ترتيب أفضل الكتب في التسويق والإعلان والمبيعات لعام 2020

ظهر التسويق ، كتخصص مستقل منفصل ، في الستينيات من القرن الماضي. لقد مر أكثر من نصف قرن منذ ذلك الحين: خضعت العديد من المبادئ والأسس والأنماط الأساسية لهذا العلم لتغييرات خطيرة ، وهذا يرجع أولاً وقبل كل شيء إلى التطور الواسع لموارد الإنترنت والشبكات الاجتماعية وتقنيات الكمبيوتر العلمية. للتسويق الحديث خصائصه الخاصة: إذا لعبت الإعلانات السابقة دورًا رائدًا ، فهي اليوم استراتيجية للترويج للعلامات التجارية والسلع والخدمات الشخصية. ليس فقط لمواكبة العصر ، ولكن أيضًا لتكون متقدمًا على الأقل بنصف خطوة (بعد كل شيء ، هذا هو ما يحقق النجاح في الأنشطة التسويقية) ، من الضروري التحسين المستمر: حضور مؤتمرات الأعمال ، والدورات التدريبية عبر الإنترنت ، والدورات التدريبية ، ومحاضرات المدربين ، وقراءة متقدمة الأدب حول هذا الموضوع.

هناك طلب كبير على المتخصصين المحترفين في هذا المجال في عالم الاستهلاك الحديث. إذا تم التعامل مع مهنة المسوق في وقت سابق بريبة ، حيث يقوم المتخصص "ليس من الواضح ما هو" ، فإن المسوق الكفء والمتقدم هو اليوم من أكثر المهن المطلوبة أجراً جيداً. يتعين على العديد من رواد الأعمال الذين يمتلكون شركات صغيرة أيضًا إتقان مهارات ترويج المنتجات والمبيعات والإعلان. ولهذه الغاية ، تم إنشاء تصنيف لأفضل الكتب في التسويق والإعلان والمبيعات في عام 2020 ، مما سيساعد على النمو والتحسين وتعلم شيء جديد في هذا المجال.

مميزات التسويق الحديث

لقد تعلم التسويق الحديث الكثير من سابقتها. ومع ذلك ، فقد تغير الزمن كثيرًا ، وأصبح السوق والأعمال مختلفة ، وحتى القوانين والمبادئ والقواعد الأساسية لم تعد فعالة في بعض الأحيان. ما هي السمات والخصائص الرئيسية للتسويق الجديد:

1. أحداث جماعية منتظمة لجذب العملاء: المسابقات واليانصيب والمؤتمرات الصحفية والبث المباشر ؛
2. لا يتم لعب الدور الأول الآن عن طريق الإعلان ، ولكن من خلال استراتيجية الترويج. الإعلان في المقام الأول مخصص فقط للعلامات التجارية الكبرى ؛
3. المسوقون اليوم ليسوا متخصصين هم الذين يحددون الطلب ، بل هم أولئك الذين يبتكرون الأفكار والاتجاهات الجديدة التي تحدد احتياجات ومتطلبات الشخص الحديث.إنهم لا يبحثون فقط عن الأسواق ، بل ينشئون تلك الأسواق ؛
4. يركز بشكل أساسي على العمل في الشبكات الاجتماعية والإنترنت. في ذروتها اليوم هي منصة التواصل الاجتماعي Instagram. حتى أنها تجاوزت Facebook. هذا مشروع واسع النطاق لتطوير الأعمال التجارية الصغيرة وريادة الأعمال ؛
5. تم إنشاء اتصال أوثق بين المنتج والمستهلك. إن الحفاظ على مثل هذا الاتصال يسمح للمصنعين بخلق شعور بالاهتمام برفاهية عملائهم ، لربط الجانب العاطفي ؛
6. أصبح التسويق أكثر تخصيصًا. يساعد هذا في تتبع جمهورك المستهدف بشكل أفضل ؛
7. الرسوم البيانية عالية الجودة ، محتوى الفيديو يأخذ زمام المبادرة. الناس "يعضون" في الصورة. بعض الناس ليس لديهم الوقت لقراءة النص. بالتمرير خلال نفس الخلاصة على Instagram ، سيتوقف المستخدم عن قراءة النص إذا انجذبت إليه الصورة ؛
8. تطوير واستخدام تطبيقات الهاتف المحمول. في المجتمع الحديث ، حتى الأطفال لديهم هواتف ذكية. من خلال أنواع مختلفة من التطبيقات ، يقوم الأشخاص بعمليات الشراء ، ودفع الفواتير ، والتعرف على بعضهم البعض ، وإجراء المحاسبة. هذا عالم منفصل ، تم إنشاؤه لتحسين الراحة والراحة.

