Ranking najlepszych książek z zakresu marketingu, reklamy i sprzedaży w 2020 roku

Marketing, jako odrębna, niezależna dyscyplina, pojawił się w latach 60. ubiegłego wieku. Od tego czasu minęło ponad pół wieku: wiele podstawowych zasad, fundamentów, wzorców tej nauki uległo poważnym zmianom, wynika to przede wszystkim z szerokiego rozwoju zasobów Internetu, sieci społecznościowych, naukowych technologii komputerowych. Współczesny marketing ma swoją własną charakterystykę: jeśli wcześniejsza reklama odgrywała wiodącą rolę, to dziś jest strategią promowania marek osobistych, towarów i usług. Aby nie tylko nadążać za duchem czasu, ale także być przynajmniej o pół kroku przed nim (w końcu to właśnie przynosi sukces w marketingu), konieczne jest ciągłe doskonalenie: uczęszczanie na konferencje biznesowe, kursy online, szkolenia, wykłady trenerów, czytanie literatura na ten temat.

We współczesnym świecie konsumpcji istnieje duże zapotrzebowanie na wysoko wykwalifikowanych specjalistów w tej dziedzinie. O ile wcześniej zawód marketera traktowano z powątpiewaniem, jako specjalista robiącego „nie wiadomo co”, dziś kompetentny, zaawansowany marketer jest jednym z najlepiej opłacanych, poszukiwanych zawodów. Wielu przedsiębiorców będących właścicielami małych firm musi też opanować umiejętności promocji produktów, sprzedaży, reklamy. W tym celu powstał ranking najlepszych książek z zakresu marketingu, reklamy i sprzedaży w 2020 roku, który pomoże się rozwijać, doskonalić i uczyć czegoś nowego w tej dziedzinie.

Cechy nowoczesnego marketingu

Współczesny marketing wiele nauczył się od swojego poprzednika. Jednak czasy się tak bardzo zmieniły, rynek, biznes się zmieniły, nawet podstawowe prawa, zasady i reguły czasami nie są już skuteczne. Jakie są cechy i główne cechy nowego marketingu:

1. Regularne imprezy masowe w celu przyciągnięcia klientów: konkursy, loterie, konferencje prasowe, transmisje na żywo;
2. W pierwsze skrzypce gra nie reklama, ale strategia promocji. Reklama na pierwszym miejscu jest tylko dla dużych marek;
3. Dzisiejsi marketerzy to nie specjaliści, którzy określają popyt, ale ci, którzy tworzą pomysły, nowe trendy, które określają potrzeby i wymagania nowoczesnego człowieka.Oni nie tylko szukają rynków, oni je tworzą;
4. Skupia się głównie na pracy w sieciach społecznościowych i Internecie. Dziś szczyt jest platformą społecznościową Instagram. Ominęła nawet Facebooka. To jest tak duży projekt dla rozwoju małej firmy, przedsiębiorczości;
5. Stworzono bliższy związek między producentem a konsumentem. Utrzymanie takiej komunikacji pozwala producentom wzbudzić zainteresowanie dobrem klienta, połączyć stronę emocjonalną;
6. Marketing stał się bardziej spersonalizowany. Pomaga to w skuteczniejszym śledzeniu docelowych odbiorców;
7. Wysokiej jakości infografiki, treści wideo na czele. Ludzie „gryzą” to zdjęcie. Niektórzy po prostu nie mają czasu na przeczytanie tekstu. Przewijając ten sam kanał na Instagramie, użytkownik przestanie czytać tekst, jeśli zdjęcie go przyciągnie;
8. Rozwój, wykorzystanie aplikacji mobilnych. We współczesnym społeczeństwie nawet dzieci mają smartfony. Poprzez różnego rodzaju aplikacje ludzie dokonują zakupów, płacą rachunki, poznają się i prowadzą ewidencję. To osobny świat, który powstał z myślą o poprawie wygody i komfortu.

Ranking najlepszych książek z zakresu marketingu, reklamy i sprzedaży w 2020 roku

Igor Mann „Marketing to 100%. Remiks. Jak zostać dobrym menedżerem ds. Marketingu ”

Igor Mann większość swojego życia poświęcił marketingowi. Dla niego to nie tylko praca, nie tylko sposób na zarabianie pieniędzy, to część jego samego. Książka została napisana przez osobę, specjalistę w dziedzinie marketingu, która nie zatrzymuje swojego rozwoju zawodowego i kocha swoją pracę. W książce czytelnicy nie znajdą długich, obszernych wyjaśnień, teoretycznych obliczeń, ponieważ według Manna nawet jeśli je zapamiętasz, nie pomoże ci to zostać dobrym marketerem. Zawiera proste, prawie bezpłatne porady, skuteczne metody od wykwalifikowanego specjalisty, jak zostać najlepszym marketerem. Praca jest łatwa do odczytania, ponieważ nie jest obciążona zawiłymi, pokręconymi frazami. Odpowiedni zarówno dla profesjonalisty, jak i zwykłej osoby, która chce poszerzyć swoje horyzonty, zainspirować się, wierzyć w siebie i wierzyć w siebie.

