أفضل كتب للمسوقين لعام 2020

تعد تحليلات السوق الاستهلاكية مجالًا تحتاج فيه إلى توسيع معرفتك باستمرار والتعلم وفهم الحيل الجديدة ودراسة الاختراقات الجديدة في الحياة. التسويق ليس فقط للمسوقين ، بل سيكون مفيدًا لأصحاب الأعمال ومديري المبيعات ومؤلفي الإعلانات والمهنيين فقط في مجالهم. من أجل البقاء واقفة على قدميها في الواقع الحديث ، لن يكون من الضروري دراسة تصنيف أفضل الكتب للمسوقين ، واختيار شيء جديد لنفسك.

كيفية اختيار

للعثور على كتاب مثير للاهتمام عن التسويق ، انظر إلى معرفتك بالمجال. من أنت؟ محترف أم إبريق شاي؟ بمجرد تحديد مستواك ، يمكنك البدء في البحث عن مواد قراءة مثيرة. يوجد أدناه مجموعة مختارة من الكتب الشعبية. تمت كتابة بعض المنشورات منذ فترة طويلة ، ولكن هناك حقائق مشتركة لا تفقد أهميتها أبدًا ، ويجب أخذ ذلك في الاعتبار. تعد الإصدارات الجديدة جيدة لأنها تفتح فرصًا جديدة تعتمد على التقنيات الحديثة الناشئة.

لا تخف من ارتكاب الأخطاء عند الاختيار ، على أي حال ، يحمل كل كتاب من هذه الكتب معلومات مهمة وسيكون مفيدًا للمسوقين من أي مستوى وللأشخاص الذين يعتقدون أنهم بعيدون عن التسويق.

ترتيب أفضل الكتب للمسوقين

فيليب كوتلر "أساسيات التسويق"

إذا كنت مهتمًا بأفضل المؤلفين في مجال التسويق ، فعليك بالتأكيد الانتباه إلى Philip Kotler وعمله "Marketing Basics". المؤلف أستاذ التسويق الدولي ، حاصل على درجة الماجستير في الاقتصاد ، وحصل على الدكتوراه الفخرية في الفلسفة. كتابه ليس مجرد نجاح أو أكثر الكتب مبيعًا ، لا ، إنه "الكتاب المقدس" الحقيقي للتسويق. وسيكون ممتعًا لكل من المسوقين المبتدئين وذوي الخبرة.

تجمع "أساسيات التسويق" بنجاح بين النظرية وأمثلة للممارسة والتقنيات المنهجية التي تهدف إلى توحيد واستيعاب المواد. بفضل قراءة المؤلف ، سيتم وضع كل شيء في رأسك على الرفوف وستبدأ أساسيات أي عمل في الظهور بشكل بديهي. نظرًا لأن لا شيء يدوم إلى الأبد في العالم ، فإن بعض المعلومات من الكتاب تفقد أهميتها بمرور الوقت ، على سبيل المثال ، هذا ينطبق على القصص مع بعض الشركات. لذلك ، انظر إلى سنة النشر ، يُعاد طباعة الكتاب باستمرار وصدرت نسخة جديدة في عام 2018.

بالمناسبة ، المؤلف هو واحد من أفضل خمسة مسوقين ، ونصيحته مناسبة بغض النظر عن الوقت.

يمكنك شرائه من Labyrinth مقابل 2800 روبل.

• وفقا للقراء ، من أفضل الكتب الأجنبية ؛
• سهل القراءة؛
• مع نصائح عملية.
• تم الكشف عن أهمية التسويق ؛
• أكثر الأعمال مبيعًا
• تحليل الصعود والهبوط.
• الأكثر شراء في بلدنا ؛
• منهجية نظرية وممارسة التسويق.

• غالي السعر؛
• تتطلب الإصدارات القديمة مراجعة من منظور اليوم.