ترتيب أفضل الكتب في التسويق والإعلان والمبيعات لعام 2020

إيجور مان "التسويق 100٪. ريمكس. كيف تصبح مدير تسويق جيد "

كرس إيغور مان معظم حياته للتسويق. بالنسبة له ، هذه ليست مجرد وظيفة ، وليست مجرد وسيلة لكسب المال ، إنها جزء من نفسه. الكتاب كتبه شخص خبير في مجال التسويق لا يوقف تطوره المهني ويحب وظيفته. في الكتاب ، لن يجد القراء تفسيرات طويلة ، ضخمة ، حسابات نظرية ، لأنه وفقًا لمان ، حتى لو حفظتها ، فلن يساعدك ذلك في أن تصبح مسوقًا جيدًا. يحتوي على نصائح بسيطة شبه مجانية وطرق فعالة من متخصص مؤهل حول كيفية أن تصبح أفضل مسوق. العمل سهل القراءة ، لأنه غير مثقل بعبارات ملتوية وغامضة. مناسب لكل من الأشخاص المحترفين والعاديين الذين يرغبون في توسيع آفاقهم والحصول على الإلهام والإيمان بأنفسهم والإيمان بأنفسهم.

• كتبه خبير في مجالهم ؛
• مع نصائح عملية.
• لمجموعة واسعة من القراء ؛
• تكلفة سخيفة لمثل هذا العمل الجيد ؛
• ضربة مطلقة ، رائدة في المبيعات للسكان الناطقين بالروسية.

• ليس.

الرايس وجاك تراوت "Marketing Wars"

لسنوات عديدة حتى الآن ، كان هذا الكتاب الأكثر مبيعًا هو الكتاب المرجعي للمسوقين ومديري المبيعات ومحترفي التسويق الآخرين. كيف تختار الإستراتيجية الصحيحة المختصة؟ ما هي الأدوات الفعالة في الترويج والجذب والبيع للاستخدام؟ كيف تحلل بشكل صحيح ومعقول تقييم قدراتك وقدرات العدو ، ما وراء الخطأ عند اختيار تكتيكات لعبة تسويقية؟ في مثال العلامات التجارية المختلفة ، يفحص المؤلفون خطوات التسويق شيئًا فشيئًا. يحتوي المنشور على العديد من الأمثلة والتوضيحات. مثالية للمسوقين ذوي الخبرة ، للمبتدئين لتعلم التفكير على نطاق أوسع ، على الصعيد العالمي. الغرض الرئيسي من هذا البرنامج التعليمي هو فهم كيفية التفكير إذا كنت مسوقًا. هذا الكتاب ليس مجموعة من المعارف النظرية ، ولكنه دليل للمختص ، ماذا وكيف يفعل.

• للمسوقين والمتخصصين في الإعلان من مختلف المستويات ، مع خبرة كمية ونوعية مختلفة ؛
• تمت كتابة البرنامج التعليمي بواسطة مسوقين محترفين.
• يقرأ بسرعة
• يتم إعطاء عدد كبير من الأمثلة.

• في بعض المنشورات ، أود أن أرى فك رموز أسماء الشركات ، وليس الاختصارات فقط.

