho anh ấy hàng triệu người: chính quá trình tạo ra ý tưởng, lựa chọn đội ngũ, biến ý tưởng này thành hiện thực. Anh ấy nói rằng bạn đạt đến đỉnh cao chính xác khi bản thân sự tôn trọng tài chính không trở thành dấu chấm hết. Làm thế nào để bắt đầu lại từ đầu, nếu không có ngân sách phù hợp và biến mọi thứ thành công việc mang lại hạnh phúc của cả đời.

• Nó có tất cả mọi thứ: một câu chuyện đầy cảm hứng về cuộc sống, một sự nghiệp và kinh doanh thành công, các khuyến nghị cụ thể, lời khuyên cho hành động;
• Cuối cùng, có một kết luận có thẩm quyền giúp đồng nhất và củng cố những gì bạn đọc;
• Dành cho người mới bắt đầu và các nhà tiếp thị chuyên nghiệp, chuyên viên PR, chuyên viên bán hàng.

• Không phải.

Lĩnh vực bán hàng, quảng cáo và tiếp thị ngày nay đang cần các chuyên gia có trình độ cao, tư duy vượt trội, có thể làm việc với cơ sở khách hàng, ngân sách, duy trì xếp hạng của công ty và tạo ra các dự án xuất sắc. Đây là những cá nhân mà việc phát triển bản thân và phát triển nghề nghiệp là phương châm trong cuộc sống. Đọc những cuốn sách nổi tiếng do các tác giả xuất sắc nhất thế giới tạo ra để đào sâu kiến ​​thức, giới thiệu các phương pháp, chiến thuật, chiến lược mới và truyền cảm hứng cho những ý tưởng độc đáo mới.