كتيب مدير التسويق. التخطيط والتسويق. رومان هيبينج ، سكوت كوبر.

دليل مدير التسويق (تخطيط التسويق) هو دليل أساسي لكل من المسوق الناشئ والمديرين التنفيذيين للشركة. يصف العمل بالتفصيل كل مرحلة من مراحل العمل على خطة تسويق. ستصبح هذه الممارسة أسهل بكثير ، حيث يكشف المؤلفون بالتفصيل عن معلومات حول جميع الأدوات والتقنيات اللازمة. يساعد الكتاب في تحليل تهديدات السوق ويوجهك على الطريق الصحيح للتواصل مع المستهلك. ستكون المكافأة عبارة عن أشكال جاهزة من جداول التحليل ، إذا رغبت في ذلك ، يمكن استخدامها بسهولة كفراغات. بشكل عام ، إذا لم تكن لديك رغبة في الجلوس مرتديًا ملابسك في محاضرات مملة ، فاحصل على عمل Hibing و Cooper ، حيث يتم مضغ كل شيء إلى أقصى حد.

تكلفة إصدار 2007: حوالي 600 روبل.

• ذكاء أعمال ممتاز ؛
• تحديد الأسواق المستهدفة وأهداف التسويق ؛
• هناك أشكال جاهزة للطاولات.
• مع خطة عمل خطوة بخطوة ؛
• يساعد على تطوير استراتيجية التسويق ؛
• يساعدك في أن تصبح مسوقًا.

• لا تبيع كل المتاجر.

"تسويق المحتوى. طرق جديدة لجذب العملاء في عصر الإنترنت ". مايكل ستيلزنر

سيكون خبير وسائل التواصل الاجتماعي مايكل ستيلزنر ممتعًا جدًا للقراءة. عمله الرائع "تسويق المحتوى. طرق جديدة لجذب العملاء في عصر الإنترنت ". سيكون مفيدًا للتعارف مع الأشخاص الذين يقضون الكثير من الوقت على الشبكة ويقومون بإنشاء هذا المحتوى أو ذاك. ستكون أفكار Stelsner مفيدة أيضًا للشركات الصغيرة ، حيث يمكن استخدام الإنترنت كمنصة للمساعدة في العثور على العملاء المهتمين.

ينقل المؤلف بطريقة أصلية للغاية للقارئ أن الناس هم المحرك ، وأن المواد المطبوعة على الويب تصبح الوقود. من خلال تطبيق التقنيات الموضحة في الكتاب ، يفهم القارئ مدى أهمية جمع الجمهور ، وجعلهم يؤمنون بأنفسهم ، وبعد ذلك فقط رمي قضبان الصيد بسلاسة مع الإعلانات. لغة القصة حية وسهلة القراءة والأهم من ذلك أنها مصورة. هناك نصائح للعمل مع الخبراء.

يمكنك شراء الكتاب مقابل 780 روبل.

• رائعة وإدمان ، اقرأ في نفس واحد ؛
• مناسب لتعلم كيفية كتابة نصوص جذابة ؛
• يقرأ بسرعة وهو مناسب للقراءة في وسائل النقل ؛
• هناك نصائح للعمل ليس فقط مع النصوص ، ولكن أيضًا مع مقاطع الفيديو ؛
• العديد من التوصيات والأفكار المثيرة للاهتمام ؛
• يتكيف مع التفكير الإيجابي.

• لا توجد في كثير من الأحيان للبيع.