ليودميلا ساريشيفا ، مكسيم إلياخوف “اكتب ، أقصر. كيفية إنشاء نص قوي "

كتابة نصوص بيعية كفؤة وفريدة من نوعها هي مهارة لمؤلفي النصوص والمعلنين والمسوقين المؤهلين تأهيلا عاليا. وفي عصر الإنستغرام ، تستحق هذه المهارة وزنها ذهباً. لصقل مهارات الكتابة ، والعرض الكفء للأفكار ، وتجميع نص مقروء وصغير الحجم - كل هذا يتعلق بكتاب دار النشر الروسية "اكتب ، اختصر. كيفية إنشاء نص قوي ". ما هي قيمة الكلمة ، وكم الجهد الذي يبذله المؤلف لإقناع القارئ ولفت انتباهه؟ يكشف هذا العمل عن الاهتمام الحقيقي للكتاب بقرائهم. وسيرى القراء هذا الاهتمام الصادق ، وسيشعرون بين السطور ، عندما يُكتب النص بوضوح ، وكفاءة ، وحب العمل.

• لا ماء؛
• مناسبة لمجموعة واسعة من الجماهير من مختلف الأعمار ؛
• هناك مهام عملية.
• سيعلمك الدليل كيفية الكتابة وإنشاء محتوى جيد والنص المناسب ؛
• اقرأ في نفس واحد
• هناك العديد من الأمثلة.

• ليس.

آن لاموت بيرد باي بيرد. ملاحظات عن الكتابة والحياة بشكل عام "

Bird by Bird هو كتاب ملهم يعتمد على خبرة المؤلف الواسعة في الكتابة. تتحدد شعبية الكتاب بجوه ، نوع من الدفء المنزلي المريح الذي يغلف القارئ ، ويساعد على الاسترخاء وتخفيف التوتر وترك الأفكار تطفو بحرية. هذه هي الحالة التي تساعد على إعادة اللحاق بموجة الكتابة إذا كنت كاتبًا محترفًا تواجه صعوبات ، أو تشعر بالإلهام إذا كنت كاتبًا طموحًا. هذا ليس كتابًا دراسيًا قياسيًا حول كيفية كتابة وتنظيم وتوصيل أفكارك. إنه يتعلق من أين تبدأ السطور الأولى من حياتك المهنية في الكتابة. إنها تكشف في أعمق معانيها عن معنى مهنة الكاتب.

• يساعد على العمل مع النص.
• أفكار جديدة ، شعارات مثيرة للاهتمام ، سوف تساعد في إنشاء نص ملهم ، يلفت الانتباه ، ويخرج بمفهوم مبيعات مثير.

• لا توجد توصيات محددة تقريبًا.

Phil Barden "التسويق عبر القرصنة. علم لماذا نشتري "

يُعد مؤلف الكتاب Phil Barden أحد أكثر المحترفين خبرة ورواجًا في مجال التسويق. فكرته ليست جديدة ، لكنه هو الذي ذكرها بشق الأنفس في كتابه. يكمن جوهرها في حقيقة أن أي مسوق يحترم نفسه يجب أن يعرف جيدًا نفسية الشخص ، أي سيكولوجية المشتري. ما الذي يسترشد به العميل ، وما هي معايير اختيار المنتج التي يضعها لنفسه ، وكيف يعمل اللاوعي لديه ، وكيفية استخدام كل هذا لأغراضه الخاصة. المعلومات الواردة في الكتاب تستند إلى البحث العلمي وتدعمه.

• يوضح على الرفوف كيف يعمل العقل الباطن للعميل ، وكيفية استخدامه في العمل ؛
• مفيد للمبتدئين في القراءة ؛
• على أساس البحث العلمي.
• يعطي المؤلف العديد من الأمثلة.

• لا توجد أمثلة كافية من مجال التقنيات العالية والأفكار الفكرية.

بول براون وكارل سيويل "عملاء من أجل الحياة"

تم نشر هذا الكتاب الأجنبي الرائع من قبل واحدة من أولى دور النشر الروسية MIF وما زال يجب قراءته لموظفي الشركات. إنه يحدد المبادئ الأساسية لنهج الأعمال الموجه نحو العملاء. المؤلفان ، أحدهما متخصص مبيعات رائد حقق ثروة ضخمة ، والآخر كاتب مشهور ، ابتكروا تحفة حقيقية تحتوي على أفضل التوصيات العملية حول كيفية جذب العملاء ، والأهم من ذلك ، كيفية الحفاظ على هؤلاء العملاء. يقول بول براون أنه بغض النظر عن الطريقة التي تحافظ بها على وجهك ، بغض النظر عن مدى جمال الغلاف ، يجب أن تتطابق "الحشوة" مع صورتك. من الضروري الانتباه إلى الظروف التي يعمل فيها موظفوك ، وما يفكرون به في مديرهم.بغض النظر عن مدى جودة الخدمة ، إذا كان المنتج المعروض ذا جودة رديئة ، فلن يحافظ هذا على العميل - سيبحث عن المكان الأفضل.