• Napisane przez eksperta w swojej dziedzinie;
• Z praktycznymi poradami;
• Dla szerokiego grona czytelników;
• Niedorzeczny koszt takiej jakości pracy;
• Absolutny hit, lider w sprzedaży dla ludności rosyjskojęzycznej.

• Nie.

Al Rice, Jack Trout „Marketing Wars”

Od wielu lat ten bestseller jest podręcznikiem dla marketerów, dyrektorów sprzedaży i innych specjalistów od marketingu. Jak wybrać właściwą, kompetentną strategię? Jakie skuteczne narzędzia promocji, przyciągania, sprzedaży wykorzystać? Jak poprawnie przeanalizować, rozsądnie ocenić własne możliwości i możliwości wroga, co kryje się za błędem przy wyborze taktyki gry marketingowej? Autorzy badają, na przykładzie różnych marek, krok po kroku demontując kroki marketingowe. Publikacja zawiera wiele przykładów i wyjaśnień. Idealny dla doświadczonych marketerów, dla początkujących, którzy chcą nauczyć się myśleć szerzej i globalnie. Głównym celem tego samouczka jest zrozumienie, jak myśleć, jeśli jesteś marketerem. Ta książka nie jest zbiorem wiedzy teoretycznej, ale poradnikiem dla specjalisty, co i jak robić.

• Dla marketerów, specjalistów od reklamy na różnych poziomach, z różnym doświadczeniem ilościowym i jakościowym;
• Samouczek został napisany przez profesjonalnych marketerów;
• Czyta szybko;
• Podano wiele przykładów.

• W niektórych publikacjach chciałbym zobaczyć dekodowanie nazw firm, a nie tylko skróty.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Pisz, skracaj. Jak stworzyć mocny tekst ”

Pisanie kompetentnych, niepowtarzalnych, sprzedażowych tekstów to umiejętność wysoko wykwalifikowanych, profesjonalnych copywriterów, reklamodawców i marketerów. A w dobie Instagrama ta umiejętność jest na wagę złota. Doskonalenie umiejętności pisania, piśmiennego przedstawiania myśli, kompilacji czytelnego, lapidarnego tekstu - to wszystko o książce rosyjskiego wydawnictwa „Pisz, skracaj. Jak stworzyć mocny tekst ”. Ile warte jest słowo i ile wysiłku poświęca autorowi, aby zaimponować i zainteresować czytelnika? Taka praca ujawnia prawdziwą troskę pisarzy o swoich czytelników. A czytelnicy zobaczą tę szczerą troskę, poczują ją między wierszami, gdy tekst będzie napisany żywo, kompetentnie, z miłością do biznesu.

• Brak wody;
• Odpowiednie dla szerokiego grona odbiorców w różnym wieku;
• Są zadania praktyczne;
• Podręcznik nauczy Cię pisać, tworzyć dobrą treść, kompetentny tekst;
• Przeczytaj jednym tchem;
• Jest wiele przykładów.

• Nie.

Anne Lamotte Bird autorstwa Bird. Uwagi dotyczące pisania i życia w ogóle ”

Bird by Bird to książka inspiracyjna oparta na bogatym doświadczeniu pisarskim autora. O popularności książki decyduje jej klimat, jakieś przytulne, domowe ciepło, które otacza czytelnika, pomaga się zrelaksować, rozładować napięcie i pozwolić myślom swobodnie płynąć. Jest to stan, który pomaga ci ponownie złapać falę pisania, jeśli jesteś profesjonalnym pisarzem borykającym się z trudnościami lub czujesz inspirację, jeśli jesteś początkującym pisarzem. To nie jest standardowy podręcznik opisujący, jak pisać, układać i komunikować swoje myśli. Chodzi o to, od czego zacząć pierwsze linie swojej kariery pisarskiej. Ujawnia w najgłębszym sensie znaczenie zawodu pisarza.

• Pomaga w pracy z tekstem;
• Inspiruje nowe pomysły, ciekawe slogany, pomoże stworzyć inspirujący, przyciągający uwagę tekst, wymyśli ekscytującą koncepcję sprzedaży.