"التسويق العصبي في العمل. كيفية الدخول في عقل المشتري ". ديفيد لويس

إذا كنت تركز على بيع منتجك ، فإن David Lewis في عمله "Neuromarketing in Action. How to Get Into the Brain of the Buyer ”يشرح بالتفصيل جميع الحيل التي يمكن أن تسكر المشتري. ومن المثير للاهتمام ، أنه في كتابه لا يمكنك فقط أن تنظر من خلال عيون المسوق المتمرس ، ولكن أيضًا تمنحك الفرصة لتشعر بأنك مشتري في عملية البحث. لقد اتضح أن نظرة من جانب وآخر ، ترسم صورة موضوعية لما يحدث. يعتمد التسويق العصبي على دراسة سلوك المستهلك في وقت دراسة السلع المقدمة. يصف الكتاب المواقف المختلفة ويصف رد فعل المشترين.يمكن أن تزيد دراسة سلوك العملاء بشكل كبير من فعالية تأثير الإعلان.

كم تكلفة هذا الكتاب؟ يمكنك شرائه من Labyrinth مقابل 1080 روبل.

• مع نصائح عملية لجذب المشترين ؛
• تظهر الأدوات الرئيسية للتلاعب برغبة المستهلك ؛
• يشير إلى ما تبحث عنه ؛
• مع الأخذ بعين الاعتبار الحالة العاطفية للمشتري ؛
• مناسبة للممارسين المبتدئين والتنمية العامة.

• غالي السعر.

"سيكولوجية الإقناع". روبرت سيالديني

يجب أن يكون لدى أي مسوق معرفة بعلم النفس ، ولا يضر قراءة المعلومات المفيدة حول هذا الموضوع. يروي كتاب علم نفس الإقناع لروبرت سيالديني حوالي 50 من أكثر طرق الإقناع فعالية والتي تعتبر رائعة لبناء علاقات متبادلة المنفعة مع الآخرين. تمت كتابة "سيكولوجية الإقناع" بلغة سهلة ومفهومة ، ولست بحاجة إلى إجبار نفسك على القراءة ، فالمحتوى مثير للغاية بحيث لن يكون لديك وقت للنظر إلى الوراء ، وظهر رف جديد بالمعرفة اللازمة خلف القراءة وفي رأسك. هناك دراسات وأمثلة محددة معطاة تساعد على تعلم كيفية نقل وجهة نظرك بشكل مثير للإعجاب. لا يتحدث الكتاب عن طرق الإقناع فحسب ، بل يوفر أيضًا قاعدة أدلة لائقة ، وبفضلها يمكنك التخلص من كل الشكوك.

• كتبه خبير ؛
• مع نصائح عملية وأمثلة مثيرة للاهتمام ؛
• بفضل النصائح المقدمة ، يمكنك حتى تعليم الطفل المعرفة اللازمة ؛
• سهلة القراءة ، تجتاح ؛
• يساعد على إقامة اتصالات مع الناس من حولك.

• بالنسبة لبعض الناس ، قد يبدو ما هو مكتوب حقيقة مشتركة.

"كيف تأتي بفكرة إذا لم تكن أوغلفي." أليكسي إيفانوف

يمكن العثور على العديد من الأفكار الأصلية في كتاب المؤلف الروسي أليكسي إيفانوف ، "كيف تأتي بفكرة إذا لم تكن أوغلفي". اللغة السهلة للقصة تسمح للكتاب أن "يبتلع في جرعة واحدة" ، ووجود الرسوم التوضيحية هو مكافأة إضافية. على الرغم من صغر الحجم ، يكشف المؤلف نوعيًا عن الفكرة الرئيسية للعمل باستخدام طرق عملية لخلق أفكار مثيرة للاهتمام. نجح أليكسي إيفانوف في التخلص من حجاب التفكير النمطي وتحفيز القارئ على اتخاذ المزيد من الإجراءات. عندما تختفي القوالب ، يكون هناك مجال كبير للإبداع. الكتاب مناسب لمتخصصي العلاقات العامة ورجال الأعمال وأولئك الذين يحبون الانغماس في قراءة رائعة.

ومن الجدير بالذكر أن هذا هو الكتاب الروسي الأول والوحيد عن الإعلانات الذي تمت ترجمته إلى اللغة الإنجليزية وتم نشره بالفعل في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا وآسيا.