• المدرجة في أفضل الكتب التي يجب على كل مدير علاقات عامة ورائد أعمال وكل من يسبح في هذه المنطقة قراءتها ؛
• إنه يعلم ما يجب أن يكون عليه المتخصص حتى يتقدم العميل بطلب للحصول على منتج أو خدمة مرارًا وتكرارًا ؛
• كتب عن الصفات ، عن الصورة ، عن علاقة المدير بالموظف ، الشركة العميل ؛
• الكتاب مناسب لمجموعة واسعة من المهنيين.

• ليس.

Maria Azarenok "قم بتفعيل علامتك التجارية الشخصية"

واحدة من أكثر المستجدات المتوقعة في إصدار 2020 هي "تنشيط علامتك التجارية الشخصية" من مدون Youtube الشهير ، اختصاصية أعمال الشبكات ماريا أزارينوك. إنها تعرف كيفية تنشيط علامة تجارية شخصية ، وما هي الخطوات المحددة التي يجب اتخاذها للترويج لها ، وكيفية التحكم في المعلومات من حولها ، وإدارة الأعمال ، وجذب جمهور مباشر. كتاب حول ما تعنيه كلمة "علامة تجارية" اليوم. يحتوي الدليل على جزء عملي ، والاختبارات ، والأساليب التي أوصى بها المؤلف ، وأساليب تحقيق نجاح الأعمال مبنية على التجربة الشخصية.

• يتم إعطاء قصص حقيقية لشخصيات حقيقية ؛
• سيشارك المؤلف كيفية اختيار خيارات الميزانية للترويج لعلامة تجارية شخصية ، وكيفية التخطيط بكفاءة ، والتفويض ؛
• يشرح ما هي الإدارة عبر الإنترنت.

• الحجمي.

سكوت هيرف “كيف تصنع منتجًا يحبه الناس. تجربة المديرين والمصممين الناجحين "

بعد تحليل ودراسة العديد من قصص النجاح الحقيقية ، حدد المؤلف عددًا من المبادئ والأنماط المتشابهة في استراتيجيات هذه الشركات ، وشارك القراء هذه الاكتشافات. سيخبرك بكيفية فهم وتوقع ما يتوقعه العميل ، وما هي احتياجاته ، وكيفية إنشاء منتج يلبي متطلبات العميل.

• قام المؤلف بالكثير من الأعمال البحثية التي يستند إليها الكتاب ؛
• هناك وصف للاستراتيجيات الحقيقية الناجحة للشركات الكبيرة والصغيرة.

• أكثر ملاءمة للمحترفين.

هوارد شولتز ودوري جونز يونغ "كيف تم بناء كأس ستاربكس بالكأس"

كتاب تاريخ ، كتاب روحي ، كتاب عن كيفية بناء إمبراطورية كاملة خطوة بخطوة وغزو العالم. لا يوجد توجيه أو دعوات للعمل فيه. إنها مليئة بالإلهام والفرح والدموع والصعود والهبوط والمثابرة والشجاعة. يتعلق الأمر بعمل العمر ، حول المبادئ التي تساعد على المضي قدمًا ، وليس الاستسلام ، حتى عندما يبدو أن القوة تنفد. بعد قراءته ، تفهم أن النجاح لا يمكن تحقيقه إلا عندما تستثمر ليس فقط معرفتك وقوتك ، ولكن أيضًا روحك.

• الكتاب سهل القراءة ، مثير ، مناسب للقراءة أثناء النقل ، أثناء فترات الراحة في العمل ؛
• لمجموعة واسعة من القراء ؛
• جمع العمل عددًا كبيرًا من المراجعات الإيجابية من القراء.

• لا توجد توصيات أو نصائح محددة ، فقط تجربة مشروع تجاري واحد ناجح.