• Nie ma prawie żadnych konkretnych zaleceń.

Phil Barden „Hacking Marketing. Nauka o tym, dlaczego kupujemy ”

Autor książki Phil Barden jest jednym z najbardziej doświadczonych i poszukiwanych profesjonalistów w dziedzinie marketingu. Jego pomysł nie jest nowy, ale to on skrupulatnie, w zrozumiały sposób przedstawił go w swojej książce. Jej istota polega na tym, że każdy szanujący się marketer powinien dobrze znać psychologię osoby, a mianowicie psychologię kupującego. Czym kieruje się kupujący, jakie kryteria doboru produktów sobie stawia, jak działa jego podświadomość i jak to wszystko wykorzystać do własnych celów. Informacje przedstawione w książce są oparte i poparte badaniami naukowymi.

• Wykłada na półkach, jak działa podświadomość klienta, jak ją wykorzystać w pracy;
• Przydatne do czytania dla początkujących;
• Na podstawie badań naukowych;
• Autor podaje wiele przykładów.

• Brakuje przykładów z zakresu wysokich technologii, pomysłów intelektualnych.

Paul Brown, Carl Sewell „Klienci na całe życie”

Ta wspaniała zagraniczna książka została wydana przez jedno z pierwszych rosyjskich wydawnictw MIF i nadal jest lekturą obowiązkową dla pracowników firmy. Określa podstawowe zasady zorientowanego na klienta podejścia biznesowego. Autorzy, z których jeden jest czołowym specjalistą ds. Sprzedaży, który zbił ogromną fortunę, a drugi jest popularnym pisarzem, stworzyli prawdziwe arcydzieło, które zawiera najlepsze, praktyczne wskazówki, jak przyciągnąć klientów, a co najważniejsze, jak ich zatrzymać. Paul Brown mówi, że bez względu na to, jak uratujesz swoją twarz, bez względu na to, jak piękne jest opakowanie, „wypełnienie” powinno pasować do Twojego obrazu. Warto zwrócić uwagę na warunki, w jakich pracują Twoi pracownicy, co myślą o swoim dyrektorze.Bez względu na to, jak dobra była usługa, jeśli oferowany produkt jest złej jakości, to nie zatrzyma klienta - zajrzy tam, gdzie jest lepiej.

• Zawarte w najlepszych książkach, które powinien przeczytać każdy dyrektor PR, lider biznesu i każdy, kto pływa w tej dziedzinie;
• Uczy, kim powinien być specjalista, aby klient wielokrotnie starał się o produkt lub usługę;
• Książki o walorach, wizerunku, relacji menedżer-pracownik, klient-firma;
• Książka jest odpowiednia dla szerokiego grona profesjonalistów.

• Nie.

Maria Azarenok „Aktywuj swoją markę osobistą”

Jedną z najbardziej oczekiwanych nowości edycji 2020 jest „Aktywuj swoją markę osobistą” autorstwa popularnego blogera YouTube, specjalistki od biznesu sieciowego Marii Azarenok. Wie, jak aktywować markę osobistą, jakie konkretne kroki należy podjąć, aby ją promować, jak kontrolować informacje wokół niej, zarządzać biznesem i przyciągać żywą publiczność. Książka o dzisiejszym znaczeniu słowa „branding”. Podręcznik zawiera część praktyczną, testy, metody zalecane przez autora, metody osiągania sukcesu biznesowego są oparte i testowane na osobistych doświadczeniach.

• Podane są prawdziwe historie prawdziwych postaci;
• Autor podzieli się tym, jak wybrać opcje budżetowe na promocję marki osobistej, jak prawidłowo zaplanować, delegować;
• Wyjaśnia, czym jest zarządzanie online.

• Wolumetryczny.

Scott Herf „Jak stworzyć produkt, który ludzie pokochają. Doświadczenie odnoszących sukcesy menedżerów i projektantów ”

Po przeanalizowaniu i przestudiowaniu wielu prawdziwych historii sukcesu, autor zidentyfikował szereg podobnych zasad i wzorców w strategiach tych firm i dzieli się tymi odkryciami z czytelnikami. Podpowie, jak zrozumieć i przewidzieć, czego oczekuje klient, jakie są jego potrzeby, jak stworzyć produkt spełniający jego wymagania.

• Autor wykonał wiele prac badawczych, na których opiera się książka;
• Istnieją opisy prawdziwych, udanych strategii dużych i małych firm.