هذا الإنجاز ، بالإضافة إلى حقيقة أن هذا هو الكتاب الوحيد في تصنيفنا من مؤلف روسي ، هو بحد ذاته عاملاً للقراءة الإلزامية.

يمكنك شرائه مقابل 400 روبل.

• لغة كتابة سهلة.
• رواية القصص المثيرة
• الرسوم التوضيحية متوفرة ؛
• يقرأ بسرعة
• يطور التفكير الإبداعي.
• يشرح كيفية العثور على الأفكار الأصلية ؛
• يساعدك في أن تصبح مسوقًا ؛
• يتخلص من التفكير التقليدي.

• ماء كافي.

"قوة البساطة. دليل لإنشاء استراتيجيات تسويق فعالة "تراوت ، ريفكين

تراوت وريفكين قوة البساطة. دليل إنشاء استراتيجيات تسويق فعالة ". يدعم المؤلفون مفهوم "اجعلها بسيطة واجعلها بسيطة". يقدم الكتاب أمثلة عملية ومقابلات مع أصحاب الأعمال الناجحين ، بناءً عليها ، القراء مدعوون لتبسيط مجالات التسويق ، وبالتالي السيطرة الفعالة على النقاط الرئيسية للعمل. "قوة البساطة. دليل لإنشاء استراتيجيات تسويقية فعالة "يثير المشاعر لدى القارئ ، وفي الوقت نفسه ، الكتاب عملي للغاية ، ويوسع المعرفة.في عملية القراءة ، يمكنك استخلاص استنتاجات حول عملك ، وإزالة الاختلاطات غير الضرورية.

يمكنك شرائه مقابل 800 روبل.

• يساعد على قطع الأشياء غير الضرورية وتبسيط وتحديد الأهداف ؛
• مثالي لممارسة الأعمال التجارية ؛
• يعطي إجابات على الأسئلة المطروحة ؛
• مفيد للمسوقين المتقدمين والناس العاديين ؛
• مع أمثلة مثيرة للاهتمام ؛
• رائعة في بساطة الأفكار المقترحة.

• في بعض الأحيان من المخزون.

"معدي: سيكولوجية كلام الفم". كيف تصبح المنتجات والأفكار شائعة "جونا بيرجر

وفقًا للقراء ، فإن أحد الكتب الجديرة بالاهتمام في مجال التسويق هو عمل يونا بيرجر المسمى معدي: علم نفس الكلام الشفهي. كيف تصبح المنتجات والأفكار شائعة ". يوضح الكتاب بوضوح المبادئ الأساسية للعدوى التي تضمن نجاح المنتجات. يفحص المؤلف خصائص الإعلان ويشرح كيف يتم إنشاء الشعبية. يقدم الكتاب مجموعة من الأساليب المفهومة التي تخلق الإعلان الأكثر فعالية الذي يلتقطه الناس. ستسمح لك القراءة بفهم سبب انتشار هذا المحتوى أو ذاك ، ولماذا يدمن الناس عليه لدرجة أنهم يبدأون في إرساله على الشبكات الاجتماعية.

يمكنك شراء الكتاب مقابل 600 روبل.

• سهل القراءة والإدمان ؛
• ترجمة جيدة وبنية نصية جيدة ؛
• تم اقتراح مجموعة من الأساليب التي يمكن استخدامها في الحياة ؛
• تحتوي الحبكة على العديد من الأمثلة المفيدة ؛
• يصيب نفسية الكلام الشفهي.
• يعكس العالم الحديث جيدًا ؛
• عظيم للمبتدئين الذين يتساءلون من أين يبدأون.

• هناك تكرار لنفس الأفكار.

"خطة تسويق من صفحة واحدة. كيفية العثور على عملاء جدد وكسب المزيد من المال والتميز عن الآخرين "ألان ديب. سنة النشر 2018.