ديفيد أوجيلفي "أوجيلفي على الإعلان"

الأكثر مبيعًا من خبير الإعلانات ديفيد أوجيلفي. محترف بحرف كبير ولديه ثقل كبير من المعرفة والخبرة وراءه. يمكن تقسيم محتوى الكتاب إلى عدة أجزاء منطقية تشرح الفرق بين الإعلان الجيد و "السيئ" ، وما يحتاجه المشتري ، وما هي الإستراتيجية للترويج للمنتج ليختاره المشتري لكي يشتري المنتج. كل فصل مصحوب برسوم توضيحية وصور فوتوغرافية ومقتطفات من المجلات والصحف. هناك دائما مثال واضح أمام عينيك.

• المحتوى منظم بشكل جيد ، النص مقتضب ، متعلم ، واضح ، بلا ماء ؛
• الكثير من النصائح العملية والملاحظات حول مزايا ؛
• موصى به للقراءة لجميع العاملين في مجال الإعلان والمبيعات.

• ليس.

كيريل درانوفسكي "خبير وسيناريو Instagram للمبيعات الكبيرة"

تحتل الشبكة الاجتماعية Instagram موقعًا رائدًا من حيث التغطية السكانية اليوم. من الصعب أن تجد شابًا حديثًا ليس لديه هذا التطبيق مثبتًا على هاتفه. لم يعد هذا المورد مجرد شبكة اجتماعية ، ولكنه تحول إلى منصة أعمال حقيقية. وحول موضوع كيفية كسب المال على Instagram ، تمت كتابة عشرات الكتب والأدلة والبرامج التعليمية المختلفة. كتب هذا الكتاب خبير في مجال الترويج للحسابات على Instagram ، وهو معلم حقيقي للمبيعات وأعمال الشبكات. لقد حطم أكثر السجلات التي لا يمكن تصورها وشارك قصة نجاحه مع القراء.

• يتم تقديم المعلومات في شكل يسهل الوصول إليه ومفهوم ويتم تقديمه بالتسلسل ؛
• يوفر تعليمات واضحة على الجانب التقني وإرشادات لتطوير علامة تجارية شخصية.
• لمجموعة واسعة من القراء.

• الكتاب مصمم لجمهور محدد مرتبط بممارسة الأعمال التجارية في عالم Instagram.

توني شاي “تقديم السعادة. من صفر إلى مليار "

قد يبدو كم هو مغرور في عنوان الكتاب ، لكن محتواه يبرر تمامًا ويفسر مثل هذا العنوان. هل تعتقد أن توني شعر بالرضا عن أول مليون له؟ لا ، لقد اختبر السعادة الحقيقية أثناء إنشاء ما جلب له هذا المليون: عملية إنشاء فكرة ، واختيار فريق ، وترجمة هذه الفكرة إلى واقع. يقول أنك تصل إلى المرتفعات على وجه التحديد عندما لا يصبح الاحترام المالي غاية في حد ذاته. كيف تبدأ من الصفر ، بدون ميزانية مناسبة ، وتحويلها إلى عمل يسعدك مدى الحياة.

• لديها كل شيء: قصة حياة ملهمة ، مهنة ناجحة وعمل ناجح ، توصيات محددة ، نصائح للعمل ؛
• في النهاية هناك استنتاج كفء يساعد على استيعاب ما تقرأه وترسيخه ؛
• للمبتدئين والمسوقين المحترفين ومتخصصي العلاقات العامة وأخصائيي المبيعات.

• ليس.

إن مجال المبيعات والإعلان والتسويق اليوم في أمس الحاجة إلى متخصصين مؤهلين تأهيلا عاليا ، والتفكير خارج الصندوق ، والقدرة على العمل مع قاعدة العملاء ، والميزانية ، والحفاظ على تصنيف الشركة ، وإنشاء مشاريع رائعة. هؤلاء هم الأفراد الذين يمثل التطور الذاتي والنمو المهني شعارهم في الحياة. قراءة الكتب الشعبية التي أنشأها أفضل المؤلفين في العالم تعمق المعرفة وتقدم أساليب وتكتيكات واستراتيجيات جديدة وتلهم أفكارًا جديدة وفريدة من نوعها.