• Bardziej odpowiedni dla profesjonalistów.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung „How Starbucks Was Built Cup by Cup”

Książka historii, książka o duszach, książka o tym, jak całe imperium zostało zbudowane krok po kroku i podbiło świat. Nie ma w nim wskazówek ani wezwań do działania. Jest pełna inspiracji, radości, łez, wzlotów i upadków, wytrwałości i odwagi. Chodzi o pracę na całe życie, o zasady, które pomagają iść naprzód, nie poddawać się, nawet jeśli wydaje się, że kończy się siła. Po przeczytaniu zrozumiesz, że sukces można osiągnąć tylko wtedy, gdy zainwestujesz nie tylko swoją wiedzę, siłę, ale także swoją duszę.

• Książka jest łatwa do czytania, ekscytująca, nadaje się do czytania w transporcie, podczas przerw w pracy;
• Dla szerokiego grona czytelników;
• Praca zebrała wiele pozytywnych recenzji czytelników.

• Nie ma konkretnych zaleceń ani porad, tylko doświadczenie z jednego udanego projektu biznesowego.

David Ogilvy „Ogilvy on Advertising”

Bestseller od mistrza reklamy Davida Ogilvy'ego. Profesjonalista z wielką literą, z ogromnym bagażem wiedzy i doświadczenia. Treść książki można podzielić na kilka logicznych części, wyjaśniających różnicę między dobrą a „złą” reklamą, czego potrzebuje kupujący, jaką strategię promocji produktu wybrać, aby kupujący kupił produkt. Każdy rozdział opatrzony jest ilustracjami, zdjęciami, wycinkami z czasopism i gazet. Zawsze masz przed oczami jasny przykład.

• Treść jest dobrze skonstruowana, tekst jest zwięzły, czytelny, przejrzysty, bez wody;
• Wiele praktycznych porad, uwag merytorycznych;
• Zalecana do lektury obowiązkowej dla wszystkich pracowników z zakresu reklamy, sprzedaży.

• Nie.

Kirill Dranovsky „Guru Instagrama i scenariusz dużej sprzedaży”

Sieć społecznościowa Instagram zajmuje dziś czołową pozycję pod względem liczby ludności. Trudno znaleźć współczesnego młodego człowieka, który nie ma zainstalowanej tej aplikacji na swoim telefonie. Ten zasób już dawno przestał być tylko siecią społecznościową, ale stał się prawdziwą platformą biznesową. A na temat zarabiania na Instagramie napisano dziesiątki różnych książek, poradników i samouczków. Książka ta została napisana przez eksperta w dziedzinie promocji kont na Instagramie, prawdziwego guru sprzedaży, biznesu sieciowego. Pobił najbardziej niesamowite rekordy i dzieli się swoją historią sukcesu z czytelnikami.

• Informacje są przedstawione w przystępnej, zrozumiałej formie, konsekwentnie prezentowane;
• Zawiera jasne instrukcje techniczne i wskazówki dotyczące tworzenia marki osobistej.
• Dla szerokiego grona czytelników.

• Książka przeznaczona jest dla konkretnego odbiorcy związanego z prowadzeniem biznesu w świecie Instagrama.

Tony Shay „Dostarczanie szczęścia. Zero do miliardów ”

Wydawać by się mogło, jak arogancko brzmi tytuł książki, ale jej treść w pełni uzasadnia i wyjaśnia taki tytuł. Myślisz, że Tony czuł się dobrze ze swoim pierwszym milionem? Nie, doświadczył prawdziwego szczęścia tworząc to, co przyniosło mu ten milion: sam proces tworzenia pomysłu, dobór zespołu, przełożenie tego pomysłu na rzeczywistość. Mówi, że osiągasz szczyty właśnie wtedy, gdy szacunek finansowy nie staje się celem samym w sobie. Jak zacząć od zera, bez odpowiedniego budżetu i zmienić wszystko w przynoszącą szczęście pracę na całe życie.

• Ma wszystko: inspirującą historię życia, udaną karierę i biznes, konkretne zalecenia, porady dotyczące działania;
• Na końcu jest kompetentny wniosek, który pomaga przyswoić i utrwalić to, co czytasz;
• Dla początkujących i profesjonalnych marketerów, specjalistów PR, handlowców.

• Nie.

Sfera sprzedaży, reklamy i marketingu dziś najbardziej potrzebuje wysoko wykwalifikowanych specjalistów, myślących nieszablonowo, zdolnych do pracy z bazą klientów, budżetem, utrzymaniem oceny firmy i tworzeniem genialnych projektów. To osoby, dla których samorozwój i rozwój zawodowy są mottem życiowym. Czytanie popularnych książek najlepszych światowych autorów pogłębia wiedzę, wprowadza nowe metody, taktyki, strategie oraz inspiruje nowe, niepowtarzalne pomysły.