الشيء الجديد الذي فجّر الإنترنت العام الماضي هو خطة التسويق ذات الصفحة الواحدة. كيفية العثور على عملاء جدد وكسب المزيد من المال والتميز عن الآخرين "ألان ديبا. الشيء الجيد في الكتاب هو أنه يكسر الصور النمطية دون عناء ، وفي نفس الوقت يقدم تفسيرات ممتازة حول كيفية جذب المشترين (أو المستخدمين). من خلال قراءته ، يمكنك فهم جميع الفروق الدقيقة في وضع خطط التسويق ، مما يعني أن الكتاب سيكون مفيدًا لجميع المسوقين. سيستمع القارئ إلى نصائح حول مجموعة متنوعة من الموضوعات ، من جذب العملاء ، والتخلص من المنافسين ، وانتهاءً بسياسة التسعير. إنه ممتع للغاية مع الأسعار ، لأنه يخبرنا عن وضع علامات الأسعار المرتفعة والمشترين الممتنين. المنشور نفسه من أعلى مستويات الجودة ، بالإضافة إلى وجود رسوم توضيحية عالية الجودة.

التكلفة: حوالي 1800 روبل.

• يساعد على جذب المشترين ؛
• يشرح كيفية وضع خطة تسويق كفؤة ؛
• يعلم كيفية التخلص من المنافسة بكفاءة ؛
• يوفر توقعات عالية ؛
• مكتوبة بأسلوب مرح ؛
• جودة عالية للكتاب ؛
• مناسب لأي مسوق.

• غالي السعر.

"البقرة الأرجوانية" سيث جودين

وآخر كتاب في تصنيفنا للكتب عالية الجودة للمسوقين هو The Purple Cow لمعلم التسويق الأمريكي سيث جودين. العنوان أصلي للغاية ، ويتم الكشف عن جوهره في عملية القراءة ، كما يخبر المؤلف عن المنتجات غير العادية والخدمات المتميزة. هناك فكرتان رئيسيتان في الكتاب: البقرة الأرجوانية تجذب الانتباه دائمًا ، ولكي تصبح لها يجب أن تكون متهورًا. لا توجد توصيات عالمية بشأن إنشاء "بقرة أرجوانية" ، ولكن هناك نظام مؤلف يسمح لك بالاقتراب من هذه الصيغة. يجذب الكتاب حقيقة أنه يوجد بداخله عدد كافٍ من الأمثلة المذهلة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن لغة القصة السهلة تجذب القارئ من السطور الأولى.

يمكنك شراء الكتاب مقابل 900 روبل.

• أسلوب سرد القصص سهل وجذاب ؛
• أمثلة ملونة
• أفكار غير قياسية
• يحفز تمامًا على العمل ؛
• مناسبة للمسوقين المتقدمين ؛
• تصميم كتاب جميل.

• هناك شكاوى من أنها لا تتناسب مع واقع السوق الروسية.

خاتمة

لا تعد كتب التسويق مجرد دليل دراسة للمبتدئين والمسوقين ذوي الخبرة ، بل هي عالم رائع تمامًا لأي شخص. في مثل هذه الأعمال ، يمكنك جمع الكثير من المعرفة في علم النفس ، ودراسة الحيل المسلية ، وفهم كيفية جعل شخصيتك مشرقة ومثيرة للاهتمام للآخرين. تعلم هذه الكتب الحياة وتعطي فهمًا واضحًا لجوهر الإنسان ، ومدى سهولة التلاعب بنا عن طريق الضغط على ألياف مختلفة من إدراكنا. لذلك ، من خلال قراءة شيء ما عن التسويق ، نتطور كشخص قوي يعرف كيف يقاوم الإغراءات ويعرف كيف يتلاعب بعقل شخص آخر. يمنحنا أي من هذه الكتب الفرصة لتصبح مسوقًا أو تعميق معرفتنا في هذا المجال الآخذ في التوسع باستمرار.